銀保專業(yè)化推銷流程-展示頁
2025-02-22 14:39本頁面
【正文】 妥訪問行程表 準(zhǔn)備推銷工具銀行保險銷售模式的特點216。計劃與活動壽險生涯規(guī)劃１、短期２、中期 ※ 達(dá)到晉升條件 ※ 提升專業(yè)水平與生活水準(zhǔn)３、長期目標(biāo)成功的黃金準(zhǔn)則１、明確目標(biāo)２、設(shè)定期限３、積極心態(tài)４、科學(xué)方法５、付諸行動接觸前準(zhǔn)備銀行保險產(chǎn)品是一種無形產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的提供和服務(wù)不可分割，需要與客戶建立長期的關(guān)系A(chǔ)、業(yè)務(wù)員的職責(zé) 與銷售有關(guān)的 — 保單銷售規(guī)劃時間 — 時間管理自我管理 — 提升成長業(yè)務(wù)員分三等一流的推銷員是創(chuàng)造需求二流的推銷員是滿足需求三流的推銷員是送貨收款創(chuàng)造需求的方法 l 幫客戶尋找問題所在l 讓客戶認(rèn)識問題的危害l 給客戶解決問題的方法時間管理l 時間不能幫助任何人，除非我們利用做些事。銀行保險產(chǎn)品是一種非渴求性的商品，而且不可試用216。也就是同一件事情重復(fù)做其結(jié)果相差不遠(yuǎn) 目前只要存在職業(yè)都是專業(yè)化的 —— 教師、 醫(yī)生、警察、律師專業(yè)化推銷l 目前存在的問題l 問題出現(xiàn)在 “育才 ”l 主顧開拓力度小l 銷售活動量底l 主管不是以專業(yè)的水平去輔導(dǎo)售后服務(wù)接觸、說明選擇目標(biāo)客戶銷售前準(zhǔn)備銀行保險專業(yè)化銷售流程的幾個步驟認(rèn)知 需求 理解 購買 享受服務(wù)促成銷售人員客戶為什么要做專業(yè)化銷售？216。銀保專業(yè)化推銷流程—— 專業(yè)的你只做專業(yè)的事何謂專業(yè)化？專業(yè)化銷售是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將銷售過程分解，進(jìn)而達(dá)到一定目的的銷售過程。 專業(yè)化銷售理念的建立有利于銷售人員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，從而提高銷售技能216。銀行保險產(chǎn)品的同質(zhì)化問題很難避免，故對銷售人員的銷售技能有很高的要求216。l 時光飛逝、惜時如金l 如果不能改變事實，就先改變看法l 如果不能改變別人，就先改變自己 l 沒有所謂的失敗，只有不同的結(jié)果l 工作是游戲，游戲有規(guī)則l 規(guī)則到人人，人人都快樂我們都是思想的產(chǎn)品，這個世界怎樣待我們?nèi)Q我們的態(tài)度。目標(biāo)鎖定： 容易接近、見面次數(shù)多、熟悉程度高銀行保險需利用銀行的資源，包括銀行的營業(yè)場所、信譽(yù)和客戶，不需要為尋找目標(biāo)客戶而發(fā)愁216。兩條腿走路，自己賣，并讓他們幫你賣216?？蛻魧︺y行柜員有很強(qiáng)的信任感216。一次性促成的概率比較大216?？蛻糨^擔(dān)心購買后的服務(wù)和理賠 接觸寒暄的要點自我介紹簡單恭維引起興趣服裝是營銷員的通行證微笑是營銷員的介紹信贊美是營銷員的見面禮傾聽是營銷員的基本功所謂 “第一印象 ”決無第二次機(jī)會接觸的要領(lǐng) 建立與客戶的共同感 消除客戶的戒備心 善用問語、專心傾聽、適時適度回饋 推銷自己 避免爭議性話題接觸時注意事項～交淺言深～言多必失～不可不懂裝懂～熱情坦誠促成促成的時機(jī)促成的方法◎ 激將法◎ 威脅法◎ 二擇一法◎ 推定承諾法◎ 默認(rèn)法促成導(dǎo)入口訣◎ 你覺得這樣的保障夠不夠◎ 如果你有興趣的話你會拿出多少預(yù)算。促成須知○業(yè)務(wù)員必須熱愛自己的商品，把自己對商品的信心和熱情傳染給客戶○促成前必需讓兩個總是一致，你就能成交※ 我為什么設(shè)計這張保單給客戶※ 客戶為什么要接受這張保單○促成時的最佳話術(shù)是二擇一法，假定承諾法和肯定法 決不能問客戶 “好不好
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