xxxx美的微波爐媒體整合傳播策略性提案-展示頁
2025-02-21 20:04本頁面
【正文】 n 相對格蘭仕 “價格戰(zhàn) ”，所發(fā)出的 “技術(shù)戰(zhàn) ”和 “價值戰(zhàn) ”的不一樣的聲音，而且這種聲音已經(jīng)傳播到了一定程度和范圍。n“ 格蘭仕 =微波爐 ” 的代名詞悄然加上了 “ 低價 ” 二字n格蘭仕靠規(guī)模、集約化所支撐的 “ 價格屠刀 ” 受到巨大的挑戰(zhàn)，并且因此所帶來的品牌形象單薄受到行業(yè)的質(zhì)疑和消費者的心理陰影。n 這個套路是需要在分析自身的優(yōu)劣勢，分析格蘭仕整合傳播特點之后才能夠探詢的。n 格蘭仕的 “價格屠刀 ”已經(jīng)不被行業(yè)所看好，但如何去將消費者對科技、服務(wù)等品牌意識的需求轉(zhuǎn)化為一種良好的市場表現(xiàn)，對抗格蘭仕是每個競爭品牌都在頭疼的問題。q 廣而告之此次提案重點就是分析競品對媒體工具的利用，結(jié)合美的紫微光新產(chǎn)品推廣，探詢一種符合美的微波爐自己的媒體整合傳播的道路，希望廣而告之的優(yōu)勢能夠為美的微波爐 2023年發(fā)展注入 “新動力 ”。2023美的微波爐媒體整合傳播策略性提案 提案說明q 中國微波爐行業(yè)已經(jīng)去趨于成熟，市場和品牌都高度集中特征，進(jìn)入了全面競爭和寡頭競爭階段，整個行業(yè)趨勢表明，在之后的發(fā)展當(dāng)中，各大競爭品牌在消費者心目中所建筑品牌形象和品牌認(rèn)知的成功將決定著企業(yè)之后的命運，而 “媒體 ”將在此建筑過程中擔(dān)當(dāng)重要角色。q 廣而告之作為一個大型傳媒公司，最大的優(yōu)勢就在于對于央視及地方媒體的整合、利用和操控。 行業(yè)背景n 整個行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了競爭的 “白熱化 ”， “一統(tǒng)天下 ”， “三甲爭霸 ”的行業(yè)格局正在微妙地發(fā)生著變化。n 美的微波爐 2023年跟隨戰(zhàn)略的成功確定了作為行業(yè)老二地位，但隨著行業(yè)整體競爭和發(fā)展，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時存在，如何在新的一年確定自己要走的路 ——包括鮮明品牌定位、品牌個性建立（這些都屬于 傳播內(nèi)容 ），包括 傳播模式 的建立，美的必須拿出自己的 “套路 ”出來?！袄隙?”的 “處境 ”——美的微波爐所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 機(jī)遇之一： “老大 ”格蘭仕的危機(jī)n 格蘭仕全球市場占有率的提升和全國市場占有率的下降。 n 保持三年的行業(yè)市場占有率第二的位置。n 市場戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)與格蘭仕緊密保持一致，已經(jīng)證明在品牌發(fā)展初期階段是成功的。n 美的微波爐在研發(fā)、產(chǎn)品線等具有遠(yuǎn)見卓識的投資建設(shè)將會在不久的將來成為其最具競爭潛力的優(yōu)勢所在。挑戰(zhàn)之一： 尾隨著強勁競爭對手以上數(shù)據(jù)來源于 CTR2023年中央電視臺各頻道投放數(shù)據(jù)分析 n 據(jù)全國 1200余家商場全年的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明：前十大品牌零售量占有率由 2023年的 %升至 2023年的 %，微波爐行業(yè)格蘭仕、 LG、 美的三大品牌零售量占有率合計 %，到 2023年降至%；爭霸格局正在發(fā)生細(xì)微變化，三大品牌的零售量占有率正在減少。知己知彼，百戰(zhàn)不殆——美的微波爐自身媒體整合出路探詢 格蘭仕是個 “傳媒操盤手 ” 格蘭仕除了善于運用價格戰(zhàn)術(shù)之外，在每一場比賽中，眾多媒體都成為他手中力量棋子，這些棋子或統(tǒng)一號令，或鼓惑視聽，但整個棋局都是按照他的意愿在發(fā)展。 證據(jù)一： 善于進(jìn)行新聞公關(guān)炒作n 格蘭仕的任何舉動都可以成為一種新聞報道的題材，任何一個事件的發(fā)生，全國和地方媒體都可以在第一時間相應(yīng)。 再如：格蘭仕微波爐擬收光波專利費 n 格蘭仕背后有一個龐大的 “寫手 ”支撐，他已經(jīng)建立了龐大的（至少是在平面媒體上）媒體平臺。n 格蘭仕對于新聞發(fā)布會、炒作等手段也是非常慣用，近乎每月都要制造一個新聞話題。證據(jù)二： 基礎(chǔ)投放從不落后 格蘭仕作為微波爐行業(yè)的老大，總不忘自己的社會責(zé)任感（當(dāng)然這一切都是在為其產(chǎn)品做服務(wù)的），總是對任何社會焦點、熱點在第一時間做出應(yīng)對措施，利用一切公關(guān)手段，進(jìn)行炒作一番。n 非典時期，格蘭仕微波爐猛推殺菌概念，不僅讓光波概念大興其道，而且讓格蘭仕微波爐甚至成了消毒的代名詞；還被評為最受歡迎的消毒家電。n ……證據(jù)三： 第一時間對社會熱點、焦點 “反應(yīng) ” 美的在傳媒面前表現(xiàn) “拘謹(jǐn) ” 美的微波爐作為老二的身份，總是在老大 “ 做案 ” 時不得不被媒體伶出來 “ 說話 ” ； 而媒體如何去說，說什么，美的對其沒有控制權(quán)利，反而有時候充當(dāng)了老大的參照物；
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