【正文】 ? 聚美優(yōu)品 微博營銷 概念 微博營銷 以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。 20%美妝產(chǎn)品。 購買意愿 購買力 行為方式 心理特征 產(chǎn)品 目標(biāo)市場 ? 市場定位 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù) ,2023年我國化妝品市場規(guī)模接近 1300億 ,是全球第三大化妝品消費(fèi)市場。 ? 促銷（ Promotion） ：買 200減100，買 300減 150 ，廣告宣傳 ：創(chuàng)辦雜志，舉辦美妝盛典 ? 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場選擇策略 2 ? 目標(biāo)市場選擇策略 考慮目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者特征的單一性與采 購、營銷成本的關(guān)系，選擇集中化目標(biāo)市場策略 。 ? 專業(yè)精美的包裝 ? 價格（ Price） 價格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購物體驗(yàn)。 建立商業(yè)信用是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要成功優(yōu)勢 ? 質(zhì)量、包裝、價格、銷道優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品（ Product） 100%正品保障 聚美優(yōu)品從成立之初，就建立了嚴(yán)格的采購管理體系，所有商品都經(jīng)過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測。 2023年曾參與創(chuàng)建 Garena，精通大型 WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通 WEB編程語言如 PHP， Javascript的開發(fā)框架設(shè)計。聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁戴雨森畢業(yè)于清華大學(xué)工業(yè)工程系，曾在 Google，Baidu， Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。百萬元打造的物流配送系統(tǒng) ? 堅固的聚美鐵三角成員 ： 是美國頂級大學(xué)斯坦福大學(xué)歷史上最年輕的中國 MBA畢業(yè)生。 ? 化妝品的網(wǎng)絡(luò)市場優(yōu)勢 ：化妝品的平均利潤在 20%~30%，屬于高利潤的行業(yè)；而且傳統(tǒng)渠道成本高，這也是造成化妝品價格虛高的主要原因 聚美優(yōu)品的發(fā)展模式迎上了當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流 —— 電子商務(wù)時代 雄厚的資金作為支撐 ：聚美優(yōu)品前身是團(tuán)美網(wǎng)，是第一家也是中國最大的化妝品 限時特賣商城。建立起自己的品牌 合作商家 約有 100家多是國內(nèi)外知名 品牌 ：歐萊雅、玉蘭油、相宜本草等大眾品牌，蘭蔻、雅詩蘭黛等國際知名品牌。 ? 第二部分： 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃 ? 網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢 1. 網(wǎng)絡(luò)市場的開拓 2. 網(wǎng)絡(luò)市場營銷 3. 目錄 1：網(wǎng)上企業(yè)競爭優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)購 方式是聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷主要方式，它創(chuàng)新商業(yè)模式，體現(xiàn)化妝品團(tuán)購價值，聚集分散的海量用戶，打造新型化妝品團(tuán)購生活，延伸社交網(wǎng)絡(luò) 。而且在網(wǎng)購金額的高區(qū)間分布中，女性占比高于男性；在網(wǎng)購頻次的高區(qū)間分布中，女性占比高于男性（女性用戶在全年網(wǎng)購 40次以上的區(qū)間中分布最多，占比達(dá) %）。專業(yè)為女性美麗提供服務(wù)，艾瑞咨詢近期發(fā)布的 《 20232023年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究報告 》 的數(shù)據(jù)顯示， 2023年，女性網(wǎng)購用戶相比于男性用戶更熱衷于網(wǎng)購；在網(wǎng)購累計金額 5000元以上、網(wǎng)購頻次 30次以上的高區(qū)間分布中，女性用戶所占比例均高于男性。 以團(tuán)購形式來運(yùn)營垂直類女性化妝品 B2C，這是聚美優(yōu)品經(jīng)營模式的核心 ? 市場定位 2 ： 女性化妝品為主打 ： 目標(biāo)用戶： 聚美優(yōu)品關(guān)愛女性，以女性需求為主導(dǎo)，來鎖定具體的團(tuán)購項(xiàng)目。搜狗以搜索技術(shù)為核心，致力于中文互聯(lián)網(wǎng)信息的深度挖掘，加快搜索速度 . ? 二、我們的目標(biāo)市場定位 ? 1： 團(tuán)購 ： 國內(nèi)第一家化妝品行業(yè)的團(tuán)購類網(wǎng)站，成立以來發(fā)展迅速，一直在行業(yè)里是領(lǐng)頭羊的地位。聚集美麗 成人之美 聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營銷計劃 ? 一、尋找適宜的搜索引擎 第一部分：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 二、網(wǎng)絡(luò) 市場 調(diào)研 ? 百度 作為國內(nèi)最大的搜索引擎，百度搜索引擎對一個網(wǎng)站的發(fā)展起到了非常大的輔助性作用，可以說一個網(wǎng)站獲得了百度的支持就相當(dāng)于成功了一半 。選擇百度作為首要的引擎 ? SOGOU搜狗是搜狐公司于 2023年 8月 3日推出的全球首個第三代互動式中文搜索引擎。2023年的目標(biāo)是將商品擴(kuò)大到所有與女性美麗相關(guān)的產(chǎn)品。 目標(biāo)用戶為廣大女性。在女性的消費(fèi)中化妝類是排在第二位的。女性市場是一個很廣闊的市場。