imc(整合營銷傳播)理論-展示頁
2025-02-21 18:46本頁面
【正文】 手段，配合企業(yè)的營銷活動(dòng)合整合營銷的執(zhí)行； ? 用一個(gè)聲音說話：將企業(yè)和商品信息結(jié)合起來，統(tǒng)一傳達(dá)，使目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一印象 ? 增加傳播效率減少成本將所有傳播活動(dòng)統(tǒng)一策劃，協(xié)同運(yùn)作。確認(rèn)一份完整透徹的傳播計(jì)劃有其 附加價(jià)值 存在，這份計(jì)劃應(yīng)評估各種不同的 傳播技能 在策略思考中所扮演的角色 例如一般廣告、直效回應(yīng)、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系一并將之 組合 ，透過天衣無縫的 整合 提供清晰、一致的信息，并發(fā)揮最大的 傳播效果 。不能過分依賴外腦。外腦在規(guī)劃出一流整合營銷傳播方案的同時(shí)，又要面對更高的執(zhí)行要求，執(zhí)行不好，企業(yè)付費(fèi)都成了問題 ——外腦們陷入了痛苦的兩難。通過與企業(yè)的充分溝通，形成針對性的、可操作的整合營銷傳播方案，并督促企業(yè)切實(shí)執(zhí)行該方案?？瓷先鈩莼趾耄钊艘粫r(shí)難辨優(yōu)劣；不僅如此，有些企業(yè)內(nèi)部，類似觀念同樣大有市場，認(rèn)為只有面面俱到的營銷傳播才是整合，少做了哪點(diǎn)都不完整。 “整合”作為一種先進(jìn)的方法論，對它的理解很容易陷入一種庸俗化的教條主義。 – 從“客戶價(jià)值”、“企業(yè)的現(xiàn)有實(shí)際資源配置”、“全價(jià)值鏈傳播”來理解。 – 我們迫切的感到，需要一種力量，需要一種理性，將“整合”這一現(xiàn)代市場營銷最先進(jìn)的方法論之一從當(dāng)前的這種對整合的集體無意識(shí)中拯救出來。 不要機(jī)械地看整合營銷傳播 一、理性眼光看“整合” – 如果變成了“時(shí)髦話語”，時(shí)時(shí)被人掛在嘴邊，儼然是一種高明的標(biāo)榜。 ? 兩者針對的對象完全不同 MARKETING針對的對象是最終顧客，順便提到目前在中國“科特勒營銷”最薄弱的環(huán)節(jié)就是在通路上，把經(jīng)銷商僅僅當(dāng)作通往最終顧客的渠道，而不是把經(jīng)銷商當(dāng)作目標(biāo)市場之一是其中的根源所在。 ? 兩者目標(biāo)完全不同 打開一份營銷計(jì)劃，我們可以看到“營銷目標(biāo)”一定是銷售額、利潤率等等交易指標(biāo)，科特勒的《營銷管理》前幾版你也根本找不到“顧客關(guān)系”的字樣，而 IMC的目的則完全在于加強(qiáng)顧客關(guān)系，創(chuàng)造顧客資產(chǎn)。 其實(shí)， IMC是一個(gè)專業(yè)用語，并非 I+M+C，就好比“系統(tǒng)”的內(nèi)涵不是“系”的內(nèi)涵加“統(tǒng)”的內(nèi)涵。 IMC是戰(zhàn)略上的整合，而不僅僅是戰(zhàn)術(shù)上的整合。實(shí)際上在科特勒那里，就已經(jīng)一再強(qiáng)調(diào)營銷過程的整合和要素的整合，舒爾茲要是還僅僅停留在“整合”的水平，又有何‘新意“可言，又有何“革命”可稱？ IMC旨在“整合”所有的品牌，而非某個(gè)品牌的傳播工具的“整合” 。 整合營銷現(xiàn)狀 ? 整合營銷傳播已經(jīng)成為出現(xiàn)頻次最高的營銷詞匯，無論理解與否，很多人已經(jīng)將能否實(shí)現(xiàn)整合營銷傳播看作營銷計(jì)劃是否有效的“試金石” ? 無數(shù)的廣告公司已經(jīng)或者正準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)從“廣告策劃代理”重新定義為“整合營銷傳播規(guī)劃實(shí)施”，就連國際 4A也不能置身事外，比如電通的“ TOTAL COMMUNICATIONS”（全方位信息交流）、奧美的“傳播交響樂團(tuán)”等等。 ? 代表人物 美國西北大學(xué)的舒爾茨（ Schultz Don E.)教授于 1993年提出，很快就得到了認(rèn)同和流傳。消費(fèi)者處于大量信息包圍中，單靠廣告難以受到理想的傳播效果，加之媒介的成本不斷上升，整合各種傳播手段勢在必行。包括企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、內(nèi)部營銷運(yùn)作、外部營銷運(yùn)作（包括廣告、促銷、公關(guān)等）。如廣告公司負(fù)責(zé)廣告和促銷，公關(guān)公司、專業(yè)活動(dòng)公司、 CI公司 、包裝公司、直郵公司等公司均負(fù)責(zé)其相應(yīng)的業(yè)務(wù) 廣告主的營銷活動(dòng)與各種傳播活動(dòng)一起運(yùn)作，其內(nèi)部整合傳播部門，外部整合傳播公司全面負(fù)責(zé)廣告、公關(guān)、促銷、CI等。 廣告公司接受廣告主的全面委托，負(fù)責(zé)全面的廣告業(yè)務(wù)，包括市場調(diào)查、策劃、制作、媒介購買等。 讓我們先看看現(xiàn)代廣告的發(fā)展 按廣告公司為廣告主提供的服務(wù)來看。Integrated Marketing Communications 第二章 IMC（整合營銷傳播）理論 在 這一章里，我們將學(xué)習(xí)到 IMC理論的概念、理論基礎(chǔ)、傳播機(jī)理及操作要點(diǎn)。 我們重點(diǎn)要了解 IMC 的基本原理。 背景資料 廣告 分離期 廣告全面 服務(wù)期
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