【正文】 產(chǎn)品產(chǎn)品 物料物料 物料物料 物料物料銷售訂單或預(yù)測(cè)銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃 計(jì)劃計(jì)劃需求需求 訂貨訂貨技術(shù)要求技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)工工藝藝產(chǎn)產(chǎn)品品財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù)三、初始狀態(tài)設(shè)定三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資 ：股東資本為 50M，利潤留存11M，年度凈利 3M。4.負(fù)債 41M：一個(gè)價(jià)值 40M的大廠房和價(jià)值13M的生產(chǎn)設(shè)備，包括三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。2.：現(xiàn)金 20M， 3個(gè)帳期（ 3Q）的應(yīng)收帳款 15M，在制品價(jià)值 8M，成品價(jià)值 6M，原料價(jià)值 3M。1. 獲取更多的利潤。采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 ,開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為 P產(chǎn)品產(chǎn)品狀態(tài)良好。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房 ,P 在受訓(xùn)者人數(shù)較多時(shí)，可適當(dāng)增加 財(cái)務(wù)助理 、CEO助理、營銷助理、生產(chǎn)助理等輔助角色，特別是財(cái)務(wù)助理很值得設(shè)。在受訓(xùn)者人數(shù)較少時(shí)，此項(xiàng)工作可由營銷總監(jiān)承擔(dān)；在人數(shù)較多時(shí)，可設(shè)專人協(xié)助營銷總監(jiān)來負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝；閉門造車是不行的。但經(jīng)過多輪實(shí)訓(xùn)，我們覺得有必要增設(shè)此角色，特別是在受訓(xùn)者人數(shù)比較多的情形下，對(duì)每個(gè)受訓(xùn)者的參與度與貢獻(xiàn)度進(jìn)行考評(píng)，提交 CEO最終做出組內(nèi)排名，作為學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績?cè)u(píng)定的重要依據(jù)之一。人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)企業(yè)的人力資源管理工作，具體包括企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位職責(zé)確定、薪酬體系安排、組織人員招聘、考核等工作。21世紀(jì)，國家經(jīng)濟(jì)的核心是企業(yè)，企業(yè)的核心是人才，人才是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。 在 “企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 ”實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)指揮生產(chǎn)運(yùn)營過程的正常進(jìn)行，生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與設(shè)備變更處理、管理成品庫等工作。 生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。角色職責(zé)生產(chǎn)總監(jiān)（ 必須的 ）營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色和任務(wù)，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)，未涉足哪些市場(chǎng)，他們?cè)阡N售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等，充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。為此，營銷總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。在受訓(xùn)者人數(shù)允許時(shí)，增設(shè)主管會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)總監(jiān)助理）分擔(dān)會(huì)計(jì)職能。財(cái)務(wù)總監(jiān)要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、 ISO資格認(rèn)證、購置廠房等。 財(cái)務(wù)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。在企業(yè)中，財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的職能常常是分離的，他們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。 在本實(shí)訓(xùn)中，COO協(xié)助 CEO控制企業(yè)按流程運(yùn)行，起著盤面運(yùn)行監(jiān)督的作用。角色職責(zé)COO（首席運(yùn)營官）（ 可選 ）與此同時(shí)， CEO在實(shí)訓(xùn)中還要特別關(guān)注每個(gè)人是否能勝任其崗位。現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)分為股東會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)理班子三個(gè)層次。課程安排課程安排一、組織準(zhǔn)備工作一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則六、教師點(diǎn)評(píng)講解六、教師點(diǎn)評(píng)講解供應(yīng)商供應(yīng)商一、組織準(zhǔn)備工作一、組織準(zhǔn)備工作 —— 沙盤結(jié)構(gòu)介紹沙盤結(jié)構(gòu)介紹生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營流程一、組織準(zhǔn)備工作一、組織準(zhǔn)備工作職能定位、職能定位營銷總監(jiān)總裁 CEO運(yùn)營總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)助理采購總監(jiān)總經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管 營銷主 管 生產(chǎn)主管 供應(yīng)主 管l市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析l市場(chǎng)進(jìn)入策略市場(chǎng)進(jìn)入策略l品種發(fā)展策略品種發(fā)展策略l廣告宣傳策略廣告宣傳策略l制定銷售計(jì)劃制定銷售計(jì)劃l爭(zhēng)取訂單與談判爭(zhēng)取訂單與談判l(wèi)簽訂合同與過程控制簽訂合同與過程控制l按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理l銷售績效分析銷售績效分析l日常財(cái)務(wù)記賬和登賬日常財(cái)務(wù)記賬和登賬l向稅務(wù)部門報(bào)稅向稅務(wù)部門報(bào)稅l提供財(cái)務(wù)報(bào)表提供財(cái)務(wù)報(bào)表l日常現(xiàn)金管理日?，F(xiàn)金管理l企業(yè)融資策略制定企業(yè)融資策略制定l成本費(fèi)用控制成本費(fèi)用控制l資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理l財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理l財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策l制定發(fā)展戰(zhàn)略制定發(fā)展戰(zhàn)略l競(jìng)爭(zhēng)格局分析競(jìng)爭(zhēng)格局分析l經(jīng)營指標(biāo)確定經(jīng)營指標(biāo)確定l業(yè)務(wù)策略制定業(yè)務(wù)策略制定l全面預(yù)算管理全面預(yù)算管理l管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同l企業(yè)績效分析企業(yè)績效分析l業(yè)績考評(píng)管理業(yè)績考評(píng)管理l管理授權(quán)與總結(jié)管理授權(quán)與總結(jié)l編制采購計(jì)劃編制采購計(jì)劃 l供應(yīng)商談判供應(yīng)商談判 l簽訂采購合同簽訂采購合同 l監(jiān)控采購過程監(jiān)控采購過程 l到貨驗(yàn)收到貨驗(yàn)收 l倉儲(chǔ)管理倉儲(chǔ)管理 l采購支付決擇采購支付決擇l與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)l與生產(chǎn)部協(xié)同與生產(chǎn)部協(xié)同l l產(chǎn)品研發(fā)管理產(chǎn)品研發(fā)管理l管理體系認(rèn)證管理體系認(rèn)證l固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資l編制生產(chǎn)計(jì)劃編制生產(chǎn)計(jì)劃 l平衡生產(chǎn)能力平衡生產(chǎn)能力 l生產(chǎn)車間管理生產(chǎn)車間管理 l產(chǎn)品質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量保證 l成品庫存管理成品庫存管理l產(chǎn)品外協(xié)管理產(chǎn)品外協(xié)管理人員定位、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開放心態(tài)開放 親歷親為親歷親為 團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作 換位思考換位思考角色職責(zé)CEO（首席執(zhí)行官 /總經(jīng)理）（ 必須 ）因此，要有以下三點(diǎn)認(rèn)識(shí)：一是要認(rèn)清我們是在經(jīng)營模擬企業(yè)，為運(yùn)行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡化為一系列規(guī)則，故與實(shí)際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；二是要有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營，切不可簡單地當(dāng)成游戲，要有 “假戲真做 ”當(dāng)作真實(shí)企業(yè)來經(jīng)營的態(tài)度；三是要正確對(duì)待