創(chuàng)業(yè)者如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書--制定創(chuàng)業(yè)計劃的步驟-展示頁
2025-02-21 12:29本頁面
【正文】 計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。 ? 6） 出色的計劃摘要 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 ? 5） 展示你的管理隊伍 ? 把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。 ? 4） 表明行動的方針 ? 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。 ? 3） 了解市場 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。 競爭對手都是誰？ 他們的產(chǎn)品是如何 制 作的？ 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？ 競爭對手所采用的營銷策略是什么？ 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。這些問題包括： ? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？ ? 它的獨特性怎樣？ ? 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？ ? 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？ ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？ ? 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？ ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 應盡量用簡單的詞語來描述每件事 —— 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。 三 、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 那些既不能給投資者以充分的信息 ， 也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。 二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： 創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè) ? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金 ?為什么投資人值得為此注入資金 ? 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調實施工作所需資源。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。見后再逐條推敲。來自 中國最大的資料庫下載 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 黃 愛 華 華南理工大學工商管理學院 一、 什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？ ? 創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面概要，它為業(yè)務的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務進展情況的標準。 ? 對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。 ?制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應做成一份 結構清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務文件。創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人 、 潛在投資者及融資公司 、 潛在雇員 、 合作伙伴及顧問 、 客戶及供應商。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者 (原有的或新來的 )為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能 “擊中目標 ”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 關注產(chǎn)品 敢于競爭 了解市場 表明行動的方針 展示你的管理隊伍 出色的計劃摘要 ? 1） 關注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到： “噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !” ? 2） 敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺： “看，這支隊伍里都有誰 !如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽 !”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書，它就象是
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