商務(wù)談判第六章簽約與履約談判課件ppt-展示頁(yè)
2025-02-20 12:33本頁(yè)面
【正文】 六 章 簽約與履約談判 商務(wù)談判學(xué) 本章學(xué)習(xí)目的 1． 認(rèn)識(shí)簽約與履約談判在商務(wù)談判中的重要作用； 2． 熟悉簽約與履約談判過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容； 3． 了 解簽約階段判定 、 基本策略 、 文本談判 、 履約談判 、 以及索賠談判的內(nèi)涵及其相互關(guān)系； 4． 把握各種談判的主動(dòng)權(quán) ， 以實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判 “ 雙贏 ” 的終極目的； 5． 掌握談判終結(jié)階段判定的依據(jù)與策略 、 合約簽訂的步驟與技能； 6． 明確 要約與承諾行為的正誤及防范； 7． 學(xué)會(huì) 應(yīng)用簽約條款談判原則起草符合法律要求的文本； 8． 明確 履約過(guò)程談判的問(wèn)題 ， 解決索賠談判的各種問(wèn)題 。 第六章 簽約與履約談判 2 第一節(jié) 簽約談判的策略 一、簽約階段的判斷 （一）談判終結(jié)階段判定的依據(jù) 從談判涉及的交易條件判定 （ 1）考察交易條件中尚余留的分歧 有 多少 （ 2）考察對(duì)方是否進(jìn)入己方的最低目標(biāo) （ 3）考察雙方在交易條件上是否具有一致性 從談判的時(shí)間判定 （ 1）雙方約定的談判時(shí)間 （ 2）單方限定的談判時(shí)間 （ 3）形勢(shì)突變的談判時(shí)間 3 （二）結(jié)束談判的策略 1．折衷進(jìn)退策略 2．最后通牒策略 3．總體條件交換策略 二、簽約談判的基本策略 （一）要約 要約具備法律效力的條件 （ 1） 要約是特定的當(dāng)事人所 作 的意思表示。 （ 3） 要約的內(nèi)容必須具體、明確、全面。 (4） 要約必須傳達(dá)到經(jīng)受約人承諾后才能生效。 5 ? 要約邀請(qǐng)與要約的區(qū)別： 1．要約是當(dāng)事人自己主動(dòng)愿意訂立合同的意思表示，以訂立合同為直接目的。 2．要約必須包含合同的主要內(nèi)容，而且要約人有愿意受到要約約束的意愿；要約邀請(qǐng)則不含當(dāng)事人表示愿意接受約束的意思。而要約邀請(qǐng)一般不針對(duì)特定的人，故
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