企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-02-18 21:19本頁(yè)面
【正文】 23 送裝同步 2023 三大免單承諾 海爾增值服務(wù) : 安裝洗衣機(jī)之前，測(cè)電儀器檢測(cè)用電環(huán)境是否安全 講解洗衣機(jī)的使用方法、后期的維護(hù)保養(yǎng)、需要注意的問(wèn)題 使用 TDS測(cè)試筆為檢測(cè)了家里的水質(zhì)情況 順便進(jìn)行檢測(cè)其他的海爾電器 為新房送貨加驗(yàn)房服務(wù) 以 ZARA 為例介紹五力模型 ZARA的 400多位設(shè)計(jì)師每年會(huì)推出超過(guò) 12023款時(shí)裝， 而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)再到全球門店產(chǎn)品上架只需要 15天內(nèi)完成，最快 7天！其他 “快時(shí)尚” 品牌如 HM,前導(dǎo)時(shí)間需要 21～ 25天左右， 而國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)一般需要 6～ 9個(gè)月 ，國(guó)際名牌一般可到 120天，人家稱 ZARA是服裝界的戴爾。 行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) : 武漢 :楚河漢街還是中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)匯聚了“世界十大快時(shí)尚品牌”的商業(yè)步行街，有業(yè)內(nèi)人士表示，這標(biāo)志著武漢在時(shí)尚文化層面也同樣朝著“中國(guó)第一，世界一流”的目標(biāo)快步邁進(jìn)。 ? 構(gòu)成進(jìn)入壁壘因素 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) (單車 ) ?技術(shù)和專有 知識(shí) (科技、醫(yī)藥、機(jī)械設(shè)備等 ) ?經(jīng)驗(yàn)的缺乏 ?用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 ?用戶較強(qiáng)的品牌偏好 ?對(duì)大量資本的需求 ?用戶較高的轉(zhuǎn)換成本 ?缺乏足夠的分銷渠道 B. 潛在新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 ?政府的管制政策 ?缺乏原材料來(lái)源 ?專利技術(shù)擁有 ?不盡人意的地理位臵 ?潛在的市場(chǎng)飽和 ?行業(yè)內(nèi)公司的對(duì)抗行為 ? 進(jìn)入和退出壁壘與盈利關(guān)系 B. 潛在新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 盈利低但穩(wěn)定 盈利高且穩(wěn)定 盈利高但有風(fēng)險(xiǎn) 盈利低且有風(fēng)險(xiǎn) 退出壁壘 進(jìn)入壁壘 低 高 低 高 小米進(jìn)入空調(diào)行業(yè) 雷軍與董明珠打 10億賭注 智能聯(lián)網(wǎng)，從電視，空調(diào)，路由器，拖線板，洗衣機(jī)，電燈，小米是打算做一套家局體系。從點(diǎn)到面的突破。 小米智能空調(diào)解決一下 常見問(wèn)題 1. 你想給空間設(shè)定的溫度，總是和實(shí)際空間的溫度差別太大 2. 噪音太大，晚上睡眠時(shí)，空調(diào)聲比呼嚕聲還大 3. 在不同的季節(jié)，不同的氣溫下，人體應(yīng)該享受多少度的冷風(fēng)才合適 只要能切中 用戶 痛點(diǎn)，加上不減分的外觀和誘惑的價(jià)格，小米就能賣出去。而 ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。 以 ZARA 為例介紹五力模型 潛在進(jìn)入者： ZARA花巨資一體化設(shè)計(jì)自己的靈敏供應(yīng)鏈，在西班牙方圓 200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心， 500家代工的終端廠。建設(shè)這樣一個(gè)生產(chǎn)基地，需要投資達(dá)幾十億歐元。經(jīng)營(yíng)者一般是女性，一般在社區(qū)周圍開店，衣服 一般會(huì)比較個(gè)性，都是店主從各地搜尋而來(lái)，一般每個(gè)款式存貨都很少，因此衣服款式經(jīng)常更新。 產(chǎn)品方面：從各個(gè)地方搜尋一些外貿(mào)原單產(chǎn)品，一般都是最流行的款式。 品牌方面：店主一般是時(shí)尚愛好者，一般是自己挑選衣服，整個(gè)店會(huì)自然形成一種帶有店主個(gè)人風(fēng)格的風(fēng)格，給人自然的感覺。上海華源主要為 HM提供貼牌毛衣。 Zara60%的布料來(lái)自于 260家供應(yīng)商，這 260家供應(yīng)商中沒有任何一家的 供給 能超過(guò) zara總需 求 量的 4%，這樣避免了對(duì)某一家 供應(yīng)商的過(guò)度依賴，有效控制了采購(gòu)成本。常常在一家專賣店中一個(gè)款式只有兩件 ,賣完了也不補(bǔ)貨?！岸嗫钍? 、小批 量 ” ,Z A R A 實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。 雖然這些服裝品牌每年都會(huì)推出大量的新款服裝， 但是由于每款服裝的數(shù)量少， 因此 不會(huì)產(chǎn)生大量庫(kù)存 。 以2023年數(shù)據(jù)為例， HM的折扣率有 13%,而 ZARA只有 7%。 第一階 隊(duì) :青島、華潤(rùn)雪花和燕京三大品牌，全國(guó)布局，擴(kuò)張 第二階 隊(duì) :珠江、重慶、哈爾濱，區(qū)域影響力 大 ，中端品牌，平均利潤(rùn)率 第三梯隊(duì) :各地中小啤酒廠，競(jìng)爭(zhēng)力 為 低成本和地方保護(hù)主義，長(zhǎng)期 無(wú) 生命力，必將被汰或收購(gòu)。 （ 2）市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度的快慢 市場(chǎng)趨于飽和，在較長(zhǎng)時(shí)間里需求可能大體保持穩(wěn)定，但增長(zhǎng)速度將會(huì)比
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