【正文】 扼制新進入者 企業(yè)競爭對手分析： 對手對其自身競爭實力的評估 （波特五要素模式）對手優(yōu)、劣勢分析 對手未來目標分析 對手現(xiàn)行戰(zhàn)略分析 綜合：預測對手的反擊概略 從“赤壁之戰(zhàn)”到波動的市場 還記得赤壁之戰(zhàn)的故事嗎？曹操率 70萬大軍進攻孫吳聯(lián)軍，為了解決北方士兵不習水戰(zhàn)的問題，把戰(zhàn)船用鎖鏈連成一體，人馬在上行走如履平地。 在同一個行業(yè)中，不同的競爭力量對不同企業(yè)起著不同的作用。 各行業(yè)平均利潤率的排名： 行業(yè)變革驅(qū)動因素分析 問題： 為什么進行行業(yè)驅(qū)動因素分析？ 行業(yè)變革常見驅(qū)動因素有哪些？ 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)： 行業(yè)的內(nèi)在經(jīng)濟關系，是行業(yè)競爭力量的體現(xiàn)。 行業(yè)吸引力取決于下列因素： 市場規(guī)模 、 市場增長率 、 利潤率 、競爭激勵程度、周期性、季節(jié)性、 規(guī)模經(jīng)濟效益 （單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)和分銷規(guī)模的擴大而降低的行業(yè)，吸引力大。是具有某種同一屬性的企業(yè)的集合，也是國民經(jīng)濟以某一標準劃分的部分。 文化環(huán)境：企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)科技環(huán)境 ：企業(yè)所處的社會環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社會現(xiàn)象的集合。包括：國家的法律規(guī)范、國家司法、執(zhí)法機關、企業(yè)的法律意識 特點：剛性約束 企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境 ：構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況及國家經(jīng)濟政策。包括政治制度、政黨和政黨制度、政治性團體、國家的方針政策、政治氣氛。最典型的案例是上世紀 90年代， LG與三星聯(lián)手開發(fā) CDMA技術、共同參與和高通的談判，最終以產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢換來了高通之后數(shù)年不再向韓國企業(yè)收取 CDMA專利費的承諾，為這兩家企業(yè)成為全球 CDMA市場霸主奠定了基礎。例如韓國的三星與 LG兩大電子巨頭，無論是液晶面板、 3D電視還是在智能手機領域，都是競爭對手，但韓國企業(yè)養(yǎng)成了聯(lián)手規(guī)模優(yōu)勢以形成專利談判能力的習慣。 在這樣一個爬坡上升時期，本國企業(yè)之間的相互協(xié)作顯得尤為重要，而不是采取相互打壓的方式。 褪去保護創(chuàng)新的外衣，頻繁的專利訴訟已被濫用為商業(yè)競爭手段， IT技術更迭迅速，過去 5年中國知識產(chǎn)權實力增長，與國際巨頭擁有的技術相互滲透，已經(jīng)很難明確區(qū)分技術歸屬，因此專利訴訟無法達到驅(qū)逐對手的目的。 始終伴隨在中興華為國際化過程的專利糾紛，從國際對手到政府調(diào)查不斷加碼。 在全球的 IT市場，作為一種市場競爭的策略之一，國際大腕們之間的專利案總是此起彼伏，也包括這兩家來自中國的設備商。不過中興否認侵權，稱將提起上訴，并強調(diào)該案件判決對中興通訊 LTE產(chǎn)品在德國市場銷售不產(chǎn)生影響。 據(jù)了解，德國曼海姆地區(qū)法院于上周五宣判，華為贏得了針對競爭對手中興的禁令，除非中興在上訴法院獲得案件中止的裁決，或者中興同意向華為支付許可費，否則該禁令將使得中興不能在德國銷售其 4G（ LTE）基站。據(jù)悉， 華為 在德國向 中興 發(fā)起了一系列 4G侵權指控，其中有一項指控已經(jīng)得到當?shù)胤ㄔ旱闹С?。企業(yè)經(jīng)營管理（新 2） 羅 紅 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理導論 企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù) 企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源和能力狀況，為 求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展 ，為 不斷獲得新的競爭優(yōu)勢 ，對企業(yè)發(fā)展目標、達成目標的途徑和手段的 總體謀劃 。 特征：全局性及復雜性 未來性及風險性 系統(tǒng)性及層次性 競爭性及復雜性 穩(wěn)定性及動態(tài)性 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 中國企業(yè)戰(zhàn)略的特征： 變動性及短期性 生存性及保守性 調(diào)整性及重組性 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術、策略的區(qū)別 企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃、計劃的區(qū)別（范圍、時間、內(nèi)容、方法） 企業(yè)戰(zhàn)略管理的步驟 ： 企業(yè)宏觀環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部條件分析 確定企業(yè)的使命與愿景 企業(yè)戰(zhàn)略方案的評價與選擇 職能部門策略 企業(yè)戰(zhàn)略的實施與控制 華為與中興專利之爭 在海外 4G市場熱啟動的關鍵時期，中國兩家電信設備商又曝出專利糾紛。不過中興昨日就此發(fā)表聲明否認侵權，公司將提起上訴。據(jù)了解，中興一項涉及 LTE系統(tǒng)的“密鑰衍生功能”被判侵權。有消息稱，未來幾天德國該法院還將就另外兩件華為訴中興 4G專利訴訟做出判決。有資料顯示，目前中興通訊與華為在全球總計有 44起案件，其中中國 32起，歐洲 12起，部分案件已經(jīng)庭審并宣判，部分案件尚在審理中。從結(jié)果來看，注重專利積累的中興華為并沒受到實質(zhì)性影響，比如在遭受美國 337調(diào)查后，中興美國市場去年仍然從 4億美金增長到 10億美金，而缺乏專利的 HTC則遭遇市場停滯。三星與蘋果曠日持久的世紀專利大戰(zhàn)難分勝負，而三星亦順利稱霸全球手機市場老大的事實驗證了這一點。 從日韓企業(yè)來看，善于開展以競爭為主導的外部合作，是其發(fā)展壯大的重要經(jīng)驗。在韓國政府部門的支持引導下，三星 LG等韓國企業(yè)有效地應對了來自日本等國企業(yè)的專利訴訟，并有步驟地實現(xiàn)了自主研發(fā)，成為全球市場的佼佼者。 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 中國的企業(yè)為什么要實施戰(zhàn)略管理 ？ 中國企業(yè)已進入戰(zhàn)略制勝的時代 科學技術發(fā)展的需要 建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要 資本經(jīng)營的需要 國際化經(jīng)營的需要 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)的發(fā)展受哪些因素的影響？ 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 一、企業(yè)宏觀環(huán)境分析 企業(yè)政治環(huán)境 ：制約和影響企業(yè)的各種政治要素及其運行所形成的環(huán)境系統(tǒng)。 特點：直接性 難于預測性 不可逆轉(zhuǎn)性 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)的法律環(huán)境： 與企業(yè)相關的社會法制系統(tǒng)及其運行狀態(tài)。包括社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制和宏觀經(jīng)濟政策。包括：社會科技水平、社會科技力量、國家科技體制、國家科技政策和科技立法 企業(yè)社會及文化環(huán)境 ： 社會環(huán)境：國家社會階層的形成和變動、執(zhí)政黨狀況、人口的流動、年齡結(jié)構(gòu)的變化、社會權利機構(gòu)、生活、工作方式的改變。 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 二、 行業(yè)的主要經(jīng)濟特性分析 行業(yè)（產(chǎn)業(yè)） ：居于微觀經(jīng)濟的細胞（企業(yè)）與宏觀經(jīng)濟單位（國民經(jīng)濟）之間的一個集合。 行業(yè)的劃分：行業(yè)分類標準（ AT）、四位數(shù)劃分法 如： F 交通運輸、倉儲和郵政業(yè) 59 郵政 591 國家郵政 599 其它寄遞服務 G信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè) 60 電信和其他信息傳輸服務業(yè) 601 電信 602 互聯(lián)網(wǎng)信息服務 603 廣播電視傳輸服務 604 衛(wèi)星傳輸服務 影響行業(yè)經(jīng)濟特性的主要因素： 市場規(guī)模、企業(yè)競爭范圍、市場增長速度及行業(yè)所處生命周期、行業(yè)贏利水平、壁壘等 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)吸引力： 行業(yè)的銷售利潤率或行業(yè)的銷售額的增長率 。）、 學習曲線 （單位產(chǎn)品成本有可能隨著經(jīng)營管理經(jīng)驗的增長而減少）。行業(yè)結(jié)構(gòu)的狀況決定了行業(yè)的競爭激烈程度，決定著行業(yè)中利潤的最終潛力，也決定著資本的流向。 哈佛商學院 邁克爾 .波特 競爭五要素分析（產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析） 潛在的新進入者 行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè) 供應者 用戶 替代品生產(chǎn)者 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 （一）潛在的新進入者的威脅： 新進入者的進入壁壘 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)反應程度 進入壁壘的決定因素 ：規(guī)模經(jīng)濟（收益遞增現(xiàn)象） 長期平均成本費用曲線 最小有效規(guī)模 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異壁壘 忠誠度 資金需求壁壘 資源供應壁壘 政府及有關法律限制的壁壘 其他因素 長期合同 專利技術 學習曲線效應壁壘等 （二）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭： 市場集中度 行業(yè)增長速度 產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費用 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力 退出壁壘 問題：行業(yè)進入、退出壁壘的高低對行業(yè)的影響如何？ 從以上五種因素分析通信行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭情況 ? 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 行業(yè)進入壁壘與退出壁壘關系矩陣： 退出壁壘 進入壁壘 低 高 低 穩(wěn)定的低利潤 高 穩(wěn)定的高利潤 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 （三）供應者的壓