金融服務(wù)營(yíng)銷7-131023-展示頁(yè)
2025-02-18 12:20本頁(yè)面
【正文】 有利的產(chǎn)品 。品牌策略 20/58品牌的概念 品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、圖案，或者是這些因素的組合，用來識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)提供者 —— 制造商、銷售商服務(wù)商。品牌價(jià)值 217。品牌的概念 217。13/58集團(tuán)公司資金管理方案圖示14/58市場(chǎng)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品15/58產(chǎn)品系列、組合及優(yōu)化策略 產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品線產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合構(gòu)成素寬度長(zhǎng)度深度關(guān)聯(lián)度16/58產(chǎn)品系列的寬度與長(zhǎng)度舉例產(chǎn)品組合寬度 —— 4產(chǎn)品組合長(zhǎng)度—— 19產(chǎn)品深度17/58產(chǎn)品深度深 度 深 度次深度18/58產(chǎn)品組合對(duì)營(yíng)銷決策的意義 ?增加產(chǎn)品組合寬度，將擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，充分發(fā)揮企業(yè)各項(xiàng)資源的潛力，提高效益；?增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度或深度，可適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買主；?產(chǎn)品組合相關(guān)性的高低，則可決定企業(yè)在多大領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位和獲得聲譽(yù)。W 日間可在額度內(nèi)對(duì)各成員單位提供賬戶透支，日終仍有透支的與集合賬戶清算。W 每日營(yíng)業(yè)終了，集合賬戶資金不足時(shí)，可在額度內(nèi)透支。W 賬戶結(jié)構(gòu)：集團(tuán)設(shè)一個(gè)集合賬戶，各分公司設(shè)零余額基本賬戶；都具有透支功能。 銀行 集中大額資金，以客戶群體代表身份，參與貨幣市場(chǎng)投資運(yùn)作；是儲(chǔ) 蓄與債券品種組合。 l 流 動(dòng) 強(qiáng) ： 月末本金隨分 紅 一起劃回客 戶帳戶 。 l 收益好： 預(yù)計(jì) 年 凈 收益 %3%之 間 ，且免 繳 利息稅。多品種組合差異：同類產(chǎn)品之間的搭配 /交叉組合產(chǎn)品244。6/58金融產(chǎn)品分類 7/58按財(cái)務(wù)報(bào)表細(xì)分金融產(chǎn)品活期存款定期存款定活兩便存款通知存款對(duì)公存款信用卡透支汽車貸款住房貸款大宗商品分期付款企業(yè)貸款個(gè)人銀行業(yè)務(wù)包括相關(guān)中間業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)結(jié)算租賃理財(cái)咨詢擔(dān)保函信用證儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)品 貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)品 中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品表外業(yè)務(wù)產(chǎn)品8/58金融產(chǎn)品差別化策略244。q 產(chǎn)品相互聯(lián)動(dòng)：易于組合不同產(chǎn)品功能，提高附加價(jià)值。4/58廣義的金融服務(wù)產(chǎn)品獲得便利性員工熟練、時(shí)間合適、網(wǎng)點(diǎn)布局合理、交易場(chǎng)所環(huán)境、信息簡(jiǎn)潔及時(shí)交易互動(dòng)性顧客與員工、顧客與設(shè)備、顧客與顧客；溝通障礙少客戶參與性參與愿望、參與自信、參與愉悅從服務(wù)過程定義5/58銀行金融產(chǎn)品的特點(diǎn)q 防范信用風(fēng)險(xiǎn)：貨幣的特性決定，通貨且易于轉(zhuǎn)移藏匿；銀行經(jīng)營(yíng)信用。形式 產(chǎn) 品權(quán) 益憑 證或契 約 ， 還 包括信譽(yù)、品牌、特色 等 。 第五章第五章 金融產(chǎn)品開發(fā)與管理金融產(chǎn)品開發(fā)與管理之之產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略2/58主要內(nèi)容一 金融產(chǎn)品特點(diǎn) 二 金融產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建 三 新產(chǎn)品開發(fā)策略 四 產(chǎn)品生命周期策略 3/58附加服 務(wù)獲 得 產(chǎn) 品的便利、快速、安全，或具有 專業(yè) 水平的咨 詢 意 見 ；客 戶 被尊重或愉悅的感受；人 員 和 環(huán) 境的品位 。 金融產(chǎn)品特定含義 核心利益財(cái)產(chǎn) 保管安全使用方便
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