促銷管理決策-展示頁
2025-02-17 20:06本頁面
【正文】 廣告表達結(jié)構(gòu)包括結(jié)論、論證方式以及表達次序三個方面。 四、廣告定位策略 ? 搶先定位 王老吉 ? 強化定位 可口可樂 ? 比附定位 蒙牛 ? 逆向定位 七喜 ? 補隙定位 五、確定廣告主題 ? 一則廣告必須鮮明地、突出地表現(xiàn)廣告主題，使人們在接觸廣告之后，很容易理解廣告告訴他們些什么，要求他們做些什么。 （ 1）影響媒體決策的主要因素： 產(chǎn)品特性 溝通對象的媒體習慣 信息類型 媒體成本 競爭態(tài)勢 （ 2）評價廣告媒體的指標 每千個媒體接觸者費用 ?媒體接觸者是否均是廣告的目標對象； ?所有媒體接觸者是否都已看到商品廣告； ?不同媒體之間的影響力是否存在差別 收視（聽）率 指一個時期內(nèi)，信息通過媒體傳送到家庭或個人的數(shù)目占計劃傳送的家庭或個人的比率。 二、確定廣告預算 確定廣告預算的方法 （ 1）量力而行法 （ 2）百分率法 （ 3）競爭對抗法 （ 4）目標達成法 （ 5）投資利潤率法 廣告預算的分配 企業(yè)可以按照廣告的商品、媒體、地區(qū)、時間、機能等標準分配公司的廣告預算 。 ? 企業(yè)廣告目標可以歸納為如下三種類型 ： 創(chuàng)牌 廣告目標 ； 保牌 廣告目標 ； 競爭 廣告目標 。 廣告促銷決策涉及到 廣告目標、廣告預算、廣告媒體、廣告主題、廣告定位、廣告表達、廣告制作、廣告時間、廣告效果測定 等方面的內(nèi)容。 要盡可能防止噪音干擾。 促銷策略組合 促銷是指企業(yè)通過各種方式將有關企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費者或用戶，影響并說服其購買某項產(chǎn)品或服務，或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯υ撈髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動。 ? 手段 8：銷售比賽。 ? 手段 7：感謝日。 ? 手段 6： VIP會員卡。屈臣氏經(jīng)常也會舉行一些贈送禮品的促銷活動，其形式多種多樣。例如，買屈臣氏骨膠原修護精華液一盒 ，促銷力度很大。 ? 手段 4：套裝優(yōu)惠。在指定促銷期內(nèi)，一次性購物滿60元（或 100元），剪下促銷宣傳海報的剪角，可以抵 6元（或 10元）使用，相當于額外再獲得九折優(yōu)惠。屈臣氏采用的優(yōu)惠券促銷手段的形式多種多樣。屈臣氏經(jīng)常針對自有品牌產(chǎn)品，推出加量不加價的包裝，用鮮明的標簽標示，以加量 33%或加量50%為主，產(chǎn)品有面膜、橄欖油、護手霜、洗發(fā)水、潤發(fā)素、化妝棉等，這對消費者較有吸引力。在每一期的促銷活動中，屈臣氏會推出 3個以上的超值的商品，顧客一次性購物滿 50元后，加 10元即可任意選其中一件商品，這些超值商品通常會選擇屈臣氏的自有品牌，這樣在實現(xiàn)低價位的同時保證了利潤。 ? 手段 8：銷售比賽。 ? 手段 6： VIP會員卡。 ? 手段 4：套裝優(yōu)惠。第四章 促銷管理決策 討論：屈臣氏在促銷活動中，采用了哪些銷售促進手段 ？ ? 手段 1：超值換購 ? 手段 2：加量不加價。 ? 手段 3：優(yōu)惠券。 ? 手段 5：贈送禮品。 ? 手段 7：感謝日。 ? 手段 1：超值換購。 ? 手段 2：加量不加價。 ? 手段 3：優(yōu)惠券。屈臣氏經(jīng)常會在促銷宣傳手冊或者報紙海報上出現(xiàn)剪角優(yōu)惠券，在購買指定產(chǎn)品時，可以給予一定金額的購買優(yōu)惠，省五元到幾十元都有。此外，購買指定的同一商品 2件，額外享受 9折優(yōu)惠，例如買營養(yǎng)水一支要 60元，買 2支的話，一共收 108元。屈臣氏經(jīng)常會向生產(chǎn)廠家定制專供的套裝商品，以叫優(yōu)惠的價格向顧客銷售，如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉蘭油等都會常做一些帶贈品的套裝，屈臣氏自有品牌也經(jīng)常會推出套裝優(yōu)惠。 ? 手段 5：贈送禮品。一是供應商本身提供的禮品促銷活動；二是屈臣氏自己舉行促銷活動，如贈送自有品牌試用裝，或購買某系列產(chǎn)品送禮品裝，或是當天前 30名顧客贈送禮品一份；三是購買某個系列產(chǎn)品滿 88元送贈品，如購護膚產(chǎn)品滿 88元、或購屈臣氏品牌產(chǎn)品滿 88元、或購食品滿 88元，送屈臣氏手拎袋或紙手帕等活動。屈臣氏在 2023 年 9月開始推出自己的會員卡，顧客只需去屈臣氏門店填寫申請表格，就可立即辦理屈臣氏貴賓卡，辦卡時僅收取工本費一元，屈臣氏會每兩周推出數(shù)十件貴賓獨享折扣商品，低至額外 8 折，每次消費有積分。屈臣氏舉行為期 3天的感謝日小型主題促銷活動，推出系列重磅特價商品，單價商品低價幅度在 10元以上。 “ 銷售比賽 ” 指每期指定一些比賽商品，分各級別店鋪（屈臣氏的店鋪根據(jù)面積、地點等因素分為 A、 B、 C三個級別）之間進行推銷比賽，銷售排名在前三名的店鋪都將獲得獎勵，每次參加銷售比賽的指定商品的銷售業(yè)績都會以驚人速度增長，供貨廠家非常樂意參與這類有助于銷售的活動。 促銷策略組合 人員推廣 廣告宣傳 營業(yè)推廣 公共宣傳 ? 促銷的基本功能 告知功能
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1