事業(yè)部制度的綜述-展示頁
2025-02-17 20:01本頁面
【正文】 (總裁 /副總裁 )董事會薪酬管理委員會戰(zhàn)略 /投資委員會審計(jì)委員會任命委員會審計(jì)專員 2)2人法律專員2人公關(guān)專員1人行政 /文秘 /信息4人人力資源部(總經(jīng)理 1人共 5人 )戰(zhàn)略控制部(總經(jīng)理 1人共 10人 )? 戰(zhàn)略行業(yè)研究 2人? 戰(zhàn)略規(guī)劃 3人? 協(xié)調(diào)監(jiān)控 4人? 核心團(tuán)隊(duì)管理 2人? 人事行政和政策 2人? 培訓(xùn)發(fā)展 1人治理結(jié)構(gòu)支持功能職能部門項(xiàng)目案例：某大型民營企業(yè)集團(tuán)公司總部職能結(jié)構(gòu) 12 阿爾卡特手機(jī)事業(yè)部采用的是職能制的組織形式，但由于行業(yè)競爭激烈，各產(chǎn)品系列更新速度快，故對于市場部門的建設(shè)十分注重總經(jīng)理合資企業(yè) 財(cái)務(wù)銷售 市場北區(qū) 中區(qū)售后服務(wù)銷售 市場廣告促銷人力資源 研究與開發(fā)南區(qū) 市場推廣 信息搜集 通路營銷 產(chǎn)品市場市場分析 展臺專柜 新品開發(fā)與推廣 13 許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織 (1)：可口可樂的市場部通過對特定客戶和特定渠道的專人負(fù)責(zé)來對銷售部的運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)總經(jīng)理市場工程 人事財(cái)務(wù) 銷售生產(chǎn)? 廣告 /促銷的執(zhí)行廣告 /促銷 大客戶 特選渠道 非碳酸飲料 銷售分析 營業(yè)所? 針對大賣場等的客戶 及促銷方案? 水、橙汁等產(chǎn)品的管理? 銷售分析? 負(fù)責(zé)學(xué)校、企事業(yè)勞防用品市場的滲透? 可口可樂統(tǒng)一投放形象廣告，并負(fù)責(zé)全國性的消費(fèi)者促銷，以此來對各地區(qū)瓶裝商進(jìn)行廣告和促銷支持? 各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費(fèi)者促銷 (費(fèi)用與可口可樂共擔(dān) ) 14 家化的組織設(shè)計(jì)以品牌經(jīng)理為核心，全面負(fù)責(zé)品牌運(yùn)作總經(jīng)理人事 研究與開發(fā) 市場 銷售品牌經(jīng)理 公關(guān)營銷組織總部的基本框架財(cái)務(wù) 生產(chǎn)大通道 專柜市場研究 廣告品牌運(yùn)作市場分析面向批發(fā)面向零售 15 許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織 (2)： 聯(lián)合利華的市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品 /品牌營銷策略制定、市場分析以及媒體投放總經(jīng)理銷售 財(cái)務(wù)市場 …技術(shù)物流財(cái)務(wù)人事關(guān)鍵客戶經(jīng)理銷售大區(qū)經(jīng)理渠道營銷渠道促銷品牌策略制定品類總監(jiān)品類總監(jiān)品類總監(jiān)媒體總監(jiān)市場研究總監(jiān)消費(fèi)者服務(wù)總監(jiān)PWSkinOral品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理廣告投入市場研究競爭分析顧客服務(wù)品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理 16 B. AA事業(yè)部組織的設(shè)計(jì)要求及其參考形式 17 成功企業(yè)的組織設(shè)計(jì)為 AA提供了借鑒意義1 為保持企業(yè)多元化業(yè)務(wù)的順利成長， AA有必要過渡到事業(yè)部制的組織形式2 轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之一是強(qiáng)化總部作為規(guī)劃、服務(wù)和監(jiān)控平臺的職能建設(shè)，尤其是強(qiáng)化總部戰(zhàn)略規(guī)劃和監(jiān)控的職能3 轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之二是加強(qiáng)事業(yè)部作為獨(dú)立利潤中心運(yùn)轉(zhuǎn)的職能建設(shè)，尤其是強(qiáng)化其銷售、市場策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃的職能建設(shè)4 對于市場競爭激烈，新品更新速度快的行業(yè) (如 PP)， 事業(yè)部可以通過設(shè)立特定的崗位 (如產(chǎn)品市場 )和流程來加快市場反應(yīng)5 對于多產(chǎn)品 /品牌的事業(yè)部運(yùn)作，企業(yè)可以通過設(shè)立產(chǎn)品 /品牌經(jīng)理的方式來進(jìn)行專門負(fù)責(zé) 18 就目前看來， AA公司引入事業(yè)部制主要存在四個方面的難點(diǎn)事業(yè)部機(jī)制轉(zhuǎn)變的難點(diǎn)? 總部職能部門的完善? 總部職能部門由管理型向規(guī)劃、服務(wù)和監(jiān)控型的角色轉(zhuǎn)變副總的分工由職能劃分到產(chǎn)品劃分的變化 ? 終端事業(yè)部的獨(dú)立要求前端事業(yè)部也獨(dú)立 ? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力的提升? 事業(yè)部自身職能的完善? 對于市場部和戰(zhàn)略部的職能建設(shè) 難點(diǎn) 1 難點(diǎn) 2難點(diǎn) 3 難點(diǎn) 4 19 四個方面的難點(diǎn)一旦無法克服將會給事業(yè)部制的引入帶來極大的障礙事業(yè)部機(jī)制轉(zhuǎn)變的難點(diǎn)? 職能部門的不完善將會影響 AA戰(zhàn)略意圖的有效實(shí)現(xiàn)? 角色的轉(zhuǎn)變不到位將會妨礙事業(yè)部運(yùn)作的獨(dú)立性及其運(yùn)作效率? 副總的分工如果仍舊按照職能進(jìn)行劃分將會強(qiáng)化總部職能部門的權(quán)利意識，阻礙其角色轉(zhuǎn)變? 同時會造成事業(yè)部在企業(yè)內(nèi)地位較低，無法推動其獨(dú)立運(yùn)作進(jìn)程 ? 前端事業(yè)部如果不獨(dú)立將會造成終端事業(yè)部的利潤損失以及競爭力下降? 事業(yè)部自身職能的不完善將會阻礙其獨(dú)立化運(yùn)作的能力，? 市場部和戰(zhàn)略部的職能建設(shè)滯后也會造成其市場競爭力的下降障礙 1 障礙 2障礙 3 障礙 4? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力如果得不到提升將 會阻礙其獨(dú)立化進(jìn)程 20 為了順利地實(shí)施向事業(yè)部的轉(zhuǎn)變， AA應(yīng)該完成由操作管理向戰(zhàn)略管理的過渡，并進(jìn)行相應(yīng)的總部職能建設(shè)核心功能 ? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并? 公關(guān)? 人才培養(yǎng)? 法律? 審計(jì)? 集團(tuán)營銷? RD? 采購 /物流? 銷售網(wǎng)絡(luò)? 人事管理財(cái)務(wù)管理 戰(zhàn)略管理 操作管理管理模式功能和人員配置集分權(quán) 分權(quán) 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合 集權(quán)? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并? 公關(guān)? 人才培養(yǎng)? 法律? 審計(jì)? 現(xiàn)金管理+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理重要功能總部功
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