一汽大眾銷售寶來汽車定位及傳播策劃方案-展示頁
2025-02-17 19:18本頁面
【正文】 6 卡羅拉愛心特別月 7 卡羅拉巡展 8 春之禮贊 9 購車月 賞車活動(dòng) 10“ 愛 卡羅拉 ” （與李連杰壹基金合作） 11 自駕游 12 幸運(yùn) 1+4加油卡羅拉 ” 13“ 奧運(yùn)情 ?浙江心 ——Corolla卡羅拉全民大行動(dòng) ”1 “ 健康友 車活動(dòng) ” 2 “ 思域汽車節(jié)日 ” 3 “ 安全駕駛訓(xùn)練營 ” 4 思域汽車運(yùn)動(dòng)會(huì) 5 本田 08年至今，已投放的中級(jí)新車桑塔納志俊、賽拉圖歐風(fēng)、新景程、兩廂標(biāo)致 30悅動(dòng)、新凱越、新愛麗舍、榮威 550等，接下來將在今年上市的還有朗逸、雪鐵龍 C4和新寶來等。因此預(yù)計(jì)明年國產(chǎn)中高級(jí)轎車市場將面臨嚴(yán)竣考驗(yàn)，但由于在認(rèn)知度、營銷網(wǎng)絡(luò)，和售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，估計(jì)仍會(huì)有 10%20%的增長。 三、 2023年中級(jí)轎車市場預(yù)測預(yù)計(jì)到今年年底國產(chǎn)中高級(jí)轎車銷量不會(huì)超過 20萬輛。其中，有 6家企業(yè)的主力車型是中級(jí)車，排名前 4位的企業(yè)全部是靠中級(jí)車 “ 登頂 ” 的。 中級(jí)轎車銷售前十名的企業(yè)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)提供的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，去年 1～ 11月，全國轎車銷售前十名的企業(yè)分別是上海通用、上海大眾、一汽 大眾、北京現(xiàn)代、廣州本田、天津一汽夏利、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、神龍汽車和一汽豐田。排名 品牌車型 15月銷量（輛）1 桑塔納 100,1942 凱美瑞 68,6733 雅閣 、 60,6164 帕薩特 、 56,4015 福克斯 52,3536 思域 38,1567 馬自達(dá) 6 29,0938 邁騰 28,6219 君越 25,39210 銳志 21,187 2023年轎車分排量產(chǎn)量和銷量 目前國內(nèi)廠家在產(chǎn)在銷的中級(jí)轎車品牌共有近 30個(gè)， 2023年，這些轎車品牌的銷量超過了令人驚訝的 188萬輛，占全年轎車總銷量的 40%以上。中級(jí)轎車已經(jīng)成為國內(nèi)轎車消費(fèi)的絕對主力 在今年整個(gè)轎車市場的增長量中，中高級(jí)轎車的貢獻(xiàn)率達(dá) 75%?！?一汽 大眾 新寶來 】 區(qū)域傳播策略提案向 上 人 生 路推廣背景從新寶來上市開始說起新寶來已于 10月 20日晚正式登場，在此之前，新寶來跑過 4大洲 7個(gè)國家 350萬公里的不同道路在德國大眾汽車全球測試中表現(xiàn)卓越，圍繞 全家人 需求而設(shè)計(jì)的 外型 、 操控 、 空間安全 ，在市場上具有一定的競爭力。因此，新寶來在 A級(jí)市場初步建立了市場認(rèn)知度和一定的產(chǎn)品形象后續(xù)推廣如何有效展開？要解決的問題是什么？目錄第一部分 市場篇第二部分 產(chǎn)品篇第三部分 營銷篇 第四部分 視覺表現(xiàn)篇 第一部分 市場篇 □ 2023年國內(nèi)中級(jí)轎車市場分析 □ 中級(jí)轎車競爭市場分析 □ 中級(jí)轎車消費(fèi)群體分析 2023年國內(nèi)中級(jí)轎車市場分析 一、市場細(xì)分狀況在 2023年的轎車市場中，中高級(jí)轎車業(yè)績超常表現(xiàn)是一個(gè)值得大書特書的細(xì)分市場： 110月份中高級(jí)轎車銷量達(dá) ，同比增長 %；中高級(jí)轎車占全國轎車銷量比例由去年的 16%，提高到今年的 %。這與中高級(jí)轎車品種的增多、產(chǎn)能的提高、技術(shù)含量的增加和個(gè)性化趨勢的增強(qiáng)不無關(guān)系。而且 2023年十大國產(chǎn)暢銷轎車品牌中，中級(jí)車就占到了六個(gè)。 得中級(jí)車者得天下 二、市場占有量分析 2023年 15月全國 2023年轎車分排量產(chǎn)量比重 這十家企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)是，盡管產(chǎn)品線越來越豐富，但是真正對企業(yè)銷售起到支撐作用的仍然是一兩個(gè)主力車型。 通過以上圖表和信息我們可以看出，中級(jí)轎車在整個(gè)汽車市場占有較大的份額，中級(jí)車市場已成為中國汽車市場的核心。由于中國已經(jīng)入世，估計(jì)明年進(jìn)口轎車將有一定數(shù)量的進(jìn)口，何況關(guān)稅也將有一定數(shù)量的進(jìn)口，何況關(guān)稅也將有較大幅度的下調(diào)，因此不可避免地將要沖擊國產(chǎn)車市場。 中級(jí)轎車競爭市場分析 一、中級(jí)轎車競爭格局中國車市對中級(jí)轎車巨大的消費(fèi)需求及其增長勢頭，加大了各汽車廠商對手中級(jí)轎車的投入力度和加快了新產(chǎn)品的投放速度。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中級(jí)轎車在轎車市場中所占的比例高達(dá) 40％－50％的，按照目前轎車總體月銷 40萬輛左右的水平，這個(gè)比例意味著中級(jí)轎車每月有 16萬－ 20萬輛的銷量。 思域2023汽車文化節(jié) 6 “ 親海之旅快樂同行 ” 環(huán)保公益活動(dòng) 7 綠色環(huán)保 ?思域換 “ 袋攜手聯(lián)通思域 ” 六月禮上禮優(yōu)勢 1 性能較佳 2 傳播手段豐富1 功能較多 2 比較實(shí)用 3 價(jià)格實(shí)惠 4 優(yōu)惠幅度大1 車型豐富 2 設(shè)計(jì)理念佳 3 傳播手段豐富 設(shè)計(jì)理念佳 1 內(nèi)飾現(xiàn)代 2 操控性佳1 卡羅拉外形時(shí)尚 空間較大 6檔手動(dòng)變速箱操控性不錯(cuò) 2 車型豐富 3 市場傳播手段多樣化1 內(nèi)飾足夠夢幻 2 油耗足夠低劣勢 知名度欠佳 價(jià)格偏高 市場傳播手段單一 知名度欠佳 售后服務(wù)欠佳 價(jià)格偏高 內(nèi)飾做工沒有驚喜 4檔自動(dòng)變速箱相
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