市場開發(fā)與產(chǎn)品生命周期概念-展示頁
2025-02-17 18:48本頁面
【正文】 分市場 —— 地理的、人文統(tǒng)計(jì)的，等等 —— 該新的細(xì)分市場使用產(chǎn)品而不使用品牌。 ?公司在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，以吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。 ?公司進(jìn)入新的分銷渠道。 ?公司增加側(cè)翼產(chǎn)品。 ? 從而導(dǎo)致新的競爭者進(jìn)入該市場，競爭開始出現(xiàn)。 19 先發(fā)優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢 項(xiàng)目 先發(fā)優(yōu)勢的條件 后發(fā)優(yōu)勢的條件技術(shù)方面非連續(xù)型革新經(jīng)驗(yàn)曲線的斜率知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)競爭領(lǐng)域無大有競爭性標(biāo)準(zhǔn)相同有平緩無行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)不同市場方面對(duì)顧客需求的把握不同時(shí)期顧客的需求營銷經(jīng)驗(yàn)和技巧的應(yīng)用轉(zhuǎn)移成本困難相同相同高容易不同變化低20 成長期 ? 成長期的標(biāo)志是銷售的迅速增長和需求多樣化開始顯示。公司確信市場需求對(duì)價(jià)格彈性很大，而對(duì)促銷彈性很小。 18 緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 涵義 —— 即以低價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。 17 快速滲透戰(zhàn)略 ? 涵義 —— 即以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 ? 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。兩者結(jié)合可望從市場上獲取大量利潤。 16 緩慢撇脂戰(zhàn)略 ? 涵義 —— 即以高價(jià)格和低促銷方式推出新產(chǎn)品。 高水平的促銷活動(dòng)可加快產(chǎn)品的市場滲透率 。 ? 公司采用高價(jià)格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利 。 ? 美國進(jìn)口競爭開始：外國制造商的產(chǎn)量增加，成本降低，因此，他們便開始向美國出口這種產(chǎn)品，直接與美國制造商競爭。政府則可能通過對(duì)該類產(chǎn)品征收關(guān)稅或進(jìn)口配額來支持他們。 ? 發(fā)展中國家開始生產(chǎn)：外國生產(chǎn)商熟悉這一產(chǎn)品后，其中一些制造商便開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品，在其國內(nèi)市場上銷售。 11 （二）國際產(chǎn)品生命周期 ? 發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品創(chuàng)新：由于國內(nèi)存在龐大的市場和高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施，于是以美國為首的發(fā)達(dá)國家企業(yè)開始進(jìn)行科技創(chuàng)新，并取得了成功。 ? 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品利潤不同。 衰退：銷售下降的趨勢增強(qiáng)和利潤不斷下降的時(shí)期。 成熟：因?yàn)橥惍a(chǎn)品生產(chǎn)廠家競爭而造成的銷售增長減慢的時(shí)期。在這一階段，因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入市場所支付的巨額費(fèi)用所致，利潤幾乎不存在。分別經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期等發(fā)展時(shí)期。 4 二、產(chǎn)品概念的理論深化 有形與無形 —— 產(chǎn)品外延的深化 產(chǎn)品整體概念 —— 產(chǎn)品內(nèi)涵的深化 5 （一）產(chǎn)品整體觀念 ? 產(chǎn)品是能滿足一定的消費(fèi)需求并能通過交換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的物品和服務(wù)。1 市場開發(fā) 2 本講內(nèi)容 ? 市場開發(fā)的切入點(diǎn) ? 產(chǎn)品的整體概念 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 品牌戰(zhàn)略 ? 新產(chǎn)品開發(fā) 3 一、市場開發(fā)的切入點(diǎn) 遞增需求 —— 尋求顧客對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品（或服務(wù)）的不滿之處。 派生需求 —— 尋求由主體消費(fèi)引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。 ? 產(chǎn)品整體概念（三層
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