【正文】 167。因地制宜的滿足加盟體系管理的需求，也能使加盟分校制度適應品牌運作發(fā)展的要求 制定分銷商發(fā)展計劃，積極推動有實力的經(jīng)銷商向零售終端環(huán)節(jié)下移，有選擇、有條件的支持分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自營的、使用 XX品牌的終端加盟體系 所有分銷商納入公司內(nèi)部計算機網(wǎng)絡，實現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)（ MIS）、電子定貨系統(tǒng)（ EOS）、銷售時點系統(tǒng)（ POS）資訊網(wǎng)絡的構(gòu)建和正常運作；高效的供應鏈管理取代了手工操作，工作效率大大提高 通過計算機和信息網(wǎng)絡，信息流通速度大大加快，使總公司能及時發(fā)布各種信息；分銷商遠程通過計算機查看實物照位，可快速定貨。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 加強對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)模式167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 加強對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)模式167。國內(nèi)制筆行業(yè)集中度低國家 企業(yè)數(shù)量中國 3000美國 42德國 45英國 19意大利 10西班牙 8法國 7其他 23集中度低和區(qū)域產(chǎn)業(yè)群為整合提供了機遇資料來源： XX資料26根據(jù)行業(yè)生命周期曲線，文具制造業(yè)正處在規(guī)模發(fā)展階段，孕育著行業(yè)整合的契機注：行業(yè)集中度為該行業(yè)中前三家所占市場份額資料來源： ValueBuilding數(shù)據(jù)庫行業(yè)集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%時間第一階段開 創(chuàng)第二階段規(guī) 模第三階段專 營第四階段平衡與聯(lián)盟鐵路電信公用事業(yè)保險航空運輸銀行釀酒藥品化學飯店與快餐紙漿與紙鋼鐵制造食品 橡膠與輪胎制造玩具零售卡車制造航天工業(yè)飛機制造造船自動控制國防煙草鞋業(yè)軟飲料?一個建立規(guī)模的階段。知名企業(yè)有 XX、廣博、得力、彬彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等 廣東潮陽 文具生產(chǎn)企業(yè) 180多家，從業(yè)人員 2萬多人，主要產(chǎn)品是文件處理系列，如文件夾、資料冊、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時利、金萬年、遠生、釗盛等 浙江溫州 近 500家生產(chǎn)企業(yè)， 2023年生產(chǎn)各種筆 30億支 ，以前主要通過義烏小商品市場銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進了商場，而通過義烏小商品市場銷售的比例已下降到 45％以下浙江義烏 義烏市場帶動了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，生產(chǎn)企業(yè)多達 600余家，從業(yè)人員 10萬余人， 2023年全市文具行業(yè)銷售收入 100億元 ，擁有中國最大的教具、長尾夾等生產(chǎn)企業(yè)深圳 – 生產(chǎn)企業(yè) 100多家，其中 40%為外資、合資企業(yè)。北侖有文具生產(chǎn)企業(yè) 30余家，從業(yè)人員 3萬余人，產(chǎn)品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等 12大類、 4000多個品種；產(chǎn)品 90%以上出口，遠銷 100多個國家和地區(qū)。 XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)模式將適應行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化23文具市場規(guī)模與經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān)；隨著我國國民經(jīng)濟的健康發(fā)展，國內(nèi)文具市場預計將以每年 15%的速度保持持續(xù)增長20232023年我國文具市場零售額增長變化單位：億元注： 2023年零售額是 XX市場研究部根據(jù) 《 2023年中國文具市場研究報告 》 、 《 中國家具市場狀況 》 （臺灣）、中國文化辦公設(shè)備制造網(wǎng)、中國文化辦公設(shè)備協(xié)會、 《 北京通用耗材市場 2023年調(diào)查分析報告 》 等資料或機構(gòu)提供的資料估計，年增長率按 15%計算注：以我國文具市場零售額占當年世界市場份額的百分比計算，匯率為美元 /人民幣 =1： ，公式為： （ 851/)/*100%=%2023年我國文具市場占世界文具市場份額2023年我國文具市場零售額為 740億元人民幣，約占當年世界市場份額的 %。 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應鏈167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應商具備良好基礎(chǔ)和有利時機167。加盟分銷商 ?加盟分銷體系廠商至少保持15%的生產(chǎn)毛利自建樣板店等消費者獲取零售收益35%18盈利模式方案一（最低獲益水平）：在不考慮溢價的情況下， XX奧運品牌經(jīng)營、集合社會資源虛擬制造價值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 XX奧運產(chǎn)品供應平臺 加盟分銷商 零售終端35%（ +10%） % %（ +%） %（ +%）生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%10%20%5%XX主導的集成供應鏈XX通過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”19盈利模式方案二（中間獲益水平）：在不考慮溢價的情況下， XX奧運品牌經(jīng)營、集合社會資源虛擬制造價值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 XX奧運產(chǎn)品供應平臺 加盟分銷商 零售終端%（ +%） % %（ +%） %（ +%）生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%5%25%5%XX主導的集成供應鏈XX通過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”20盈利模式方案三（最高獲益水平）：不考慮溢價的情況下，保持下游各環(huán)節(jié)收益水平不變的 OEM制造25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 （ ） 銷售部門 （ ） 一級分銷商 （ 18） 二級分銷商 （ ） 零售終端 （ ）生產(chǎn)部門 （ ） XX奧運產(chǎn)品供應平臺 （ 18） 加盟分銷商 （ ） 零售終端 （ ）15% % % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%35%XX主導的集成供應鏈XX通過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”21模式總結(jié)：品牌經(jīng)營、整合上下游資源，使價值鏈參與各主體獲益? 通過集約式的品牌經(jīng)營和供應鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場經(jīng)營活動，降低眾多廠商分散的銷售費用? 通過推廣 XX奧運雙品牌，大幅提升銷量，加速體系內(nèi)的物流、資金周轉(zhuǎn)? 利用信息技術(shù)優(yōu)化供應鏈的每個環(huán)節(jié)，降低運營費用，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高效率? 商業(yè)模式的核心思想：通過品牌經(jīng)營、整合上下游資源，使價值鏈各參與主體獲益，促進 XX跨越發(fā)展22目錄167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型16XX整合設(shè)計、渠道資源與優(yōu)秀廠商合作，集中各廠商原來分散的銷售活動，通過 XX奧運品牌運營，成為真正的品牌經(jīng)營服務商作為品牌經(jīng)營者可能參與的環(huán)節(jié)設(shè)計原料采購生產(chǎn)管理成品交付產(chǎn)品銷售品牌經(jīng)營合作生產(chǎn)廠商數(shù)據(jù)來源： XX內(nèi)貿(mào) 2023年規(guī)劃，經(jīng)銷商訪談、成偉行研廠商自營XX主導經(jīng)營文具行業(yè)中制造成本、生產(chǎn)毛利共計約為 60% 銷售成本和銷售利潤共計約為 40%新模式下不改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)原有結(jié)構(gòu)，仍約為 60% 考慮付給廠商的代工費用 010%獲取 4030%的虛擬制造收益廠商的生產(chǎn)毛利為 25%；隨著模式發(fā)展、規(guī)模經(jīng)濟的體現(xiàn)，存在一定的空間Step1Step217尊重、保障各相關(guān)主體的利益，是一個商業(yè)模式能夠健康發(fā)展、取得成功的前提；單純從產(chǎn)品經(jīng)銷來看， XX保證供應鏈中各主體獲得的收益不低于原有水平注： XX制造環(huán)節(jié)作為獨立的利潤中心，其收益情況與其他廠商基本相同資料來源： 2023年企業(yè)績效評價標準值， 2023XX國內(nèi)銷售公司營銷規(guī)劃，項目組訪談由于集中各合作伙伴的銷售功能， XX獲得 %%的產(chǎn)品銷售收益零售終端直供部XX產(chǎn)品整合平臺獲取供貨收益 %獲取分銷收益 %其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX文具制造工廠產(chǎn)品供應體系加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C XX新商業(yè)模式的業(yè)務模型167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型12運營模型：關(guān)注供應鏈管理和效率提升 ,建立中國最大的信息化文具產(chǎn)品采購平臺和現(xiàn)代化文具物流中心，為合作伙伴提供寬廣的舞臺 圖例：產(chǎn)品交互平臺數(shù)據(jù)庫物流服務提供商物流中心物流中心物流 /包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應體系產(chǎn)品送達產(chǎn)品訂單 /銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨 /數(shù)據(jù) /訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體 系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息信息 /數(shù)據(jù)產(chǎn) 品資 金 流中國最大的現(xiàn)代文具物流中心中國最大的專業(yè)文具采購平臺13XX在文具供應鏈中所扮演的角色是供應鏈的管理者，致力于供應鏈上游、中游和下游的優(yōu)化工作，構(gòu)建系統(tǒng)化的集成供應鏈供應制造XX奧運中國文具第一品牌北京 2023奧運獨家文具產(chǎn)品供應商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超 / KA奧運特許B to B分銷 /零售供應鏈上游在供應鏈的上游， XX根據(jù)對客戶消費需求的了解委托設(shè)計公司進行設(shè)計，組合利用自身和其他合作文具制造商的產(chǎn)能進行生產(chǎn)供應鏈下游在供應鏈的下游，指導分銷商和零售商進行分銷和零售，通過信息在供應鏈內(nèi)的實時傳遞使上游合作伙伴能夠根據(jù)一線銷售數(shù)據(jù)及時調(diào)整產(chǎn)品供應供應鏈中游在供應鏈中游，樹立品牌形象，制定游戲規(guī)則，建立信息系統(tǒng)，尋找高效的第三方物流公司，縮短交貨時間和降低中間環(huán)節(jié)成本14此外， XX聯(lián)合設(shè)計公司、金融機構(gòu)、第三方物流公司等行業(yè)相關(guān)服務、內(nèi)容提供商，為價值鏈中的參與各方提供支持，降低運營風險，系統(tǒng)化構(gòu)筑 XX文具產(chǎn)業(yè)鏈金融機構(gòu) ?與 XX的支付平臺?廠商自身融資平臺 ?支付平臺?融資平臺 ?支付平臺?融資平臺 ?支付平臺?融資平臺 ?交易支付平臺咨詢服務機構(gòu)? 內(nèi)部管理改進? XX供應鏈管理系統(tǒng)的實施?商業(yè)模式執(zhí)行輔導?供應鏈設(shè)計優(yōu)化?管理改進和系統(tǒng)實施?終端自營指導?運營指導?系統(tǒng)實施物流服務商 ?廠商上游物流?廠商到 XX物流 ? 從 XX到分銷商的物流服務 ?分銷商到自營和供應終端的產(chǎn)品送達廠商 XX產(chǎn)品整合平臺 加盟分銷商 零售終端 消費者價值鏈角色價值鏈服務 /合作商攜程等其它商業(yè)服務機構(gòu)?共享客戶?XX聯(lián)合的行業(yè)相關(guān)服務 /內(nèi)容提供商15以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應鏈商業(yè)模式167。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務模型167。分銷商自營加盟體系綜合商超 /KA等加盟分銷體系 分銷商自營店 /柜自建樣板店注：自建樣板店起著經(jīng)營方式摸索、人才鍛煉、地區(qū)體系管理和獲取市場潛量大地區(qū)利潤的作用，是否籌建須根據(jù)資金條件、管理要求和戰(zhàn)略實施計劃等因素具體考慮9圍繞 XX奧運品牌， XX將經(jīng)營奧運