【正文】 ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 219:56 上午 三月 2109:56March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:56:5909:56:5909:56Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 9:56:59 上午 9:56 上午 09:56:59三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2109:56:5909:56:59March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22 三月 20239:56:59 上午 09:56:59三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 09:56:5909:56:5909:563/22/2023 9:56:59 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)167。因地制宜的滿足加盟體系管理的需求，也能使加盟分校制度適應(yīng)品牌運(yùn)作發(fā)展的要求 制定分銷商發(fā)展計(jì)劃，積極推動(dòng)有實(shí)力的經(jīng)銷商向零售終端環(huán)節(jié)下移，有選擇、有條件的支持分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自營(yíng)的、使用 XX品牌的終端加盟體系 所有分銷商納入公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)（ MIS）、電子定貨系統(tǒng)（ EOS）、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)（ POS）資訊網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和正常運(yùn)作；高效的供應(yīng)鏈管理取代了手工操作，工作效率大大提高 通過計(jì)算機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)，信息流通速度大大加快，使總公司能及時(shí)發(fā)布各種信息；分銷商遠(yuǎn)程通過計(jì)算機(jī)查看實(shí)物照位，可快速定貨。 專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 167。 以 XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 167。 以 XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。知名企業(yè)有 XX、廣博、得力、彬彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等 廣東潮陽 文具生產(chǎn)企業(yè) 180多家，從業(yè)人員 2萬多人，主要產(chǎn)品是文件處理系列，如文件夾、資料冊(cè)、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時(shí)利、金萬年、遠(yuǎn)生、釗盛等 浙江溫州 近 500家生產(chǎn)企業(yè)， 2023年生產(chǎn)各種筆 30億支 ，以前主要通過義烏小商品市場(chǎng)銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進(jìn)了商場(chǎng)，而通過義烏小商品市場(chǎng)銷售的比例已下降到 45％以下浙江義烏 義烏市場(chǎng)帶動(dòng)了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá) 600余家，從業(yè)人員 10萬余人， 2023年全市文具行業(yè)銷售收入 100億元 ，擁有中國(guó)最大的教具、長(zhǎng)尾夾等生產(chǎn)企業(yè)深圳 – 生產(chǎn)企業(yè) 100多家，其中 40%為外資、合資企業(yè)。 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化23文具市場(chǎng)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)；隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年 15%的速度保持持續(xù)增長(zhǎng)20232023年我國(guó)文具市場(chǎng)零售額增長(zhǎng)變化單位：億元注： 2023年零售額是 XX市場(chǎng)研究部根據(jù) 《 2023年中國(guó)文具市場(chǎng)研究報(bào)告 》 、 《 中國(guó)家具市場(chǎng)狀況 》 （臺(tái)灣）、中國(guó)文化辦公設(shè)備制造網(wǎng)、中國(guó)文化辦公設(shè)備協(xié)會(huì)、 《 北京通用耗材市場(chǎng) 2023年調(diào)查分析報(bào)告 》 等資料或機(jī)構(gòu)提供的資料估計(jì)，年增長(zhǎng)率按 15%計(jì)算注：以我國(guó)文具市場(chǎng)零售額占當(dāng)年世界市場(chǎng)份額的百分比計(jì)算，匯率為美元 /人民幣 =1： ，公式為： （ 851/)/*100%=%2023年我國(guó)文具市場(chǎng)占世界文具市場(chǎng)份額2023年我國(guó)文具市場(chǎng)零售額為 740億元人民幣，約占當(dāng)年世界市場(chǎng)份額的 %。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈167。加盟分銷商 ?加盟分銷體系廠商至少保持15%的生產(chǎn)毛利自建樣板店等消費(fèi)者獲取零售收益35%18盈利模式方案一（最低獲益水平）：在不考慮溢價(jià)的情況下， XX奧運(yùn)品牌經(jīng)營(yíng)、集合社會(huì)資源虛擬制造價(jià)值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái) 加盟分銷商 零售終端35%（ +10%） % %（ +%） %（ +%）生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%10%20%5%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX通過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”19盈利模式方案二（中間獲益水平）：在不考慮溢價(jià)的情況下， XX奧運(yùn)品牌經(jīng)營(yíng)、集合社會(huì)資源虛擬制造價(jià)值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái) 加盟分銷商 零售終端%（ +%） % %（ +%） %（ +%）生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%5%25%5%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX通過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”20盈利模式方案三（最高獲益水平）：不考慮溢價(jià)的情況下，保持下游各環(huán)節(jié)收益水平不變的 OEM制造25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 （ ） 銷售部門 （ ） 一級(jí)分銷商 （ 18） 二級(jí)分銷商 （ ） 零售終端 （ ）生產(chǎn)部門 （ ） XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái) （ 18） 加盟分銷商 （ ） 零售終端 （ ）15% % % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%35%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX通過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”21模式總結(jié)：品牌經(jīng)營(yíng)、整合上下游資源，使價(jià)值鏈參與各主體獲益? 通過集約式的品牌經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低眾多廠商分散的銷售費(fèi)用? 通過推廣 XX奧運(yùn)雙品牌，大幅提升銷量，加速體系內(nèi)的物流、資金周轉(zhuǎn)? 利用信息技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高效率? 商業(yè)模式的核心思想：通過品牌經(jīng)營(yíng)、整合上下游資源，使價(jià)值鏈各參與主體獲益，促進(jìn) XX跨越發(fā)展22目錄167。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型167。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型167。 加盟分銷商 ?XX產(chǎn)品整合平臺(tái)XX文具制造并購文具制造商虛擬制造廠 A虛擬制造廠 C文具制造商 A文具制造商 B??文具制造商 C??直供部當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?/連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷 XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型167。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)167。 以 XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 167。 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽167。 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽167。 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽167。 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽167。 加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值167。 2023年預(yù)計(jì)出口筆類產(chǎn)品近 3億美元。通過收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大勢(shì)力范圍，最大的幾家公司開始突顯出來?隨著行業(yè)的快速整合，第二階段中的前三位大公司將擁有總共 15%~45%的市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)文具制造業(yè)27國(guó)內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低并且地區(qū)分布集中，為 XX利用奧運(yùn)整合文具制造商提供了機(jī)會(huì)XX產(chǎn)品整合平臺(tái)XX制造并購文具制造廠虛擬制造廠 A虛擬制造廠 C文具制造商 A文具制造商 B??文具制造商 C??? 國(guó)內(nèi)制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度很低；大多數(shù)企業(yè)沒有具有一定市場(chǎng)知名度的品牌，這為 XX利用奧運(yùn)整合文具產(chǎn)品制造商提供了機(jī)會(huì)? XX集團(tuán)在文具行業(yè)積累了十幾年的制造、銷售經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?，同時(shí) XX與渣打銀行取得了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并即將成為奧運(yùn)獨(dú)家特許文具產(chǎn)品供應(yīng)商；從 XX的資金、技術(shù)、品牌方面來看，均具備了整合文具制造行業(yè)的能力? 通過行業(yè)整合， XX承擔(dān)了文具行業(yè)供應(yīng)鏈管理者的角色；高效的供應(yīng)鏈運(yùn)作體系和順暢的渠道能夠替分身乏術(shù)的文具制造商節(jié)省庫存、資金等資源，使其能夠更好的專著于產(chǎn)品制造28根據(jù)具備的資源能力不斷調(diào)整與廠商的合作策略，最大限度的利用外部資源，提高供應(yīng)鏈管理效率以最終獲得行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位具備的資源能力 約束條件 行業(yè)環(huán)境 合作策略 合作目的初始階段?擁有獨(dú)家奧運(yùn)文具產(chǎn)品供應(yīng)商資格的奧運(yùn)概念?具有多年文具行業(yè)制造、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?有一定的資金和資本運(yùn)作能力?采購、制造等管理資源有限?國(guó)際業(yè)務(wù)仍需持續(xù)的投入，需要占用一定資源?加盟分銷體系亟需啟動(dòng)?行業(yè)中已出現(xiàn)一些知名廠商，具有較完整的渠道和供應(yīng)鏈管理體系?相當(dāng)多的廠商還處在小富即安的階段?利用在國(guó)際市場(chǎng)多年的良好關(guān)系，獲得著名國(guó)際文具品牌在華的代理權(quán)?與具有一定制造水平和供應(yīng)能力的廠商合作?節(jié)約管理資源?迅速搭建文具產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)的上游發(fā)展階段?覆蓋全國(guó)的加盟分銷網(wǎng)絡(luò)具有一定規(guī)模（ 200家左右），形成相當(dāng)?shù)挠绊懥?供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)基本成熟?產(chǎn)品品類需要豐富?推動(dòng)加盟分銷商及其自營(yíng)終端業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展? 從行業(yè)整體來看制造、終端的大格局變化不大；終端環(huán)節(jié)仍未出現(xiàn)具有控制力的大型專業(yè)銷售商?分銷環(huán)節(jié)， XX通過分銷加盟體系發(fā)展成具有一定控制力和終端延伸能力的渠道領(lǐng)導(dǎo)者?以更強(qiáng)的談判能力與國(guó)內(nèi)各產(chǎn)品領(lǐng)先的制造商合作，如果有可能接管、改造其原有分銷體系?豐富產(chǎn)品品類，促進(jìn)加盟分銷商拓展終端自營(yíng)業(yè)務(wù)?逐漸將 XX構(gòu)建成一個(gè)渠道品牌29目錄167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈167。 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化30華東、華南和華北是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)成熟的文具消費(fèi)活躍地區(qū)， 2023年華東、華南和華北三地文