【正文】 ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 219:56 上午 三月 2109:56March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:56:5909:56:5909:56Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 9:56:59 上午 9:56 上午 09:56:59三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 2109:56:5909:56:59March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22 三月 20239:56:59 上午 09:56:59三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 09:56:5909:56:5909:563/22/2023 9:56:59 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應商具備良好基礎和有利時機167。 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應商具備良好基礎和有利時機167。 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應商具備良好基礎和有利時機167。 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應商具備良好基礎和有利時機167。因地制宜的滿足加盟體系管理的需求，也能使加盟分校制度適應品牌運作發(fā)展的要求 制定分銷商發(fā)展計劃，積極推動有實力的經(jīng)銷商向零售終端環(huán)節(jié)下移，有選擇、有條件的支持分銷商在所轄區(qū)域內自營的、使用 XX品牌的終端加盟體系 所有分銷商納入公司內部計算機網(wǎng)絡，實現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)（ MIS）、電子定貨系統(tǒng)（ EOS）、銷售時點系統(tǒng)（ POS）資訊網(wǎng)絡的構建和正常運作；高效的供應鏈管理取代了手工操作，工作效率大大提高 通過計算機和信息網(wǎng)絡，信息流通速度大大加快，使總公司能及時發(fā)布各種信息；分銷商遠程通過計算機查看實物照位，可快速定貨。 專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。 專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。知名企業(yè)有 XX、廣博、得力、彬彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等 廣東潮陽 文具生產(chǎn)企業(yè) 180多家，從業(yè)人員 2萬多人，主要產(chǎn)品是文件處理系列，如文件夾、資料冊、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時利、金萬年、遠生、釗盛等 浙江溫州 近 500家生產(chǎn)企業(yè)， 2023年生產(chǎn)各種筆 30億支 ，以前主要通過義烏小商品市場銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進了商場，而通過義烏小商品市場銷售的比例已下降到 45％以下浙江義烏 義烏市場帶動了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，生產(chǎn)企業(yè)多達 600余家，從業(yè)人員 10萬余人， 2023年全市文具行業(yè)銷售收入 100億元 ，擁有中國最大的教具、長尾夾等生產(chǎn)企業(yè)深圳 – 生產(chǎn)企業(yè) 100多家，其中 40%為外資、合資企業(yè)。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式將適應行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化23文具市場規(guī)模與經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關；隨著我國國民經(jīng)濟的健康發(fā)展，國內文具市場預計將以每年 15%的速度保持持續(xù)增長20232023年我國文具市場零售額增長變化單位：億元注： 2023年零售額是 XX市場研究部根據(jù) 《 2023年中國文具市場研究報告 》 、 《 中國家具市場狀況 》 （臺灣）、中國文化辦公設備制造網(wǎng)、中國文化辦公設備協(xié)會、 《 北京通用耗材市場 2023年調查分析報告 》 等資料或機構提供的資料估計，年增長率按 15%計算注：以我國文具市場零售額占當年世界市場份額的百分比計算，匯率為美元 /人民幣 =1： ，公式為： （ 851/)/*100%=%2023年我國文具市場占世界文具市場份額2023年我國文具市場零售額為 740億元人民幣，約占當年世界市場份額的 %。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應鏈167。加盟分銷商 ?加盟分銷體系廠商至少保持15%的生產(chǎn)毛利自建樣板店等消費者獲取零售收益35%18盈利模式方案一（最低獲益水平）：在不考慮溢價的情況下， XX奧運品牌經(jīng)營、集合社會資源虛擬制造價值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 XX奧運產(chǎn)品供應平臺 加盟分銷商 零售終端35%（ +10%） % %（ +%） %（ +%）生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%10%20%5%XX主導的集成供應鏈XX通過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”19盈利模式方案二（中間獲益水平）：在不考慮溢價的情況下， XX奧運品牌經(jīng)營、集合社會資源虛擬制造價值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端生產(chǎn)部門 XX奧運產(chǎn)品供應平臺 加盟分銷商 零售終端%（ +%） % %（ +%） %（ +%）生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%5%25%5%XX主導的集成供應鏈XX通過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”20盈利模式方案三（最高獲益水平）：不考慮溢價的情況下，保持下游各環(huán)節(jié)收益水平不變的 OEM制造25% 35% 10% % 35%生產(chǎn)部門 （ ） 銷售部門 （ ） 一級分銷商 （ 18） 二級分銷商 （ ） 零售終端 （ ）生產(chǎn)部門 （ ） XX奧運產(chǎn)品供應平臺 （ 18） 加盟分銷商 （ ） 零售終端 （ ）15% % % 35%生產(chǎn)部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%35%XX主導的集成供應鏈XX通過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化 “軟三元 ”21模式總結：品牌經(jīng)營、整合上下游資源，使價值鏈參與各主體獲益? 通過集約式的品牌經(jīng)營和供應鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場經(jīng)營活動，降低眾多廠商分散的銷售費用? 通過推廣 XX奧運雙品牌，大幅提升銷量，加速體系內的物流、資金周轉? 利用信息技術優(yōu)化供應鏈的每個環(huán)節(jié)，降低運營費用，優(yōu)化成本結構，提高效率? 商業(yè)模式的核心思想：通過品牌經(jīng)營、整合上下游資源，使價值鏈各參與主體獲益，促進 XX跨越發(fā)展22目錄167。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務模型167。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務模型167。 加盟分銷商 ?XX產(chǎn)品整合平臺XX文具制造并購文具制造商虛擬制造廠 A虛擬制造廠 C文具制造商 A文具制造商 B??文具制造商 C??直供部當?shù)鼐C合商超當?shù)乇憷?/連鎖店當?shù)剞k公用品直銷 XX新商業(yè)模式的業(yè)務模型167。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務模型167。 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應商具備良好基礎和有利時機167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。 專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式概覽167。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式概覽167。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式概覽167。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式概覽167。 加強對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內市場業(yè)務的陣地167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 2023年預計出口筆類產(chǎn)品近 3億美元。通過收購競爭對手、擴大勢力范圍，最大的幾家公司開始突顯出來?隨著行業(yè)的快速整合，第二階段中的前三位大公司將擁有總共 15%~45%的市場份額國內文具制造業(yè)27國內文具制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低并且地區(qū)分布集中，為 XX利用奧運整合文具制造商提供了機會XX產(chǎn)品整合平臺XX制造并購文具制造廠虛擬制造廠 A虛擬制造廠 C文具制造商 A文具制造商 B??文具制造商 C??? 國內制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度很低；大多數(shù)企業(yè)沒有具有一定市場知名度的品牌，這為 XX利用奧運整合文具產(chǎn)品制造商提供了機會? XX集團在文具行業(yè)積累了十幾年的制造、銷售經(jīng)驗，行業(yè)內具有相當?shù)闹群陀绊懥?，同時 XX與渣打銀行取得了戰(zhàn)略合作伙伴關系并即將成為奧運獨家特許文具產(chǎn)品供應商；從 XX的資金、技術、品牌方面來看，均具備了整合文具制造行業(yè)的能力? 通過行業(yè)整合， XX承擔了文具行業(yè)供應鏈管理者的角色；高效的供應鏈運作體系和順暢的渠道能夠替分身乏術的文具制造商節(jié)省庫存、資金等資源，使其能夠更好的專著于產(chǎn)品制造28根據(jù)具備的資源能力不斷調整與廠商的合作策略，最大限度的利用外部資源，提高供應鏈管理效率以最終獲得行業(yè)中的領導地位具備的資源能力 約束條件 行業(yè)環(huán)境 合作策略 合作目的初始階段?擁有獨家奧運文具產(chǎn)品供應商資格的奧運概念?具有多年文具行業(yè)制造、運營經(jīng)驗?有一定的資金和資本運作能力?采購、制造等管理資源有限?國際業(yè)務仍需持續(xù)的投入，需要占用一定資源?加盟分銷體系亟需啟動?行業(yè)中已出現(xiàn)一些知名廠商，具有較完整的渠道和供應鏈管理體系?相當多的廠商還處在小富即安的階段?利用在國際市場多年的良好關系，獲得著名國際文具品牌在華的代理權?與具有一定制造水平和供應能力的廠商合作?節(jié)約管理資源?迅速搭建文具產(chǎn)品供應平臺的上游發(fā)展階段?覆蓋全國的加盟分銷網(wǎng)絡具有一定規(guī)模（ 200家左右），形成相當?shù)挠绊懥?供應鏈管理系統(tǒng)基本成熟?產(chǎn)品品類需要豐富?推動加盟分銷商及其自營終端業(yè)務的持續(xù)發(fā)展? 從行業(yè)整體來看制造、終端的大格局變化不大；終端環(huán)節(jié)仍未出現(xiàn)具有控制力的大型專業(yè)銷售商?分銷環(huán)節(jié)， XX通過分銷加盟體系發(fā)展成具有一定控制力和終端延伸能力的渠道領導者?以更強的談判能力與國內各產(chǎn)品領先的制造商合作，如果有可能接管、改造其原有分銷體系?豐富產(chǎn)品品類，促進加盟分銷商拓展終端自營業(yè)務?逐漸將 XX構建成一個渠道品牌29目錄167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應鏈167。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式將適應行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化30華東、華南和華北是國內市場相對成熟的文具消費活躍地區(qū)， 2023年華東、華南和華北三地文