tcl營銷與廣告策劃-展示頁
2025-02-14 21:53本頁面
【正文】 ? 策略雄心與落實執(zhí)行是必要條件 ? 策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無旁貸之事 18 . 策略之： 可以做什么？ ? 環(huán)境中的機(jī)會與威脅 ? 總體環(huán)境 ? 個體環(huán)境 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力 /獲利能力 分析 ? 產(chǎn)業(yè)之根本策略 19 五種競爭力量決定產(chǎn)業(yè)獲利 1. 現(xiàn)有競爭者 3. 潛在競?cè)胝? 2. 替代品 4. 供應(yīng)商 5. 買 方 20 三個根本策略 ? 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 差異化 ? 區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo) , 差異化 21 三個根本策略 ? 競爭優(yōu)勢 ? 低成本 差異化 ? 競 廣大市場 ? 爭 ? 範(fàn) ? 籌 區(qū)隔市場 成本領(lǐng)導(dǎo) 差異化 成本集中 差異集中 22 . 策略之： 能做什么？ ? 企業(yè)之資源 ? 企業(yè)之長處與弱點 ? 企業(yè)之機(jī)會與威脅 ? 經(jīng)營目標(biāo) ? 創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì) ? 競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造與維系 23 競爭優(yōu)勢 (KSF) ? SWOT ? 價值煉 ? 策略形態(tài) ? 策略矩陣 ? 關(guān)鍵成功因子 24 SWOT 分析 ? My Strength Weakness Opportunity Threat 競爭對手 ? Threat ? Opportunity ? Weakness ? Strength W S O T 25 價值鏈、 價值活動 ? 企業(yè)所從事的活動都能創(chuàng)造 價值 , 故可稱為價值活動 ? 價值活動 本身即為競爭優(yōu)勢之來源 ? 價值活動之組成 － 價值鏈 － 亦為競爭優(yōu)勢之來源 Inbound Logistics Operations Outbound Logistics Marketing Sales Service 26 策略形態(tài) Strategic Posture ? 產(chǎn)品線之廣度、深度與特色 ? 目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇 ? 垂直整合之程度 ? 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ? 地理涵蓋范圍 ? 競爭優(yōu)勢 27 個案討論 1: ? AOL TIMER WARNER 28 策略矩陣 Strategic Matrix ? 價值鏈 + 策略形態(tài) ? 價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態(tài) ? 關(guān)鍵成功因子 ( KSF ) 29 . 策略之： 怎麼做？ ? 制定事業(yè)策略 ： 策略形態(tài) 環(huán)境趨勢 自身條件 目 標(biāo) 設(shè) 定 功能政策 組織與結(jié)構(gòu) 行動與績效 30 個案討論 2： 結(jié)構(gòu)與策略 ? 結(jié)構(gòu)追隨策略 ? 福特汽車 31 . 市場區(qū)隔、產(chǎn)品定位 ? 區(qū)隔變數(shù)、品牌定位圖 ? 兩個變量 ? 三個變量 ? 七個變量呢？ 32 . 定位之重要 ? 它是一個品牌未來發(fā)展以及行銷計畫的根本藍(lán)圖 . ? 它先行于所有的廣告、文案、媒體、包裝等策略 . ? 它點出品牌生存的源由 . ? 一旦建立后 ,切勿隨意更動 . ? 它界定一個品牌將以何種方式與它牌競爭 . 33 . 定位陳述 （ Positioning Statement） ? 用一個句子把你的品牌（產(chǎn)品）定位給描述清楚?！?? 「欲成霸業(yè)， 北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和 。 今 劉璋 闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 荊州 北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。今 操 已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒 。TCL 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 市場營銷與廣告策劃 朱 成 編 1 綱要 1. 企業(yè)經(jīng)營 2. 策略之意涵 3. 市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位 4. 廣告管理 5. 促銷活動總論 2 企業(yè)經(jīng)營與行銷 想法 3 策略 想法 策略 4 賺錢 省錢 想法 策略 賺錢 省錢 5 銷售 與 成本 想法 策略 賺錢 省錢 省成本 降費用 銷售額 高利潤 6 生產(chǎn)力 想法 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 省成本 降費用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤 7 區(qū)隔與定位 想法 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 省成本 降費用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤 市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位 JCPM 8 廣告 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤 想法 9 促銷與活動 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤 想法 促銷活動 10 渠道行銷 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤 想法 促銷活動 渠道行銷 11 市場調(diào)研 策略 賺錢 省錢 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤 想法 促銷活
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1