【正文】 買決策? 績效監(jiān)督 (品質(zhì) 、不良率、技術(shù)支援、其他服務(wù) )? 自身限制–需要自兄弟單位采–有較為偏好的供應(yīng)商名單–質(zhì)量、安全? 政府 /法規(guī)–政府核準(zhǔn)的供應(yīng)–國際貿(mào)易稅 /關(guān)稅? 客戶需求–客戶廠商名單–本地內(nèi)容限制1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 19這些信息可以由不同渠道獲得市場營銷 /銷售 全球運營 供應(yīng)商 /其它會計部門 采購部門 技術(shù)部門? 產(chǎn)品的季節(jié)影響? 銷售部門對采購部門的需求 (本地供應(yīng)商、內(nèi)容供應(yīng)商 …)? 目標(biāo)銷售市場? 進貨品質(zhì)歷史? 每一業(yè)務(wù)單位的數(shù)量? 使用情況的季節(jié)性? 過去量的歷史? 價格? 服務(wù)績效? 技術(shù)規(guī)格? 采購的歷史? 供應(yīng)商的單位價格 (發(fā)票檔案 )? 各供應(yīng)商的采購量 (應(yīng)付賬款檔案 )? 采購的季節(jié)性 (應(yīng)付賬款檔案 )? 現(xiàn)有與過去供應(yīng)商的信息? 單價? 價格與定價基礎(chǔ)? 供應(yīng)商特性– 生產(chǎn)能力– 品質(zhì)– 地點? 付款方式? 供應(yīng)商限制? 產(chǎn)品規(guī)格? 潛在供應(yīng)商? 產(chǎn)品規(guī)格? 潛在供應(yīng)商 (名稱、能力、品質(zhì) )? 現(xiàn)有供應(yīng)商 (能力、品質(zhì)、認證 )? 可能的替代產(chǎn)品1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 20采購類別的定義會因內(nèi)在或外在力量的影響而變化與其他采購類別整合被其他采購類別替代對某些采購類別進行修正部分或完全去除采購類別業(yè)務(wù)需求 /行業(yè)趨勢新的最終產(chǎn)品 /客戶需求政策 /宏觀經(jīng)濟因素1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 21在深入了解采購類別的基礎(chǔ)上，對與之呼應(yīng)的供應(yīng)市場的研究成為發(fā)展采購策略的關(guān)鍵細分供應(yīng)市場技術(shù)商務(wù)質(zhì)量其它? 工藝? 過程? 多元化程度? 差異化程度? 產(chǎn)品革新 /發(fā)展趨勢? 供應(yīng)商產(chǎn)品線廣度? 專利技術(shù)? 質(zhì)量體系? 行業(yè) /企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)? 安全? 環(huán)境? 衛(wèi)生? 地理位置? 成本結(jié)構(gòu)? 管理變革? 全球 /區(qū)域整合度? 銷售量? 分銷渠道? 社會責(zé)任? 政策? 貿(mào)易壁壘Seg. 1 Seg. 2 Seg. 3Seg. 4 Seg. 5. . . . . . . . .采購類別Seg. 6哪一個細分市場能最好地描述本企業(yè)的需求1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 22供應(yīng)市場競爭態(tài)勢對影響供應(yīng)市場的主要因素進行分析有助于發(fā)現(xiàn)發(fā)展采購優(yōu)勢的機會市場新進入者替代產(chǎn)品提供者客戶供應(yīng)商波特的 “五大作用力 ”理論? 誰是主要供應(yīng)商? 市場的平均利潤效率? 目前主要供應(yīng)市場在哪里? 未來供應(yīng)市場將向哪里轉(zhuǎn)移? 驅(qū)動供應(yīng)市場的貨幣? 客戶需求如何? 有什么阻力或風(fēng)險1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 23我們可以通過市場的 5力分析，分析行業(yè)的競爭度? ? ? ? ? 行業(yè)的競爭? ? 進入門檻? ? ? ? 供應(yīng)商? ? ? ? ? 客戶? ? ? ? 替代品、新技術(shù)1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 24基于對供應(yīng)市場的分析，采購小組需要建立一個潛在供應(yīng)商名單，它通常分成三步來完成過程 先期篩選潛在供應(yīng)商 建立評估標(biāo)準(zhǔn) 建立合格的候選供應(yīng)商名單產(chǎn)出 ? 供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)? 決定評估方法– 評估要素的相對重要性– 供應(yīng)商績效的評分? 供應(yīng)商的評估數(shù)據(jù)? 經(jīng)過排名的供應(yīng)商名單? 合格的供應(yīng)商候選名單? 供應(yīng)商群? 篩選標(biāo)準(zhǔn)? 先期篩選過的供應(yīng)商名單? 基本的供應(yīng)商檔案1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 25第一步是發(fā)現(xiàn)并先期篩選供應(yīng)商建立一個原始數(shù)據(jù)庫包含供應(yīng)市場的三類主要供應(yīng)商對篩選后初步合格的供應(yīng)商建立一個檔案? 現(xiàn)有供應(yīng)商? 現(xiàn)有的傳統(tǒng)供應(yīng)商? 市場的新加入供應(yīng)商（非傳統(tǒng)供應(yīng)商）? 產(chǎn)品? 規(guī)模? 地理位置? 聯(lián)系方法? 質(zhì)量及其他認證? 其它? 產(chǎn)品能力? 產(chǎn)能 /規(guī)模? 質(zhì)量能力? 物流能力? 其它建立初步篩選標(biāo)準(zhǔn)1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 26我們可以從以下渠道發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商1 2 3 4? 中央信息系統(tǒng)? 應(yīng)收帳款檔案? 郵遞名單? 采購檔案? 企業(yè)知識現(xiàn)有供應(yīng)商? 從前的供應(yīng)商? 設(shè)備制造商? 對手的供應(yīng)商? 供應(yīng)商的對手? 貿(mào)易雜誌? 專業(yè)展會? 互聯(lián)網(wǎng)圖書館新的傳統(tǒng)供應(yīng)商? 不同行業(yè)? 系統(tǒng)供應(yīng)商相對于 零件供應(yīng)商? 標(biāo)準(zhǔn)的相對于量身訂作的產(chǎn)品供應(yīng)商? 替代產(chǎn)品供應(yīng)商新的非傳統(tǒng)供應(yīng)商SHA058960431002Cdiscussp 27第二步是建立評估標(biāo)準(zhǔn)與方法能力 合作 /服務(wù)? 研發(fā)? 廠房與設(shè)備? 有效產(chǎn)能? 品質(zhì)計劃? 財務(wù)? 供應(yīng)商? 地理位置? 業(yè)務(wù)發(fā)展? 物流? 流程革新? 信息系統(tǒng)? 管理層的承諾? 銷售服務(wù)? 技術(shù)支持? 投訴回應(yīng)? 行政服務(wù)? 組織結(jié)構(gòu)時間 其它?準(zhǔn)時交貨?準(zhǔn)時投標(biāo)?送貨時間的彈性度?投訴回應(yīng)?減少周轉(zhuǎn)時間? 環(huán)保計劃? 勞動力穩(wěn)定? 匯率風(fēng)險? 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)? 輪班作業(yè)系統(tǒng)? 保證 / 懲罰? 檢察服務(wù)? 道德? 交易風(fēng)險（地方保護、傾銷等）品質(zhì) 成本? 退貨? 維修保養(yǎng)? 質(zhì)量體系? 控制計劃? 原材料? 毛利? 經(jīng)常性支出? 勞動力? 庫存挑選評估要素 (示例 )? 可取得的產(chǎn)能? 品質(zhì)體系? 設(shè)定成本? 產(chǎn)品范圍? 企業(yè)發(fā)展策略? 勞動力結(jié)構(gòu)? 配套范圍? 國際化能力 （語言，物流、關(guān)務(wù)等）潛在要素小組分析對供應(yīng)市場的分析1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 28并在此基礎(chǔ)上發(fā)展出各要素的加權(quán)模型1 2 3 4 5X示例挑選評估要素標(biāo)準(zhǔn) 評估方法? 產(chǎn)能? 品質(zhì)體系? 設(shè)定成本? 產(chǎn)品范圍? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略? 勞動力結(jié)構(gòu)? 包裝設(shè)計? 國際化能力加權(quán) [%]5%25%5%20%10%20%5%10%績效評分低 高1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 29第三步是評估供應(yīng)商并建立合格的候選供應(yīng)商名單? 分析、評估的深度增加? 時間與成本增加評估方法 何時使用信息詢問書 (RFI)(郵寄或傳真 )? 供應(yīng)基礎(chǔ)分散? 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源缺乏對供應(yīng)商的足夠了解? 需要更詳細的信息訪問供應(yīng)商? 廠房? 倉庫? 辦公室? 其它設(shè)施? 用來確認信息詢問書 (RFIs/RFPs)所獲得的信息? 用來獲得詳細信息，或是確認某些 “軟性 ”問題供應(yīng)商全面作業(yè)評估 ? 用于重大或戰(zhàn)略型供應(yīng)商及采購類別1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 30將評估數(shù)據(jù)與加權(quán)系統(tǒng)結(jié)合要素 績效評分 加權(quán) [%] 加權(quán)評分供應(yīng)商 X總評分示例5332553315%10%20%5%20%15%5%10%1 2 3 4? 產(chǎn)能? 品質(zhì)體系? 設(shè)定成本? 產(chǎn)品范圍? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略? 勞動力結(jié)構(gòu)? 包裝設(shè)計? 國際化能力SHA058960431002Cdiscussp 31根據(jù)評