【正文】 的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。? 產(chǎn)品 —— 好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐，才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。? 消費(fèi)者 —— 消費(fèi)者是最重要的，只有通過消費(fèi)者的購買行為，開發(fā)的利潤才能夠真正實(shí)現(xiàn)。首先必須找到本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。（一）營銷策劃報(bào)告構(gòu)思的依據(jù)營銷的思路來源于消費(fèi)者、市場競爭對(duì)手和投資購買者。所以，本項(xiàng)目營銷的基本策劃思路是 ——我們要做一個(gè)什么樣的小商品城？我們開發(fā)的小商品城是賣給誰的？我們怎樣針對(duì)投資購買者進(jìn)行有效的營銷推廣？（二）營銷策劃思路? 定位目標(biāo)中國小商品城要看：南義烏北臨沂 浙江人，向世界展示著 “東方猶太人 ”的商業(yè)智慧。 義烏，一個(gè)浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。 臨沂小商品批發(fā)城起源于上世紀(jì) 80年代，在簡陋的大棚和地?cái)偸绞袌錾习l(fā)展起來。 成武黃金時(shí)代小商品城，將追隨南義烏北臨沂的小商品城發(fā)展步伐，引入務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼闵踢\(yùn)營模式和臨商踏實(shí)肯干不甘落后于時(shí)代的精神，將秉承浙江商業(yè)市場一貫的運(yùn)營模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)義烏式的成武商業(yè)神話。而過分依賴于市場，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場所淘汰；而過分領(lǐng)先于市場的項(xiàng)目又存在著太大的市場抗性。（一）營銷基調(diào) —— 市場定位? 市場定位開啟成武人投資創(chuàng)富黃金時(shí)代成就 500個(gè)精英級(jí)創(chuàng)富能手讓成武一部分買賣人先當(dāng)上真正的老板成武首家綜合性小商品批發(fā)城一站式公園化小商品采購基地 —— 黃金時(shí)代小商品城市場定位內(nèi)涵 ——? 成就創(chuàng)富資本，讓有夢想的買賣人當(dāng)上真正的老板資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉，我們賣的不是商鋪，而是一個(gè)黃金時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動(dòng)或者說流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。? 商業(yè)成就夢想，投資創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)商業(yè)的穩(wěn)健度，決定了商業(yè)的投資價(jià)值和創(chuàng)富機(jī)會(huì) 商業(yè)，也稱為貿(mào)易，它是隨著社會(huì)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種商品價(jià)值的交換。 有交換就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)使得在流通領(lǐng)域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的提升，或者說產(chǎn)品價(jià)格的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤，這就是商業(yè)的利潤。成武黃金時(shí)代小商品城， 其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會(huì)價(jià)值 —— 創(chuàng)造一種本地商業(yè)的模式，創(chuàng)造一種當(dāng)?shù)鼐用裥碌馁徫镄蓍e的生活方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的社會(huì)效益。 經(jīng)營需要一個(gè)舞臺(tái)，創(chuàng)富就來黃金時(shí)代 ……黃金時(shí)代小商品城， 一個(gè)擁有集群規(guī)模的小商品城，一個(gè)崛起在成武的商業(yè)項(xiàng)目，必將承載著成武人無限的期望，在商海中乘風(fēng)破浪，傲立顛峰。Weaknesses:? 區(qū)域商業(yè)氛圍淡薄，物流不便利，距離車站遠(yuǎn)；? 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與本項(xiàng)目存在一定的距離，需要相當(dāng)長的市場培育；Opportunities ：?本地市場暫時(shí)缺少批發(fā)兼零售的商業(yè)項(xiàng)目；?政策機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。? 周邊在建與擬建商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模大，存在市場重合性和客源的掠奪性。核心客戶（ 70%）：本地城區(qū)自營客戶和投資客戶；次核心客戶（ 25%）：截流客戶；輻射客戶（ 5%）：周邊區(qū)域投資及自營客戶。他們可能進(jìn)行過很多種產(chǎn)業(yè)的投資，例如股票、期貨、證券。 房地產(chǎn)市場，高收益與較穩(wěn)定投資回報(bào)的結(jié)合，引導(dǎo)他們將資金轉(zhuǎn)入其中。 在他們眼中一個(gè)具有 投資前景 的商業(yè)物業(yè)，必定是一個(gè)可以 成功運(yùn)營 的商業(yè)物業(yè)。 只有擁有最終消費(fèi)者的商業(yè)項(xiàng)目，才能保證擁有良好穩(wěn)定的經(jīng)營收入，從而是他們得到預(yù)期的投資回報(bào)。 理性的利益 +情感的推動(dòng) =一個(gè)強(qiáng)有力的核心價(jià)值資產(chǎn)我們相信，一個(gè)成功的品牌，應(yīng)具備 ..理性感性品牌核心對(duì)投資者建立品牌的重要性成功品牌的客觀要求品牌和項(xiàng)目并駕齊驅(qū)，感性與理性相輔相成通過強(qiáng)大的產(chǎn)品利益勸服理性精明的大腦利用強(qiáng)有力情感聯(lián)結(jié)建立品牌的無形價(jià)值黃金時(shí)代小商品城，倡導(dǎo)財(cái)富精神和創(chuàng)富基因品牌核心價(jià)值感性需求產(chǎn)品核心利益理性需求營銷運(yùn)作的關(guān)鍵【 準(zhǔn)確的消費(fèi)群細(xì)分與定位 】【 鮮明的品牌形象 】【 整合營銷傳播系統(tǒng)的實(shí)施 】【 明確的傳播核心 】 關(guān)鍵【 品牌形象提煉的思路 】與客戶產(chǎn)生共鳴，發(fā)掘他們的核心需求發(fā)掘品牌獨(dú)有的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)和主要競爭對(duì)手的差異化結(jié)合對(duì)消費(fèi)者和品牌自身的認(rèn)識(shí)形成現(xiàn)階段的品牌推廣核心策略＋揚(yáng)長避短，將自身優(yōu)勢放到最大＋ 通過前面對(duì)市場、項(xiàng)目、目標(biāo)消費(fèi)群的分析，我們認(rèn)為前期推出的傳播語切合項(xiàng)目推廣需要，良好地滲透了項(xiàng)目的地位和極具前瞻性的發(fā)展理念，因而在以后的推廣中我們深入貫徹并有效利用這一廣告語 ——今日財(cái)富眼 —— 黃金時(shí)代小商品城來了！? 財(cái)富眼 —— 發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛： 投資者敏銳的眼光，充滿著發(fā)現(xiàn)財(cái)富的智慧，能夠犀利洞察現(xiàn)在、預(yù)見未來，能夠穿透表象，直指本質(zhì)。實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)： 投資的是非成敗僅一線間而已，需靈敏的信息、獨(dú)到的眼光和承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)的能力。見證財(cái)富的實(shí)現(xiàn)： 投資的智慧，最終體現(xiàn)在對(duì)所預(yù)見的未知未來的一種歷史見證，一種現(xiàn)實(shí)認(rèn)定。通向黃金（財(cái)富）的道路： 城市財(cái)富必經(jīng)之路，城市財(cái)富聚積之地，成武黃金時(shí)代小商品批發(fā)城，通達(dá)財(cái)富大道，直達(dá)財(cái)富寶藏。通達(dá)財(cái)路，營運(yùn)財(cái)富，正是運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的高速新干線。完美的黃金分割線： 投資是一種平衡的藝術(shù)，最完美的投資，就是要定在現(xiàn)在與未來之間的那條黃金分割線上，以實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值的最大化。理性 —— 商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項(xiàng)目，其投資者關(guān)注的是投資回報(bào)。大氣 —— 項(xiàng)目具有 5萬方的規(guī)模，開發(fā)商擁有強(qiáng)大的市場號(hào)召力與影響力。沉穩(wěn) —— 與項(xiàng)目的商業(yè)文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。營銷傳播戰(zhàn)術(shù)營銷傳播戰(zhàn)術(shù)營銷傳播戰(zhàn)術(shù)品牌品牌 成武黃金時(shí)代小商品城成武黃金時(shí)代小商品城產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 成武首個(gè)集群式綜合性小商品城成武首個(gè)集群式綜合性小商品城首家一站式公園化小商品采購基地首家一站式公園化小商品采購基地形象個(gè)性形象個(gè)性 投資創(chuàng)富大本營投資創(chuàng)富大本營 小商品集群基地小商品集群基地一站式采購一站式采購 公園化體驗(yàn)消費(fèi)公園化體驗(yàn)消費(fèi)品牌價(jià)值品牌價(jià)值 成武第一家倡導(dǎo)創(chuàng)富潤民投資理念的小商品城成武第一家倡導(dǎo)創(chuàng)富潤民投資理念的小商品城品牌訴求品牌訴求今日財(cái)富眼今日財(cái)富眼 明日黃金線明日黃金線/ 傳播策略 / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /廣告策略 概念導(dǎo)入期概念導(dǎo)入期 ————激發(fā)投資創(chuàng)富熱情、植入南義烏北臨沂的小商品城理念、導(dǎo)入激發(fā)投資創(chuàng)富熱情、植入南義烏北臨沂的小商品城理念、導(dǎo)入 ‘‘ 今日財(cái)富眼今日財(cái)富眼 明天黃金線明天黃金線