【正文】 下午 10:4622:46:5522:46:5502下午 四月 2122:46April202310:46:5502,02,PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。02,下午 10:4622:46:5522:46:5502下午 四月 2122:46April202310:46:5502,April10:46:55April 10:46:55 2023/4/22110:46四月 四月 21四月 2122:46:5522:46:55April 22:46:5522:46:5522:46Friday, 22:46:5522:46:5522:464/2/2023 四月 21四月 21Friday,提案結(jié)束 商鋪共 900套，2023年 11月 29日開盤以來，溫州投資客已團(tuán)購一號燈飾、地板區(qū)三排，目前已銷售近 400套，建材城上面兩層為住宅，共 140戶，還沒有開售。家居建材協(xié)會會費五年減免●家居建材協(xié)會：導(dǎo)入南方商會運作機制，為成武專業(yè)類協(xié)會創(chuàng)造市場價值，為商戶謀求利益，建立信息溝通渠道，商機搜索通道，學(xué)習(xí)與經(jīng)驗交流通道，打開經(jīng)營互動平臺。汽車站城旁邊就規(guī)劃有一大型汽車站，這將是全縣人民進(jìn)出的主要集散地，為出行和貸運物流帶來很大的便捷。 一期情況： 10萬㎡的建材城建材城訴求點：核聚成武巨大的建材家居消費主場，導(dǎo)入國際先進(jìn)專業(yè)市場運營理念，運用成熟的市場運作手法，傾力打造成為具有國際化、品牌化、現(xiàn)代化的專業(yè)建筑裝飾材料市場。因此， 發(fā) 展商 須 超越一般性工作， 創(chuàng) 新一些新的方式方法，工作很 艱 苦，但 值 得。 所 謂 “心中有數(shù) ”，概分兩個 層 次：一、一般性工作，即 規(guī) 定 動 作營銷 工作 雖 然復(fù) 雜 ，但也有章可循，只要分清 頭緒 ，一步步 實 施， 總 能到達(dá) 銷 售目 標(biāo) 。嘉瑞觀點用二流的人，做一流的事，要擅長做勢所謂營銷：80%在 “ 營 ” ， 20%在 “ 銷 ” ；先營而后銷，則渠成而水到嘉瑞偉業(yè)整合營銷指導(dǎo)思想嘉瑞觀點精 神（生活理想）物質(zhì)需求（居住功能）精神需求（理想生活模式）品牌獨占策略項目定位策略營銷推廣策略市場表現(xiàn)策略買買 賣賣市場市場物 質(zhì)（房子）所謂市場：客戶要買的絕不僅僅是一套房子，更未必是非我們的房子不買！找到獨特銷售主張，實現(xiàn)客戶生活理想嘉瑞觀點 價值實現(xiàn)滿足需求刺激認(rèn)知發(fā)掘核心價值提出獨特銷售主張所謂競爭：找到自身項目的賣點，而且是獨特的銷售賣點，傳遞給客戶；讓我們的項目獲得客戶心理共鳴，我們就能從競爭中脫穎而出！嘉瑞獨創(chuàng)：同心圓營銷體系嘉瑞觀點賣點焦點售點有名氣 的確不錯形象圍合力銷售執(zhí)行力+現(xiàn)場形象展示力是我想要的產(chǎn)品競爭力三點一線，點線面合圍三力合一，形成競爭力嘉瑞偉業(yè)操盤優(yōu)勢：我們通過房地產(chǎn)市場實戰(zhàn)案例，總結(jié)了一套流程化的營銷模式，去適應(yīng)不同市場環(huán)境；無論是初級房地產(chǎn)市場還是成熟房地產(chǎn)市場，該套營銷體系能適用于不同類型房地產(chǎn)項目的操作；酒店產(chǎn)權(quán)銷售、酒店式服務(wù)公寓、大型住宅、 SHOPINGMALL、專業(yè)市場、街區(qū)或社區(qū)商業(yè)。?簽字確認(rèn)制度?提交的所有策劃方案必須經(jīng)過開發(fā)商項目責(zé)任人簽字確認(rèn)后配合開發(fā)商組織實施。流程及管理項目方案策劃階段 項目銷售實施階段 高層溝通、客戶投訴和咨詢熱線 與其它合作方的聯(lián)絡(luò)反饋機制對接流程 ?工作單制度?周例會制度?周例會內(nèi)容：就前期工作進(jìn)展、下階段工作安排進(jìn)行溝通、討論。公共培訓(xùn)課程系列、行業(yè)認(rèn)知課程系列、項目認(rèn)知課程系列、業(yè)務(wù)流程課程系列、成單技巧課程系列、客戶服務(wù)系列 ?銷售代表不得接待輪空。?不能在售樓處內(nèi)推薦公司所代理的其它樓盤。；流程 10：危機處理流程三大紀(jì)律（即炒）?不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何個人收入。? 電視臺特約 ‘ 黃金時代劇場 ’ ，播放商業(yè)題材影視作品。整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心 ———— 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略導(dǎo)入期目的：項目目的：項目 ““ 成武第一個投資創(chuàng)富基地成武第一個投資創(chuàng)富基地 ”” 等概念導(dǎo)入等概念導(dǎo)入核心：植入黃金時代創(chuàng)富理念、南義烏北臨沂的經(jīng)營模式、經(jīng)核心：植入黃金時代創(chuàng)富理念、南義烏北臨沂的經(jīng)營模式、經(jīng)營前景和典型商戶成功案例故事，引發(fā)投資者關(guān)注，持幣觀營前景和典型商戶成功案例故事，引發(fā)投資者關(guān)注，持幣觀望。整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心 ———— 公關(guān)推廣公關(guān)推廣廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略 外部項目關(guān)聯(lián)要道外部項目關(guān)聯(lián)要道 ———— 外環(huán)路和城區(qū)主要交通路口處設(shè)置外環(huán)路和城區(qū)主要交通路口處設(shè)置大型戶外形象廣告牌；大型戶外形象廣告牌； 在項目所在地周邊道路設(shè)置大型戶外指示和密集吊旗，加在項目所在地周邊道路設(shè)置大型戶外指示和密集吊旗，加強城市區(qū)位方向指引和項目認(rèn)知。 整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心 ———— 媒介推廣媒介推廣廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略 捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利用大型的公共活動，豐富品牌的感性形象。 小商品集群基地小商品集群基地一站式采購一站式采購 沉穩(wěn) —— 與項目的商業(yè)文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。理性 —— 商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項目，其投資者關(guān)注的是投資回報。通達(dá)財路，營運財富，正是運轉(zhuǎn)黃金（財富）的高速新干線。見證財富的實現(xiàn)： 投資的智慧，最終體現(xiàn)在對所預(yù)見的未知未來的一種歷史見證，一種現(xiàn)實認(rèn)定。—— 黃金時代小商品城來了！? 財富眼 —— 發(fā)現(xiàn)財富的眼睛： 投資者敏銳的眼光，充滿著發(fā)現(xiàn)財富的智慧，能夠犀利洞察現(xiàn)在、預(yù)見未來，能夠穿透表象，直指本質(zhì)。 理性的利益 +情感的推動 =一個強有力的核心價值資產(chǎn)我們相信，一個成功的品牌，應(yīng)具備 ..理性感性品牌核心對投資者建立品牌的重要性成功品牌的客觀要求品牌和項目并駕齊驅(qū)，感性與理性相輔相成通過強大的產(chǎn)品利益勸服理性精明的大腦利用強有力情感聯(lián)結(jié)建立品牌的無形價值黃金時代小商品城，倡導(dǎo)財富精神和創(chuàng)富基因品牌核心價值感性需求產(chǎn)品核心利益理性需求營銷運作的關(guān)鍵【 準(zhǔn)確的消費群細(xì)分與定位 】【 鮮明的品牌形象 】【 整合營銷傳播系統(tǒng)的實施 】【 明確的傳播核心 】 關(guān)鍵【 品牌形象提煉的思路 】與客戶產(chǎn)生共鳴，發(fā)掘他們的核心需求發(fā)掘品牌獨有的優(yōu)勢，實現(xiàn)和主要競爭對手的差異化結(jié)合對消費者和品牌自身的認(rèn)識形成現(xiàn)階