渠道方案培訓(xùn)課件-展示頁
2025-02-13 00:15本頁面
【正文】 息； ?多處外展場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，配合線上宣傳，線上線下相配合，增加引爆強(qiáng)度； ?醒目的活動(dòng)形象宣傳與直接入目的活動(dòng)信息解讀。 高鐵、機(jī)場(chǎng) 增設(shè) VIP接待中心 35月工作規(guī)劃 【 圍 】 巡展 商超巡展注意事項(xiàng) 巡展方式： 定點(diǎn)包裝宣傳；內(nèi)場(chǎng) /外場(chǎng) 巡展內(nèi)容： 項(xiàng)目展示：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立展位，通過背景板、展柜、展架等進(jìn)行賣點(diǎn)展示和銷售 信息釋放：針對(duì)意向登記的客戶派發(fā)海報(bào)單頁及其他宣傳資料； 客戶講解：接受咨詢， 對(duì)意向客戶講解現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策并進(jìn)行意向登記； 禮品派發(fā)： 現(xiàn)場(chǎng)登記客戶可獲得小禮品（項(xiàng)目馬克杯、紙抽）； 巡展建議： ?與商超加強(qiáng)合作，充分挖掘客戶，每個(gè)展點(diǎn)展出時(shí)間為 37天； ?時(shí)間安排建議 10:00—— 20:00，增加夜場(chǎng)展覽； ?購物人群可憑購物小票的不同金額至展點(diǎn)處領(lǐng)取禮品一份；重要客戶直接帶至售樓處領(lǐng)取禮品 35月工作規(guī)劃 【 圍 】 巡展 商超巡展細(xì)分工作 主要流程 巡展前一天 ：場(chǎng)地搭建完成，桌椅及展架到位； 巡展當(dāng)天 ： 小紅帽拉訪；置業(yè)顧問講解；派發(fā)禮品，兌換禮品等 巡展 建議 ?憑購物小票到展點(diǎn)處領(lǐng)取定制禮品； ?購物金額滿 500元參與搖獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)咧翣I銷中心領(lǐng)取； ?購物滿 1000元，可至營銷中心領(lǐng)取到訪禮一份。禮品可專門定做，適合商務(wù)辦公等，或提前了解該寫字樓的入駐企業(yè)，針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)定制相關(guān)適合的禮品效果則會(huì)更佳，掃微信模式照常 配合； ?外場(chǎng)巡展： 寫字樓巡展集中于每周周三、周四、周五；巡展包裝形式簡單、易拆裝； 內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)皆可； 主要工作：一是接待意向客戶，二是為掃樓小紅帽提供禮品支持及拉訪接待，三是意向客戶可直接帶至售樓處； 35月工作規(guī)劃 【 圍 】 巡展 社區(qū)巡展方式 巡展方式： ?社區(qū) 巡展（社區(qū)中心廣場(chǎng)或入口處，簡易背景板形式，登記發(fā)放禮品 ） ?社區(qū) 電影（在社區(qū)廣場(chǎng)或社區(qū)周邊廣場(chǎng)舉辦社區(qū)電影活動(dòng)，宣講、發(fā)放禮品 ） ?社區(qū) 體檢（于周末在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)簡易體檢，中西醫(yī)坐診 ） ?社區(qū) 巡演（于周末下午舉辦社區(qū)巡演，唱歌及舞蹈一體， 2個(gè)小時(shí)左右 ） ?社區(qū)文化（聯(lián)合省博物館或文化單位等） ?DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快遞形式投放 ） 社區(qū)巡展 社區(qū)電影 社區(qū)體檢 社區(qū)巡演 35月工作規(guī)劃 【 圍 】 巡展 酒店巡展執(zhí)行 巡展方式： 一周巡展；抽紙供應(yīng)；花卉廣告 投放 巡展時(shí)間： 巡展建議： ?開展為期一周的巡展進(jìn)行預(yù)覆蓋； ?為酒店提供小盒免費(fèi)餐巾紙，既能讓酒店節(jié)省開支，又能提高客戶滿意度； ?為酒店提高花卉廣告，既能美化環(huán)境，又起到宣傳作用 ； 巡展內(nèi)容： ?主為目標(biāo)客戶范圍內(nèi)中高端酒店提供餐巾紙 ?與酒店互換會(huì)員資源，接待咨詢?nèi)藛T ?供應(yīng)花卉廣告 免費(fèi)供應(yīng) 小盒抽紙 花卉、綠植 廣告植入 35月工作規(guī)劃 【 圍 】 巡展 加油站巡展執(zhí)行 巡展方式： 贈(zèng)送抽紙及停車留電 貼 巡展時(shí)間： 巡展建議： 在各大加油站設(shè)立簡易臨時(shí)展位，加油贈(zèng)送抽紙及停車留電 貼； 加油站巡展登記 加油站巡展登記 加油站巡展登記 35月工作規(guī)劃 【 圍 】 巡展 百人派單執(zhí)行 配合 工具： DM單張、客戶登記表 、 百 人 派單 團(tuán)隊(duì) ； 形式： 社區(qū)爬樓，商鋪掃街、商超 及寫字樓客戶堵截； 35月工作規(guī)劃 ?電 CALL策略 ?電 CALL執(zhí)行流程 ?電 CALL目標(biāo)分解 ?電 CALL人員架構(gòu) ?電 CALL資源 ?電 CALL培訓(xùn) ?電 CALL結(jié)果分類 ?電 CALL要求 35月工作規(guī)劃 ?設(shè)立 專門 call客區(qū)域，營造 call氛圍 ?給 每個(gè) call客人員下達(dá) call客指標(biāo)和任務(wù)，增加每個(gè)人的壓力和責(zé)任感 ?call客人員保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性 ?
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