別墅創(chuàng)意策略與營銷推廣-展示頁
2025-02-12 23:27本頁面
【正文】 亭亭玉立的亭 /亭 …… 方案一： 江南園子 江南 —— 非地域指代，“江南”是項目風(fēng)格的代名詞，是中國傳統(tǒng)文化的代表之一； 園子 —— 本項目的核心賣點。 形象 ] 臺階：珍貴金山石 假山：全部選用太湖石 井欄：自皖、贛等地覓得的古井欄 屋檐：翹起的屋檐隱喻官帽，象征官運亨通 廊柱梁：中國古建筑傳統(tǒng)工藝木榫連接 …… 充滿 故事 的園子 [項目印象 ] 故 事 [核心概念 ] 小園故事多 —— 故事，是項目文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，是項目的賣點，也是項目營銷的重要話題。 產(chǎn)品： 別墅是什么？ 客戶： 客戶買什么？ [項目定位 ] 別墅是什么？ [項目定位 ] 別墅是居住的最高享受級別 別墅更靠近自然的奢侈消費品 別墅是有天有地有院子的居住空間 別墅是什么？ [項目定位 ] 別墅是物質(zhì)的， 但更大程度上是一種精神消費品 ! 別墅檔次越高，這個特征就越明顯 ! 客戶在買什么？ [項目定位 ] 客戶在買一個 能夠給他 想像中 的體驗空間 客戶在買一個 能夠界定自我身份的 標(biāo)簽 客戶在買什么？ [項目定位 ] 感動 /標(biāo)榜 /實現(xiàn) 別墅是超感性消費品，客戶在買他自己 別墅首要實現(xiàn)的是一種心理滿足 [項目定位 ] 反觀本項目 能夠創(chuàng)造什么樣的體驗空間？ 能否讓客戶感動和陷入想像？ 能否足夠標(biāo)榜一種價值？ …… 我們用什么打動客戶？ 粉墻黛瓦 亭臺樓閣 雕梁畫棟 窗格廊花 山石水景 花木扶蘇 江南風(fēng)情 園子 [項目定位 ] 我們賣的不是房子， 我們賣的是 園子 。 項目 ] 長江之濱，老山腳下，泰山寺旁 中式建筑，江南園林，獨棟別墅 產(chǎn)品成型，園林養(yǎng)成，風(fēng)韻別致 純粹性，私密性，唯一性 [理性解讀 ]—— 正價值點 : 傳承古典人文精神 實驗現(xiàn)代生活理念 [理性解讀 ]—— 負(fù)價值點 : 外部環(huán)境不甚理想 神前廟后風(fēng)水欠佳 雖有三分姿色 尚欠七分妝扮 蒙塵的 美玉 [感性解讀 ]—— 總體評價 : 美玉 應(yīng)該如何 妝扮 呢？ [問題發(fā)現(xiàn) ] 首要關(guān)鍵是： 項目的 定位 是什么？ [ 分析 高檔別墅價格強(qiáng)撐，雖未降價，但成交萎縮，呈現(xiàn)有價淡市之態(tài)；經(jīng)濟(jì)型別墅明折暗扣，別墅市場暗潮涌動。 優(yōu)惠活動：推出“買一贈一”活動， 170㎡的兩層別墅，底層 30多㎡的空間只按建安成本約 1000多元 /㎡出售。 優(yōu)惠活動：開盤當(dāng)日 [微觀市場 ]: 奧斯博恩 開盤日期： 2023年 4月 4日 推出房源：御景軒 1114幢共 90套疊加 銷售價格：疊加均價 5200元 /㎡左右；聯(lián)排均價 6000元 /㎡，獨棟均價 9500元 /㎡左右。目前市場行情下， 每月成交 23套。目前每月保持 23套的走量。 銷售情況：根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計顯示，至今成交一套。 [微觀市場 ]: 綠城玫瑰園 開盤日期： 2023年 6月 25日 推出房源：一期最后 8套房源，連同前期剩余房源，目 前可售房源 16套。 [中觀市場 ]: [微觀市場 ]: 價格強(qiáng)撐 市場平淡 波動行情蔓延及別墅市場，各別墅樓盤強(qiáng)撐價格，雖未呈現(xiàn)大幅降價態(tài)勢，但銷售量銳減，市場平淡。 [中觀市場 ]: 住宅價格同比增幅持續(xù)回落。 [中觀市場 ]: 2023年下半年開局不力，交易量進(jìn)一步萎縮。根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析，只有瘋狂降價的板塊，才能拉動銷售。 [宏觀市場 ]: 四大證券報同時刊文：“銀根”繼續(xù)緊縮！ 中國證券報標(biāo)題《從緊貨幣政策仍需堅持》； 上海證券報標(biāo)題《貨幣信貸增幅明顯回落 從緊貨幣政策仍需堅持》； 證券時報標(biāo)題《緊縮政策效果良好 加息預(yù)期明顯減弱》； 證券日報標(biāo)題《從存貸款增減看宏調(diào)三點預(yù)期》。中央級媒體披露深圳八成炒房客成為負(fù)翁，加劇全國樓市恐慌情緒，形成更廣泛的觀望潮！ [宏觀市場 ]: 新華社發(fā)文：不能“救市”！ 新華社發(fā)文：稱“開發(fā)商只能賺不能虧、只能多賺不能少賺的心態(tài)從政策上不能助長”。 今年對各家房企的創(chuàng)新能力與營銷魄力是一大考驗。 營銷 ] [ 把脈 形象 ] [ 洞見 項目 ] [ 分析 泰來苑別墅 創(chuàng)意策略與營銷推廣 方格智業(yè)機(jī)構(gòu) 二〇〇八年八月 匯報提要： [ 把脈 市場 ] [ 解讀 定位 ] [ 重塑 策略 ] [ 執(zhí)行 市場 ] [市場環(huán)境 ]： 整體低迷 拐點已顯 宏觀市場（國內(nèi)） 后市不明 持幣觀望 中觀市場（南京） 價格強(qiáng)撐 市場平淡 微觀市場（別墅） [宏觀市場 ]: 整體低迷 拐點已顯 各項政策的趨緊抑制房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)暖，從觀望博弈到清醒看淡，開發(fā)商欲加速去化只有降低利潤空間的預(yù)期，并有一套行之有效的創(chuàng)新打法才能撬動市場堅冰。 央視報道：“斷供”加劇恐慌！ 深圳部分商業(yè)銀行被卷入“斷供”風(fēng)波。明確釋放繼續(xù)從緊信號。 [宏觀市場 ]: 退房潮、退地潮全國風(fēng)起云涌！ [宏觀市場 ]: [中觀市場 ]: 后市不明 持幣觀望 南京市場成交大幅萎縮，降價風(fēng)起，前
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