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諾基亞銷售渠道分析報(bào)告-展示頁

2025-02-12 23:13本頁面
  

【正文】 諾基亞銷售渠道分析報(bào)告 2023, 12 制作人:陳顧婷 王華典 秦潔瓊 蔣珊 諾基亞手機(jī)分銷渠道事件始末 ?2023年 8月 4日經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)道: 5名代表全國(guó)百家拒賣諾基亞的竄貨商獨(dú)自召開媒體發(fā)布會(huì)。因跨區(qū)域銷售的 “ 竄貨 ” 行為而遭受諾基亞高額處罰,竄貨商們表示要打破 “ 魔咒 ” ,并同時(shí)派發(fā)了 “ 反壟斷協(xié)議舉報(bào)信 ” 、 “ 反價(jià)格壟斷舉報(bào)信 ”、 “ 諾基亞偷稅漏稅舉報(bào)信 ” 、 “ 致諾基亞律師 函” 等多份材料。 內(nèi)容提要 who 1 where 2 why 3 how 4 who 諾基亞公司 ? 總體最大銷量 ? 地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展 博弈雙方 代理商 ?個(gè)體最大利潤(rùn) ?優(yōu)勝劣汰,獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位 FD模式 未注冊(cè) 上百家 30多家 罰款方式: 諾基亞 FD → WKA 竄貨: 終端零售商 Why ?消費(fèi)者沒有能力獲得完全信息 ?差別定價(jià) ?產(chǎn)品供求 Why產(chǎn)品地區(qū)供求差異 地區(qū)供求矩陣 甲 乙 供過于求 供不應(yīng)求 供過于求 供不應(yīng)求 假設(shè):有且僅有甲乙兩區(qū)域。交易成本極小。 How 減少中間交易成本 制定合理定額及獎(jiǎng)懲機(jī)制 拉動(dòng)銷售 減少竄貨現(xiàn)象 How減少中間交易成本 分銷渠道扁平化: ? 橫向:延展 ? 縱向:控制 四級(jí)代理 三級(jí)代理 二級(jí)代理 一級(jí)代理 H
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