我國女性內(nèi)衣銷售渠道分析-展示頁
2025-01-07 14:48本頁面
【正文】 鋪等方式銷售的內(nèi)衣不屬本項目研究對象研究方法■內(nèi)衣品牌商和銷售商典型樣本深度訪談 ■業(yè)內(nèi)專家訪談■二手資料研究■實地觀察■書面調(diào)查■電話訪談研究重點■中高檔基礎(chǔ)內(nèi)衣■低中高檔按價位劃分?低檔：￥ 50以下?中檔：￥ 51~300?高檔：￥ 300以上內(nèi)衣價位指單件文胸 ,下同。其中：深度訪談 15家，書面和電話訪談 4家；品牌商14家，銷售商 5家■高效樣本 15家，低效樣本 4家■7位項目組成員歷時 50天經(jīng)銷模式■自營■代理■批發(fā)■特許加盟■直銷■百貨公司■超市 /大賣場■專賣店■多品牌店■便利店零售業(yè)態(tài)銷售渠道可從多種角度研究。 ■代理：雖然近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍居重要地位。■特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。 216。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。相對應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。美國 20232023年女性內(nèi)衣銷售渠道狀況■美國的女性內(nèi)衣銷售市場主要被大賣場、百貨店、專業(yè)店、全國連鎖店瓜分，四者合計占據(jù)了 80%的市場份額，其中又以大賣場和專業(yè)店為主導(dǎo)地位。四者累計份額三年來一直上升。資料來源：81999年主要國家銷售渠道特色和市場份額各國的內(nèi)衣銷售渠道各有特色：美國：超級市場和大商場占主導(dǎo)，專賣店的數(shù)量不多法國：超級市場和專業(yè)連鎖店占主導(dǎo)，大商場份額較少意大利：專賣店占絕對主導(dǎo)，超級市場所占份額很少英國：大商場占絕對主導(dǎo)，超級市場所占份額很少德國：專賣店和大商場占主導(dǎo)，超級市場所占份額很少資料來源：《中國服裝》 2023年第 6期9第三部分第三部分 典型樣本訪談結(jié)果要點分析典型樣本訪談結(jié)果要點分析■ 該品牌為國產(chǎn)內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于 160230元（指文胸單價，下同） 。中心城市如北京、上海、天津、南京、武漢和西安，次中心城市如烏魯木齊、呼和浩特和銀川。品牌商 A （ 國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）注：本節(jié)的 %表示按銷售額計算的比例品牌A自營代理百貨專柜百貨專柜多品牌店專賣店顧客75%25% 75% 5% 5%15%銷售渠道示意圖資料來源： 本節(jié)全部來自深度訪談11品牌商 K（ 國內(nèi)新興品牌）■1999年之前代理銷售女性內(nèi)衣，覺得此行業(yè)有足夠的利潤空間，于是在 99年開始自己生產(chǎn)女性內(nèi)衣，價格定位在 50150元的中低價位?！?生產(chǎn)初期，產(chǎn)量不大，在自己已有的銷售系統(tǒng)內(nèi)部以批發(fā)的形式可以完全消化；發(fā)展一段時間之后，產(chǎn)量逐步增加，自有銷售系統(tǒng)不能承受，代理逐步發(fā)展為主要經(jīng)銷方式。但是以后希望主要發(fā)展自營模式以及特許經(jīng)營專賣?！?一般出廠價為零售價的 3050%，由
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