保健品銷售渠道簡要分析-展示頁
2025-01-26 18:43本頁面
【正文】 終端客戶，管理成本高 網(wǎng)絡(luò)營銷 保健品銷售渠道 直銷 +店銷 +經(jīng)銷 ? 安利的本質(zhì)是直銷，店銷和經(jīng)銷是為了規(guī)避政府傳銷的定義 ? 安利的直銷最大的特色就是關(guān)系營銷，注重人際關(guān)系的發(fā)展和上下線的發(fā)展，通過高額的利潤分配和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展 ? 另外，通過媒體廣告的精心設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品檔次，對于銷售人員，通過集中培訓(xùn)等形式，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)。近幾年內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以 15%30%的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度。 中國保健品市場發(fā)展空間大。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè) 利潤高達(dá) 100%200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場。 目前保健品的市場容量已經(jīng)超過 1000億元人民幣。但是在 2023年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長情況，銷售額只有 450億。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷， 2023年、 2023年銷售額分別下降了 43%和 %， 2023年銷售額僅為 200億元。保健品銷售渠道分析 目 錄 一、中國保健品市場介紹 二、中國保健品市場銷售渠道介紹 三、銷售收入及支出財(cái)務(wù)分析 四、總結(jié)及建議 保健品市場介紹 保健品行業(yè)發(fā)展迅速 中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段： 第一個(gè)階段是 20世紀(jì) 80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華 851生物科技股份有限公司成立； 第二階段是 90年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡； 第三階段是進(jìn)入 21世紀(jì)以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。 保健品市場容量在 2023年保健品市場規(guī)模達(dá)到 500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。直到 2023年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達(dá)到 300億元； 2023年保健品市場延續(xù)了 2023年的上升
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