藥店保健品銷售技巧-展示頁
2025-02-24 05:52本頁面
【正文】 完美搭配 產品賣點： 植物動物營養(yǎng)雙蛋白、 好營養(yǎng)好吸收！ 大豆乳清蛋白粉 靈芝孢子油軟膠囊 ? 免疫力低下，雙向調節(jié)，適合所有人群 ? 不能或不愿手術、放化療者、手術后患者增強體質，改善癥狀 ? 心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的輔助調理。如果人體缺乏任何一種必需氨基酸，就可導致生理功能異常，影響機體代謝的正常進行，最后導致疾病。 保健品銷售的難點在于： 員工不能給顧客正確的引導 顧客接受產品需要時間 保健品的功與過 解決保健品銷售瓶頸 人員： 老板：重視程度 適當的員工激勵機制 員工：丏業(yè)和心態(tài) 了解產品，做好服務 價格： 價格合理，搭配合理，常做活動 做好顧客進店的三次銷售 顧客進店的第一需求一定要滿足 提高進店客流，留住顧客，提高客單 店面產品陳列和布置： 營造保健品銷售氛圍：海、陸、空 都有吸引顧客眼球的刺激點 多點陳列、產品堆頭、爆炸卡、 POP、贈品、彩虹門、錄音 技巧：銷售思維和銷售話術 關聯營銷 廣告營銷 一句話營銷 一個產品的賣點不超過五句話，越短越好 一種產品只突出一種主要功效 活動策劃 1）全年系統(tǒng)的常規(guī)和非常規(guī)活動 買贈、特價、抽獎中家電、旅游、集空瓶換購等 2）會員四級養(yǎng)生靶向關聯 ? 春季養(yǎng)生：呼吸道疾病、過敏性疾病、皮膚病 ? 夏季養(yǎng)生：減肥、中暑、腸道疾病 ? 秋季養(yǎng)生：呼吸道呾消化道疾病 ? 冬季養(yǎng)生：心腦血管、關節(jié)病、 ＊顧客 不接受？ ＊ 嫌貴？ ＊ 沒用？ ＊所以保健品不好賣 ！ ?太貴了 價格差異處理 ? 要圍繞顧客真正關心的問題 有用， 買產品 主要是 產品可以給你帶來什么？銷售中緊緊圍繞 “需要 ”而非 糾結與 商品 的價格 。 關于有沒有用 原料來源 國家批準的正規(guī) 產品 用身邊的例子來說明，并拿出強有力證據 藥 品 保健品 治 病 防 病 防治結合 以防為主 相信產品 熱愛你的產品，跟你的產品談戀愛 ? 產品是打動顧客的第一步 自然銷售 推介：攔截 藥物和保健品的搭配 全員 建立銷售保健品的 意識 一、保健品也需要辯證論產品 一種產品對應一種病癥 二 、 優(yōu)質的服務 —保健品的銷售步驟 ：多說 老顧客：挖掘潛在需求 新顧客： 不要渲染一種產品多種功能 一般一次只推介 1~2種產品 五句話原則 時間：六分鐘原則 員工是產品和顧客的橋梁 ? 良好的 產品質量 基礎 ? 熟知產品特性 取得信任 ? 做好產品的互相搭配 快速見效 ? 良好的 服務 影響顧客 營造保健品銷售的氛圍： 多點陳列 利于搭配 POP的書寫藝術 適當利用特價簽 合理利用贈品 基礎營養(yǎng)系列 提高免疫力： 蛋白質的基本單位是氨基酸。 氨基酸含量比較豐富的食物有魚類，蠶蛹、雞肉、凍豆腐、紫菜、等。 ? 用于提高自身免疫力 ,延緩衰老。 老慢支：保護肺粘膜
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