二手房地產(chǎn)帶看技巧培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-02-12 21:18本頁(yè)面
【正文】 這個(gè)小區(qū)的綠化環(huán)境還不錯(cuò)，你覺得呢？刺探客戶的反應(yīng)，加深客戶對(duì)房子的理解 . 8. 要在合適的時(shí)機(jī)中切入意向金概念。 根據(jù) 客戶性格等條件，選擇合適帶看程序。要注意技巧，不能太過(guò)正面回答 ，跟人的原則：選擇人少的一方 。敲門后要后退一步，以便房東從貓眼辨認(rèn)。盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款。 （優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人能通過(guò) 12次的帶看，準(zhǔn)確判斷出客戶需要，迅速匹配成功） 1帶看的注意事項(xiàng) 2帶看中對(duì)于客戶的五個(gè)教育 3帶看五大內(nèi)容 4約看前中后內(nèi)容以及逼定 5試探 6出價(jià) 帶看 的注意事項(xiàng) 接待客戶，詳細(xì)了解客戶的需求、動(dòng)機(jī)、背景、經(jīng)濟(jì)能力，探尋客戶的理想及要求。二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 主講： 帶看 帶看，就是 經(jīng)紀(jì)人 帶領(lǐng)意向客戶實(shí)地看房的過(guò)程，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作流程中最重要的一環(huán)， 也是我們對(duì)客戶進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)機(jī)。這一過(guò)程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，即使該次帶看沒(méi)有成功，也使我們對(duì)客戶的需求和購(gòu)房心理有了更深一步的了解，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。 填寫帶看確認(rèn)書，簡(jiǎn)要的說(shuō)明帶看確認(rèn)書的用途、我們的服務(wù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 看房前要提前和業(yè)主再行確認(rèn)一下。 ，語(yǔ)氣應(yīng)重，音量要高，但當(dāng)對(duì)問(wèn)題不是較清楚時(shí)，語(yǔ)調(diào)、音量應(yīng)中等。 ，房源不宜太多，以 23套為宜，以免混亂了客戶的選擇，反而適得其反。 7.“說(shuō)一分、聽二分、想三分 ”多看、多聽、多想，做適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。（如果感興趣的話，交點(diǎn)意向金，房東就比較好談了。詢問(wèn)產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)，詢問(wèn)價(jià)格底線等等 。 （有其他的客戶也看中了，房東急要錢著急便宜賣，或者和同事約好，在帶看現(xiàn)場(chǎng)偶然碰到，以激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣。 12. 帶看中不要老是跟著客戶后面。強(qiáng)調(diào)房屋的附加價(jià)值，不要忘了附近環(huán)境、公園、交通、生活的介紹。利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒(méi)有十全十美的 。所以經(jīng)紀(jì)人在帶看的過(guò)程中要把握。爭(zhēng)辯的結(jié)果是贏了道理，失去了客戶。刺激客戶的買房欲望 ，買方滿意的時(shí)候，進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，很多客戶往往都會(huì)迅速交納意向金。 ——無(wú)論是好的還是壞的，再提出一些問(wèn)題以澄清客戶的疑慮和希望。 帶看中對(duì)于客戶的五個(gè)教育 ：進(jìn)行二手房市場(chǎng)分析。 ：我們的服務(wù)是有償?shù)摹? ：價(jià)格卡死下限 帶看五大內(nèi)容 1大的社區(qū)環(huán)境介紹 2小區(qū)環(huán)境的介紹 3戶型介紹 4靈活處理客戶的異議 5逼價(jià) 大的社區(qū)環(huán)境介紹 交通 /學(xué)校 /醫(yī)院 /銀行 /超市等生活配套設(shè)施的介紹 小區(qū)環(huán)境的介紹 物管情況及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) /綠化及休閑設(shè)施 /健身設(shè)施等的介紹，經(jīng)紀(jì)人也可以了解一下小區(qū)的水電氣等相關(guān)費(fèi)用 戶型介紹 包括房間大小 /開間 /進(jìn)深 /空高 /采光 /朝向等，要重點(diǎn)并反復(fù)強(qiáng)調(diào)房子的優(yōu)勢(shì)。 逼價(jià) （ 應(yīng)注意報(bào)價(jià)時(shí)只能是客戶的報(bào)價(jià)而不是客戶的底價(jià)）：這是帶看的最終結(jié)果，只有客戶出價(jià)了才有成交的機(jī)會(huì)，如果客戶不出價(jià)，又浪費(fèi)了一次成交機(jī)會(huì)。如果客戶出價(jià)離目標(biāo)價(jià)位差距較大，則必須堅(jiān)決果斷的否定他的價(jià)格并要求重新出價(jià) “這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不行，昨天有個(gè)客戶都出到 ***萬(wàn)，房東都堅(jiān)決不賣，您現(xiàn)在出的這個(gè)價(jià)格確實(shí)沒(méi)什么意義，如果您確實(shí)覺得這套房子還比較合適，您重新出個(gè)有誠(chéng)意的價(jià)格 ……” ?如果客戶出價(jià)比較接近目標(biāo)價(jià)位，根據(jù)我們對(duì)賣方的判斷，要和房東協(xié)商，如果有可能成交就馬上收意向金 重點(diǎn) 在整個(gè)帶看的過(guò)程中經(jīng)紀(jì)人要充滿激情，
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