會議營銷課件-展示頁
2025-02-12 21:07本頁面
【正文】 好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通 ， 來促成銷售 。 ? 信息搜集的渠道： A、 熟人 ， 如親戚 、 朋友 、 同事 、 鄰居等； B、 熟人介紹； 活動或會銷網(wǎng)搜集；陌生拜訪 。建立一支高素質(zhì)的會議營銷隊伍是傳統(tǒng)模式企業(yè)所需要解決的重要問題 。 會議營銷在某種程度上可以說是人力資源營銷 ， 傳統(tǒng)模式企業(yè)大都缺少這方面的人才貯備 ，管理方式仍然停留在 “ 人 ” 和 “ 事 ” 的瑣碎事務(wù)上 。 六 、 對終端網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊：改革營銷人員的考核機制 ， 摒棄“ 單純以銷量論英雄 ” 的做法 ， 引入綜合的考核機制：充分調(diào)動終端人員收集消費者資料的積極性 ， 通過會議營銷等服務(wù)措施 ， 增強品牌忠誠度 。 會議營銷的缺憾 四 、 員工責(zé)任心差：大多數(shù)員工有 “ 回避風(fēng)險 ” 的意識 ， 一旦有責(zé)任的問題就拋給老板解決 ， 影響團隊執(zhí)行力 。 二 、 團隊穩(wěn)定性差：團隊成立多年 ， 老員工越來越少 ，甚至半數(shù)是入職半年的員工 ， 員工流失率高 。 會議營銷的缺憾 ? 會銷不缺 “ 個人英雄主義 ” ， 缺的是根據(jù)市場的變化整體步調(diào)一致的團隊執(zhí)行力 。 利弊主要體現(xiàn)在其本身上 ， 因為涉及事件營銷 、 活動營銷 、 服務(wù)營銷 、 數(shù)據(jù)庫營銷等諸多營銷范疇 ， 范圍大 要求高 ， 任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都將功虧一簣 。會銷屬于體驗式營銷 ， 主要方法就是顧客資料檔案的收集 、 邀請參與產(chǎn)品說明會 。 如果企業(yè)的產(chǎn)品與會銷的操作科學(xué)合理 ， 這種營銷模式將大大降低企業(yè)的風(fēng)險 ， 帶來豐厚的利潤 。 會議營銷的特點 三 、 避免媒體的浪費 ， 合理使用有限資金 。 會議營銷的特點 一 、 針對潛在顧客 ， 可以對 產(chǎn)品進行全方位介紹 ， 更有效的開發(fā)顧客需求力 ， 即能夠使廣告行為由被動接受變?yōu)橹鲃觾A聽 ， 在市場嚴重同質(zhì)化的今天 ， 較容易樹立企業(yè)的形象和建立產(chǎn)品的獨特賣點 。 會議營銷的意義 ? 意義 在于銷售與渠道 、 銷售與市場 、 銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化 。 會銷的 最終目的是通過向消費者提供全方位 、 多角度的服務(wù)以便與消費者建立長久的 、 關(guān)系 ， 從而提高消費者的滿意度和忠誠度 。◣ 行業(yè)潛力巨大的【 親情服務(wù)顧問 式】銷售 方式 —— HR李誠 2023年 1月 26日 會議營銷的概念 ? 會議營銷： 屬于 單層 直銷 的 室內(nèi) 活動營銷 ，也叫數(shù)據(jù)庫營銷或親情 （ 服務(wù) ） 營銷或 顧問 營銷 ， 是一種借助和利用會議 ， 運用營銷學(xué)的原理 、 方法 ， 而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動 ， 通過尋找特定顧客 ， 通過 親情服務(wù) 和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的 銷售方式 。 會議營銷的目的 ? 會銷的 實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā) ， 對顧客全方位 輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識 ， 以 健康專家顧問 的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售 。 是目前保健品行業(yè)比較重要的銷售方式之一 ，是一個有著 非常巨大潛力的行業(yè) 。 一個成功的會議 自籌備期起的 公關(guān)宣傳 推廣 、 預(yù)算控制 到會議當(dāng)天的 活動執(zhí)行 與 安全掌控 ， 再到會議閉幕后的 訪客分析 于 優(yōu)缺點檢討 等環(huán)環(huán)相扣 ， 除了達成 促銷目的 ， 更可提升 企業(yè)形象 ， 增加會議外圍經(jīng)濟效益 ， 達到理想的 經(jīng)濟效益和社會效益 。 二 、 “ 一對一 ” 的方式 ， 可以全面了解顧客需求和心理 ，使銷售針對性強 ， 也使銷售由單純的銷售產(chǎn)品升華到親情服務(wù) ， 建立起企業(yè)和顧客的情感紐帶 ， 成為超越 “ 推銷 ” 的市場藝術(shù) ， 接近 “ 銷售就是溝通 ” 的真諦 。 當(dāng)大眾媒體費用越來越使企業(yè)難以承受的今天 ， 會銷的投入產(chǎn)出比率是十分可觀的 。 四 、 作為一種 可復(fù)制 模式 ， 較容易操作和運用 。 會議營銷的利弊 ? 會銷關(guān)鍵是 策劃 ， 要點在于會議 組織者的目的 和 參會者的期望 。 會銷是眾多營銷的合練 ， 可以 加快 銷售環(huán)節(jié) 、 周轉(zhuǎn)便利 ， 是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑；但是多功能營銷的 員工素質(zhì)與法規(guī) 的銜接工作 ， 這是一項非常重要的工作 ， 直接影響銷售與市場的順利與否 ! 會議營銷的缺憾 ? 隨著市場競爭的激烈 ， 會銷客戶越來越 “ 成熟 ” ： 參加的會銷活動多 ， 保健養(yǎng)生知識 比會銷人員多； 不再動心于小禮品 ， 也不再感興趣于查體診療 ， 甚而產(chǎn)生懷疑的心理； 將會場視為交友及娛樂的等活動場所； 拒絕銷售的理由豐富多樣 。 團隊執(zhí)行力差如下： 一 、 員工之間協(xié)調(diào)性差：員工為了各自的利益 ， 互相“ 扯皮 ” ， 推卸責(zé)任 ， 影響團隊執(zhí)行力 。 三 、 員工積極性差：每個新員工剛來公司都懷滿腔熱情 ， 時間一長 ， 積極性越來越差 ， 影響團隊執(zhí)行力 。 五 、 團隊之 “ 家族文化 ” ： “ 親人變賢人 ” ， 家族式的經(jīng)驗管理和倫理管理 ， 容易形成不健康不健全的激勵機制和企業(yè)文化 ， 導(dǎo)致人才流動頻繁和人才流失嚴重 ， 極大影響到團隊的執(zhí)行力 。 會議營銷的缺憾 七 、 人力資源的限制：觀念是行動的先導(dǎo) ， 意識是用人的前提 。把員工看成是企業(yè)的成本負擔(dān) ， 缺乏長遠的開發(fā)和培訓(xùn)意識 ， 企業(yè)的培訓(xùn)能力達不到會議營銷的要求 。 會議營銷的步驟 第一步：搜集特定消費者數(shù)據(jù)信息 （ 姓名 、 年齡 、 家庭住址 、 聯(lián)系電話 、 家庭收入 、 健康狀況等 ） ， 建立消費者檔案 數(shù)據(jù)庫 ， 分析整理 ， 把消費者根據(jù)需求狀況分類 ， 確定目標(biāo)消費人群 ， 發(fā)展 為 客戶 。 會議營銷的步驟 第二步：會銷的 組織實施 。 第三步： 跟蹤服務(wù) 。 成功會銷的特征 ? 一對一的營銷 ， 富于人性化 。 營銷氣氛強烈 。 合理的營銷費用控制 。 市場信息反饋快 。 精準的廣告?zhèn)鞑?， 減少了
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