會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講義-展示頁(yè)
2025-01-24 19:09本頁(yè)面
【正文】 招商大會(huì)也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一種，特別是對(duì)于一個(gè)新企業(yè)或新品牌，成功的招商自然少不了周密的策劃。 。并向社會(huì)傳達(dá)一種責(zé)任，一種理念。v 那么，如何讓會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮更大的功效，如何讓會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為公司的戰(zhàn)略而服務(wù)，如何讓會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成為新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)利器，這是公司必須考慮的。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)尋找特定顧客，簡(jiǎn)稱(chēng)會(huì)銷(xiāo)，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。 公司必須把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在產(chǎn)品提升上和保健理念的推廣上，通過(guò)全方位的服務(wù)和高品質(zhì)的質(zhì)量來(lái)進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商大大提高市場(chǎng)占有率。v 為了協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好口碑，加大其在市場(chǎng)的影響力，公司會(huì)通過(guò)舉辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)或培訓(xùn)，深入經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)一線，與客戶(hù)面對(duì)面地進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)。 v 選擇與公司有相同的核心價(jià)值理念和經(jīng)營(yíng)理念的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，讓其業(yè)務(wù)員化，利用其成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和資源。同時(shí)公司一定要加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，做規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的專(zhuān)用產(chǎn)品，通過(guò)與代理商的合作把企業(yè)品牌推出去，進(jìn)而贏得更多規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的青睞。否則還是安全可靠些，和代理商合作。下面就此問(wèn)題一一列數(shù)：一 .渠道經(jīng)銷(xiāo)商v 伴隨著獸藥市場(chǎng)的發(fā)展．渠道商在產(chǎn)品流通中的地位也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，從早期 “搬運(yùn)工 ”式的個(gè)體到省、市級(jí)代理，再到縣、鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)，一直發(fā)展到如今的服務(wù)于規(guī)模養(yǎng)殖，期間他們一直發(fā)揮著不可缺的渠道作用，盡管當(dāng)前很多企業(yè)高唱渠道下沉，但在開(kāi)發(fā)終端中小型規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的過(guò)程中，中間渠道商作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不容忽視。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)楊依兵15964671010 近幾年獸藥行業(yè)發(fā)展可謂快速，經(jīng)歷了獸藥GMP、獸藥 GSP、地標(biāo)升國(guó)標(biāo)、標(biāo)簽備案等一系列的變革，行業(yè)更規(guī)范、更標(biāo)準(zhǔn)化了，但是我們獸藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈了！面對(duì)如此激烈的現(xiàn)狀，獸藥企業(yè)必須改變以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，并充分利用原有的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)轉(zhuǎn)向龍頭企業(yè)或合作社，開(kāi)發(fā)合作養(yǎng)殖場(chǎng)。 這項(xiàng)工作說(shuō)起容易，做起難，做的有聲有色更難！根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的獸藥行業(yè)分的一杯羹，必須做好三項(xiàng)工作，一做好渠道經(jīng)銷(xiāo)商和其營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施（包括特價(jià)促銷(xiāo)、會(huì)議銷(xiāo)售、節(jié)日促銷(xiāo)、疫情促銷(xiāo)）系列工作；二做好中小型養(yǎng)殖場(chǎng)和合作社的保健方案系列工作；三做好大型養(yǎng)殖企業(yè)和龍頭企業(yè)的招標(biāo)系列工作。雖然散養(yǎng)基本淡出市場(chǎng)，但是一部分養(yǎng)殖戶(hù)轉(zhuǎn)型為中小型養(yǎng)殖場(chǎng)，現(xiàn)在仍然是我國(guó)養(yǎng)殖的主力軍，依然占著多半江山，那么，如何借助渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)呢？這個(gè)就是我們需要探討的問(wèn)題！1. 省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)中大型養(yǎng)殖場(chǎng) v 整合公司客戶(hù)資源，選擇大客戶(hù)中的省級(jí)代理商，充分利用省代理商的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及資金！現(xiàn)在雖然很多獸藥企業(yè)都轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售渠道，越過(guò)大代理商去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但他們的風(fēng)險(xiǎn)是最大的，由于中大型客戶(hù)壓款比較厲害，除非公司的產(chǎn)品非常過(guò)硬而且又完全迎合市場(chǎng)需要。v 目前產(chǎn)品資源匱乏是制約大代理商發(fā)展的主要因素， 因此為了深度合作，公司必須提供全面配套的產(chǎn)品體系 ，而且產(chǎn)品具有針對(duì)性，不同的省份其結(jié)構(gòu)不完全相同，以此解決合作伙伴的后顧之憂。v 最關(guān)鍵的是協(xié)助代理商做好產(chǎn)品的推廣和促銷(xiāo)，讓其感覺(jué)公司就是搖錢(qián)樹(shù)。他們不一定是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最大的，但一定是心態(tài)好、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化的經(jīng)銷(xiāo)商；另外，這些經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略定位就是
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