【正文】 的重要成分。o （ 1） o 礦泉水中含有多種宏量，　微量元素。③ 硫酸鹽礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。① 氯化物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；o 以陰離子為主分類，以陽離子劃分亞類，陰陽離子毫克當量＞ 25%才參與命名。礦化度＜ 500mg/l為低礦化度， 5001500mg/l為中礦化度，＞ 1500mg/l為高礦化度 o 酸堿度稱 pH值，是水中氫離子濃度的負對數(shù)值，即pH=1g[H+]，是酸堿性的一種代表值?！　　　　?① 偏硅酸礦泉水； ② 鍶礦泉水； ③ 鋅礦泉水； ④ 鋰礦泉水； ⑤ 硒礦泉水； ⑥ 溴礦泉水； ⑦ 碘礦泉水； ⑧ 碳酸礦泉水； ⑨ 鹽類礦泉水?！稹?礦泉水的起源●　 　　　 礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定?！　　　?礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。水是生命之源，也是人類最必需的營養(yǎng)素之一。人可數(shù)天無食，不可一天無水。生命的起源離不開水，生命的發(fā)展缺少不了水，生命的健康必須要有優(yōu)質(zhì)的水來維系。而對于歷史文化底蘊深厚、注重品牌效應的北京來說，沒有本土的一線品牌礦泉水實在是一種遺憾。農(nóng)夫山泉、娃哈哈和樂百氏三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額 。品牌滲透率 ： 農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏、雀巢、屈臣氏排前 5名 ；品牌信任度 ： 農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏、雀巢、屈臣氏排前 5名 ；品牌忠誠度 ： 農(nóng)夫山泉、娃哈哈、屈臣氏、純中純、雀巢排前 5名 。有受污染； RO純水可能比較貴或較難找到，所以買礦泉水的人會較多。多樣化；大家會水是因為市面上 根據(jù)我的判斷，幾乎都買礦泉水現(xiàn)在消費者的飲水分析分析： 就目前的形勢來看， 外資品牌 依云礦泉水仍然牢牢 把握高端市場 ，國內(nèi)飲用水品牌在高端水市場卻一直是波瀾不驚。 2023年 5月源自瑞士的 Heidiland宣布高調(diào)進入中國市場，國內(nèi)的 “ 5100西藏冰川 ” 礦泉水和 “ 景田百歲山 ” 礦泉水也針對中高端礦泉水市場發(fā)起了進攻，國內(nèi)其他一些品牌也正厲兵秣馬，為占有高端礦泉水市場做準備，但我國高端礦泉水市場發(fā)展空間依然巨大。在目前的礦泉水市場上，無論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長中的品牌，市場競爭一直在 低端產(chǎn)品領(lǐng)域 展開，而中、高端水市場市場容量相對較大，尤其是高端水市場幾乎是個空白。故宮品牌文化營銷有限公司出品礦泉水市場發(fā)展狀況分析：水是生命之源， 人身體所有的組織都是由水組成的，在很長時間內(nèi)，水都是作為人生存的必備元素而存在，隨著人類科學技術(shù)的進步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于 解渴 的功能，水的 健康性 和 文化性 逐漸取代其物質(zhì)性進入人們的視野。故宮九龍山礦泉水 —— 皇家水印象故宮品牌文化營銷有限公司出品中國著名商標中國故宮九龍山礦泉水公司一、市場環(huán)境分析　　 礦泉水市場發(fā)展狀況分析　　 北京礦泉水市場情況二、認識礦泉水　?。薄⑹裁词堑V泉水　?。?、 礦泉水中主要元素的保健作用三、資源整合　　 九龍山環(huán)境、水文條件　　 北京九龍山礦泉飲料有限公司　 故宮文化四、產(chǎn)品定位　　 品牌定位　　 市場定位五、產(chǎn)品上市策略　　 品牌策略（創(chuàng)作品牌背書）　　 包裝策略　　 渠道策略　　 推廣（終端）策略六、發(fā)展前景目 錄一、礦泉水市場發(fā)展狀況分析 ：據(jù)調(diào)查，在很多國家瓶裝水并不比自來水干凈，也并不比自來水更有益于健康，但是比自來水的售價高出 1000倍 ，瓶裝水產(chǎn)業(yè)仍高速發(fā)達，年產(chǎn)值達 220億美元 以上。礦泉水 在海外是一個利潤很高的行業(yè)，在我國隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是 茶飲料、果汁 以其 營養(yǎng) 、 天然 的賣點迅速贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的 沖擊 ，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈。與茶飲料、果汁飲料相比， 礦泉水 的 健康性 和 文化性 更具 競爭力 。但是自法國 “ 依云 ” 礦泉水 率先進入中國后 ，經(jīng)過數(shù)十年的 消費者培養(yǎng)，高端礦泉水消費習慣已經(jīng)養(yǎng)成。礦泉水市場發(fā)展狀況分析：礦泉水市場發(fā)展狀況分析：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，在 商務需要 以及對 高品質(zhì)生活渴求 的催生下，在深圳、上海、北京、廣州等一線城市已經(jīng)出現(xiàn)一個 高端水消費階層 ，其中的 主流是外籍人士、國內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層 。但是由于近一段時期，依云礦泉水的負面消息不斷見諸于報端，這對廣大市場定位相同的新興礦泉水品牌來說無疑是一個 契機 。由右圖可知大家大多數(shù)會買礦泉銷售的礦泉水較覺得山泉水也許北京礦泉水市場分析： 據(jù)調(diào)查，北京目前有 礦泉水 品牌 80多種 ，經(jīng)國家和本市主管部門評審 鑒定確認的有 60多種 ， 已建 礦泉水廠 30多家 ，年生產(chǎn)瓶裝礦泉水近 10萬噸。北京礦泉水市場分析：北京礦泉水市場分析：在以上知名度和市場占有率相對較高的礦泉水品牌來源來看，農(nóng)夫山泉來自于浙江千島湖；娃哈哈來自于浙江杭州；樂百氏來自于廣州；雀巢礦泉水中國主產(chǎn)地在天津盤山；屈臣氏礦泉水來自于香港；依云來自于法國； 5100來自于西藏。二、認識礦泉　　　　現(xiàn)代科學界已經(jīng)證明：陽光、空氣和水是生命的三要素。 牢記：人體大約由 25%的固體物質(zhì)和 75%的水組成，腦組織大約含有 85%的水，血液大約含有 90%的水。 ?飲用礦泉水如何分類？ ○　　 按礦泉水特征組分達到國家標準的主要類型分為九大類：?按礦泉水的酸堿性分類 PH值 ＜ 2 24 46 10 ＞ 10類型強酸性水酸性水弱酸性水中性水弱堿性水堿性水強堿性水?　按礦化度分類命名 o 礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。?按陰陽離子分類命名 ② 重碳酸鹽礦泉水，有重碳酸鈣礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等； 這里介紹幾種含量較多，較常見的元素。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當，易被人體小腸吸收，進入細胞外液，并沉積于骨組織內(nèi)?！瘛?礦泉水中主要元素的保健作用o （ 2） 碳：碳是人體必需的宏量元素。飲用碳酸礦泉水能增進消化液的分泌，促進胃腸蠕動，助消化，增強食欲。●　 礦泉水中主要元素的保健作用o （ 3） 偏硅酸：偏硅酸礦泉水是我國開發(fā)利用最多的和最受歡迎的一種水。硅分布于人體關(guān)節(jié)軟骨和結(jié)締組織中，硅在骨骼鈣化過程中具有生理上的作用，促進骨骼生長發(fā)育?！瘛　?礦泉水中主要元素的保健作用?　喝礦泉水有那些好處?? (1)飲用礦泉水不僅要達到飲水的生理功能，同時還要提供一些人體所需的礦物質(zhì)和微量元素，對人體起保健作用 .? (2)礦泉水來自地下幾千米深的地層中，無污染，又通過多次過濾和臭氧消毒，就更衛(wèi)生 ,更安全可靠 .?喝礦泉水有那些好處?? (3)礦泉水是天然形成的，不允許加任何添加劑，是理想的天然綠色食品? (4)人體所需的一些礦物質(zhì)和微量元素在礦泉水中的比例，同人體的構(gòu)成比例基本相同，并呈離子狀態(tài)，比較容易被人體吸收。防治心血管病，促進新陳代謝。高檔礦泉水品牌的成功首先是文化塑造的成功o 高檔礦泉水的品牌和文化內(nèi)涵定位決定了其能否和眾多的競爭對手進行有效的區(qū)隔，能否在區(qū)隔的基礎(chǔ)上突出其獨特的品牌個性。依云、巴黎水、 5100等在成功的背后都有其深厚的地域文化價值作為支撐，如下各名水的文化訴求：n 娃哈哈 —— 我的眼里只有你 n 怡寶 —— 你我的怡寶 n 樂百氏 —— 健康新生活，從 “樂百氏 ”開始 n 五大連池泉山礦泉水 —— 天然含氣礦泉水 品牌形象涉及到高端水產(chǎn)品整體形象的開發(fā)、設(shè)計、定位等問題，而品牌價值則是通過對水品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。品牌系列較全， 娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏、雀巢、 嶗山 超過 60％已占主導地位，實力強。地方品牌；多為中低收入者增長勢頭已顯遲緩。主要競爭對手分析水市場 —— 百家爭鳴，硝煙四起p 市場環(huán)境相對惡劣、高端水市場的戰(zhàn)國時代已經(jīng)到來；p 競爭對手實力雄厚，市場梯隊形成依云、屈臣氏、 5100第一梯隊第二梯隊第四梯隊第三梯隊娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏、雀巢、益力燕京、九龍山、領(lǐng)導者角色，市場競爭力較強，已搶占中國大片市場。品牌形象較強，民族和地方特色仍較明顯，屬于挑戰(zhàn)者。主要生存在低檔市場，以游擊、價格戰(zhàn)和模仿假冒為主。為新興品牌或弱勢老品牌，在謀求區(qū)域市場的強勢地位。故宮九龍山礦泉水發(fā)展戰(zhàn)略以品牌塑造與市場運作為龍頭，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以職業(yè)化管理平臺為支撐，完善市場營銷體系，內(nèi)引外聯(lián)，優(yōu)勢互補，在 “ 故宮 ” 文化內(nèi)涵的導引下，全力加強資金、技術(shù)、質(zhì)量、營銷、管理五大要素，在三年進入中國高端水市場前三強。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略o 　　在水產(chǎn)品競爭同質(zhì)化的情況下，只有創(chuàng)新營銷和取得新的原生態(tài)水　　源地才能獲得不斷發(fā)展與超越的動力，公司將在未來進行如下技術(shù)發(fā)展規(guī)劃：1. 加強基地生態(tài)環(huán)境的建設(shè)和保護。加強原生態(tài)引用水的開采和加工技術(shù)。以 “御泉 為天下第一泉 ”乾隆，塑造高貴、典雅，強調(diào)皇家風范，借此擴大 “故宮 ”消費群體成份。而最具競爭性的差異化就是競爭對手難以模仿的特性。 國際化戰(zhàn)略o 進行準確市場定位，開發(fā)出適合于不同國家不同文化、不同口味需求的各型礦泉水?！肮蕦m ”品牌產(chǎn)品在未來的國際市場一定會取得良好的發(fā)展前景。o “ 故宮九龍山 ” 品牌，自然傳承中國兩千年帝王文化的積淀，王道之氣，浩然長存；清高宗乾隆帝，清朝版圖奠基人．現(xiàn)代全體中國人認同的中國版圖是在乾隆時奠定的．生于康熙五十年（ 1711年 ）八月，卒于嘉慶四年（ 1799）正月，是清朝第六任皇帝，入關(guān)后的第四任皇帝 。 品牌定位和核心文化 “故宮 ” 品牌定位和核心文化內(nèi)涵 “故宮 ”九龍山的傳播賣點 故宮九龍山傳遞給飲者的情愫和力量“故宮 ”酒的 品牌定位和核心文化o 故宮九龍山定位： 傳承百年皇家水韻的高檔礦泉水?！肮蕦m ”貢酒的傳播賣點清純甘洌 , 清潔身體 ,有益健康?！肮蕦m ”九龍山水的歷史淵源故宮承載的文化內(nèi)涵百年御泉水名人大家的題詞和贊美“故宮 ”九龍山的口味皇家文化九龍山 —— 玉泉山作為文字和口頭傳播內(nèi)容“ 功懲無雙水，名稱第一泉 ” 故宮九龍山傳遞給飲者的情愫和力量曾經(jīng)的付出，贏得今日的榮華和尊貴；故宮，皇家御泉，生命之源，健康之本；故宮九龍山水的 SWOT分析 劣勢人才力、品牌力、產(chǎn)品力、銷售力和資本力較弱，缺乏競爭優(yōu)勢業(yè)務太窄，明星產(chǎn)品太少；品牌規(guī)劃和整合傳播不足 優(yōu)勢 產(chǎn)品和故宮品牌有一定的市場基礎(chǔ)； 企業(yè)經(jīng)營管理方面有一定基礎(chǔ)； 員工隊伍有較強的凝聚力； 財務實力有明顯提高； 領(lǐng)導團隊開拓精神強。 威脅國內(nèi)已有較多強勢品牌，實力較大北京市場高端水也有了許多強勢競爭者； S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅故宮九龍山水故宮九龍山水 渠道正在穩(wěn)步發(fā)展；經(jīng)銷商綜合實力較強 ,消費者多為中高收入的消費群體。高端水產(chǎn)品市場仍有較大的發(fā)展空間，而且日益活躍；在旅游產(chǎn)品上，我公司的競爭優(yōu)勢明顯（主要是品牌文化優(yōu)勢）；競爭組合分析 亟待對公司核心競爭力進行全方位的檢測，通過 營銷資源整合、渠道整合、業(yè)務范圍的整合以及 品牌的建設(shè) 成為獲取更高銷售 利潤的核心因素。文化內(nèi)涵和 “故宮 ”“故宮九龍山 御賞 ”、 “故宮 ”九龍山 御賜 系列產(chǎn)品為市場主推產(chǎn)品。傳播策略o 在廣告?zhèn)鞑ァ⒔K端營銷、渠道營銷、銷售促進活動中向消費者張揚自己產(chǎn)品和品牌的個性。它承載的豐富的珍寶和文化是中華民族乃至人類的寶貴遺產(chǎn)和精神財富，與中國的萬里 “ 長城 ” 一樣馳名世界，享譽全球，在華人世界中享有難以比擬的影響力。整體渠道策略o 在全國范圍以故宮酒業(yè)的各地銷售公司為主要銷售通路，向各銷售區(qū)域的周邊發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，擴大故宮九龍山礦泉水在全國各市場的銷售網(wǎng)絡建設(shè)。o 華南市場以深圳為中心實施開發(fā)。o 2023年 12月故宮酒業(yè)同唐山 \