某洗衣粉品牌策略講義-展示頁(yè)
2025-02-11 15:49本頁(yè)面
【正文】 之下，違反了類別品牌的原則 ? 口腔護(hù)理需要很專業(yè)的技術(shù)和形象支持 ? 雕牌從家居織物洗滌延伸到口腔護(hù)理類，缺乏相關(guān)性 ? 短期內(nèi)能利用雕牌的知名度和形象，但長(zhǎng)期來(lái)看則難以建立牙膏產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和可信度 ? 立白集團(tuán)的品牌除立白外，其他品牌都是單一類別品牌，可以各自以自己的定位在相應(yīng)的市場(chǎng)獨(dú)立發(fā)展 ? “ 立白 ” 涵蓋了織物洗滌類、個(gè)人清潔類和口腔護(hù)理類三大類別，既不利于建立 “ 立白 ” 在洗滌用品上的專業(yè)形象，也不利于建立個(gè)人清潔和口腔護(hù)理類產(chǎn)品的專業(yè)感和可信度 ? 建議把立白定位于專業(yè)的洗滌用品品牌，作為立白集團(tuán)的旗艦品牌，以中國(guó)的洗滌專家形象搶占全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 用新的類別品牌（或副品牌）來(lái)發(fā)展個(gè)人清潔和口腔護(hù)理類產(chǎn)品 如何在家居洗滌用品市場(chǎng)， 把立白從一個(gè)區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌 發(fā)展成全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌？ ? 雕牌和奇強(qiáng)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致洗衣粉行業(yè)的價(jià)格帶整體下移，立白是中檔產(chǎn)品的形象，價(jià)格卻與外資品牌汰漬相當(dāng)，因此立白面臨很大的價(jià)格壓力 ? 立白在洗潔精市場(chǎng)也面臨較大的價(jià)格壓力 主要對(duì)手高富力和白貓都比立白的價(jià)格低 ? 立白在功效和形象上并未拉開(kāi)與雕牌等國(guó)產(chǎn)低價(jià)品牌的差距，而功效形象上比立白高檔的外資品牌（汰漬為主）又在價(jià)格上逼近立白 如何穩(wěn)住立白現(xiàn)有的忠實(shí)消費(fèi)者？ 與此同時(shí)，又如何爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者？ ? 鞏固現(xiàn)在的忠實(shí)消費(fèi)者對(duì)立白的忠誠(chéng)度（ G7） ? 將現(xiàn)有的輕度消費(fèi)者轉(zhuǎn)變忠實(shí)消費(fèi)者（ G6 G7） ? 吸引對(duì)手的消費(fèi)者嘗試立白，并逐步轉(zhuǎn)變成立白的忠實(shí)消費(fèi)者（ G2 G6 G7） ? 推出新一代 “ 立白超潔加香洗衣粉 ” ： ? 加入 “ 抗再沉積劑 ” ，防止洗衣粉和污漬中的不溶解物質(zhì)再沉積在衣物表面而導(dǎo)致衣物發(fā)黃、發(fā)灰、發(fā)暗，使衣物在多次洗滌后仍保持干凈、亮麗如新 ? 從而提高產(chǎn)品的功效、拉開(kāi)與主要對(duì)手雕牌在功效上的差距，以加強(qiáng)產(chǎn)品的性價(jià)比，讓消費(fèi)者感到物有所值 ? 產(chǎn)品的功效改善只有轉(zhuǎn)化成對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)和感性價(jià)值，才能影響消費(fèi)者對(duì)品牌印象的改變 立白不僅需要在產(chǎn)品功效價(jià)值上的提升，更加需要的是在品牌價(jià)值和形象上的提升，以具差異化的品牌形象吸引消費(fèi)者的關(guān)注，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。 功能利益點(diǎn) 情感利益點(diǎn) 產(chǎn)品功能特征 品牌價(jià)值 為什么要用 心理滿足 信任的理由 價(jià)值認(rèn)同 一般洗衣粉的功能，品質(zhì)可靠 便宜實(shí)惠 （但也能把衣服洗干凈） 真情關(guān)懷 只買對(duì)的，不買貴的 產(chǎn)品功能特征 功能利益點(diǎn) 情感利益點(diǎn) 品牌價(jià)值 如何從產(chǎn)品的功效 到品牌的情感利益點(diǎn)和感性價(jià)值， 在每一個(gè)層面都拉開(kāi)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距， 給消費(fèi)
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