【正文】 貨量 3020萬臺，同比增加 79%。 ? 到 2023年 5月，麥當(dāng)勞在中國門店數(shù)量為 1100家左右，而它的勁敵肯德基卻擁有 2900多家門店，而近兩年來保持低調(diào)的德克士全國門店也突破了千家。 36 現(xiàn)金流可以被觀察 ? 麥當(dāng)勞為什么要特許加盟而不自營？ ? 據(jù)麥當(dāng)勞官方資料，目前全球 ， 75%是特許經(jīng)營，而在中國市場麥當(dāng)勞餐廳接近 1100家，僅 6家為特許經(jīng)營餐廳。 ? 成本能破壞性降低。 ? 價值能顯著地被疊加。 C2B2B2S 30 D商業(yè)模式更側(cè)重地成長型企業(yè)的快速發(fā)展 ? 企業(yè)生命周期 31 全球成長型企業(yè)的典型模式 ? 硅谷的瞪羚企業(yè) ? 第三意大利現(xiàn)象 ? 德國的隱形冠軍 ? 日本的下請 32 比較 ? 《制藥業(yè)的真相》 大企業(yè) 成長型企業(yè) 特點 商業(yè)化 靈活 競爭優(yōu)勢 標(biāo)準(zhǔn) /游戲規(guī)劃 創(chuàng)新 …… 先發(fā)優(yōu)勢 彎道超車 33 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式 34 商業(yè)模式創(chuàng)新的回報 ? 2023年就創(chuàng)新問題對 IBM在全球 765個公司和部門經(jīng)理的調(diào)查表明，他們中已有近 1/3把商業(yè)模式創(chuàng)新放在最優(yōu)先的地位。 29 淘寶網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ? 2023年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元大關(guān)，比 2023年度的 400億元增加了 100%以上。他建議高層經(jīng)理人員經(jīng)常從顧客、市場、產(chǎn)品、過程、組織、風(fēng)險承擔(dān)者、政府與社會等七個方面來考慮商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和自身所處的位置；系統(tǒng)內(nèi)的公司通過競爭可以將毫不相關(guān)的貢獻(xiàn)者聯(lián)系起來，創(chuàng)造一種嶄新的商業(yè)模式。穆爾 (James )1996年出版的 《 競爭的衰亡 》 ? 所謂的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) （ Business Ecosystem） ，就是由組織和個人所組成的經(jīng)濟聯(lián)合體，其成員包括核心企業(yè)、消費者、市場中介、供應(yīng)商、風(fēng)險承擔(dān)者等，在一定程度上還包括競爭者，這些成員之間構(gòu)成了價值鏈，不同的鏈之間相互交織形成了價值網(wǎng)，物質(zhì)、能量和信息等通過價值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動和循環(huán)。 23 投資者需要什么 ? 投資者關(guān)系 24 B商業(yè)模式重在于價值創(chuàng)新而不是價值分割 ? 《奧斯陸手冊 Oslo Manual 》創(chuàng)新是在商業(yè)實踐、工作場所組織結(jié)構(gòu)或外部關(guān)系中新的或有顯著改善的產(chǎn)品 (物品或服務(wù) )，或流程，或新的市場方法，或新的組織方法的實施。 ? 市場：與顧客溝通的是營銷和品牌。這就是如今在商界流傳甚廣的? 30秒鐘電梯理論?或稱?電梯演講?。 ? 麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。 19 Osterwalder (2023) ? 九個：價值主張（ Value Proposition）、消費者目標(biāo)群體（ Target Customer Segments）、分銷渠道（ Distribution Channels）、客戶關(guān)系（ Customer Relationships）、價值配置（ Value Configurations）、核心能力（ Core Capabilities）、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）、成本結(jié)構(gòu)（ Cost Structure）、收入模型（ Revenue Model）。這樣的企業(yè)可以稱為?湊趣型企業(yè)?。 沒有人覺得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個象限的企業(yè)，可以稱為?冤大頭型企業(yè)?。 18 格威 ? ?資源和生產(chǎn)過程?，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。 ? 任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。 ? 商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略（ Business Strategy） 的一個組成部分。向地方政府承諾未來 8年，實現(xiàn)產(chǎn)能 300萬輛，產(chǎn)值 1萬億元，稅收 1000億元，提供 10萬人就業(yè)，人均年收入達(dá)到 10萬元。 13 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 1單元 什么可謂商業(yè)模式 14 PPG 15 仰融造車 ? EB5項目 ? 投資者花 55萬美元得到美國綠卡和永久居留權(quán)，以及 5年后上市公司價值 65萬美金的股票； ? 在美國阿拉巴馬州投資 100億美元，建成 300萬輛產(chǎn)能的生產(chǎn)基地 。 ? 斯特恩等著，波士頓咨詢公司譯，波士頓戰(zhàn)略觀點，中國人民大學(xué)出版社， 2023年 10月。 ? 彭志強，劉捷，胥英杰等，商業(yè)模式的力量，機械工業(yè)出版社， 2023年11月。 ? 孔翰寧，張維迎，奧赫貝， 2023商業(yè)模式：企業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新驅(qū)動力，機械工業(yè)出版社， 2023年 3月。 ? 商業(yè)模式的本質(zhì)是驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。 ? 能夠創(chuàng)新商業(yè)模式。 9 課程目標(biāo) ? 能夠整合運用所學(xué)知識對商業(yè)模式有深入的了解。 ? 2023年一年內(nèi)開業(yè) 8個萬達(dá)廣場、 2個五星級酒店、新增收租物業(yè)面積 150萬平方米。 縱向品牌發(fā)展策略，解決的是品牌長期生存的問題，結(jié)合紅星美凱龍市場現(xiàn)狀，在全國市場橫向傳播品牌，解決的獲取利潤與解決市場競爭的問題： 4 萬達(dá)的三代產(chǎn)品 第一代 第二代 第三代 產(chǎn)品種類 純商業(yè) 純商業(yè) 商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅 選址 核心商圈黃金地段 核心商圈黃金地段 城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及 CBD 規(guī)模 5萬平方米 15萬平方米 4080萬平方米 業(yè)態(tài) 購物功能組合 購物功能組合 24小時不夜城 +集成功能組合 主力商家 超市 +家電 +影院 超市 +建材 +家電 +影院 百貨 +超市 +家電 +影院 建筑形態(tài) 單個盒子式 組合式 綜合體 、盒子 +街區(qū) +高層的組合 案例 長沙、南昌、青島 沈陽、天津 寧波、上海、北京、成都 5 萬達(dá)自持物業(yè) ? 1000萬平方米 ? 萬達(dá)集團已在全國開業(yè) 27個萬達(dá)廣場、 8家五星級酒店，在建項目超過 30個。 全面深化服務(wù)，細(xì)化服務(wù)規(guī)范，傳播紅星美凱龍的服務(wù)文化。 品牌目標(biāo)： 提升品牌調(diào)性，物質(zhì)情感訴求并重，找到自己的家。1 商業(yè)模式（ Business Model） 經(jīng)濟與工商管理學(xué)院 20230214 2 3 品牌訴求及策略 品牌傳播期 20232023 品牌升華期 20232023 品牌壟斷期 20232023 品牌目標(biāo)： 做實品牌地位，以物質(zhì)訴求為主，打造中國家居總部。 策略： 重點傳播總部概念，做實第一品牌地位，強化已有區(qū)域市場的領(lǐng)先地位和全國品牌的領(lǐng)先性。 策略： 繼續(xù)鞏固加強在區(qū)域市場的領(lǐng)先地位，并向全國其他市場加速擴張。 品牌目標(biāo)： 倡導(dǎo)品牌主張，以情感訴求為主，用心生活，用心愛家 策略： 覆蓋全國市場，完成 200家網(wǎng)點戰(zhàn)略布局，邁向世界級商業(yè)品牌。萬達(dá)廣場包括開業(yè)與在建項目，覆蓋全國