某葡萄釀酒公司發(fā)展研究-展示頁
2025-02-11 11:15本頁面
【正文】 優(yōu)勢 在國內(nèi)已經(jīng)建立起品牌 知名度和美譽度； 發(fā)展穩(wěn)健，財務(wù)狀況好； 人員精干、穩(wěn)定、素質(zhì)較高； 生產(chǎn)葡萄酒已經(jīng) 20年，產(chǎn)品 質(zhì)量比較穩(wěn)定。 行業(yè)內(nèi)競爭者： 張裕在品牌形象上給人一種歷史悠遠的感覺，長城由于其中糧背景在銷售等方面有獨特的優(yōu)勢，應(yīng)該說尚處于三足鼎立之勢。 xx的品牌優(yōu)勢越來越明顯，近幾年在高檔市場仍能保持較大競爭優(yōu)勢。 4/5/2023 xx公司的組織結(jié)構(gòu) xx公司 市場銷售部 策劃 銷售 宣傳 廣告 華東區(qū) 華南區(qū) 華北區(qū) 西北區(qū) 進出口部 采購部 生產(chǎn)部 辦公室 4/5/2023 xx成立于改革開放之初， 90年代初進入快速發(fā)展階段 5 0 1 2 3 4 5 6 1980年 …… 1994年 1996年 1997年 1998年 1999年 2023年 銷售收入：億元 4/5/2023 資料來源： xx訪談分析 低檔酒 高檔酒 中檔酒 20元以下 20— 40元 40元以上 (40元以上 ) 進口酒 零售價位 “長城、張裕、 xx”在中檔市場占有率高， xx在中檔葡萄酒市場處于第二的位置 主要品牌 威龍 (%) 張裕 (%) 通化 (%) 其它 (%) xx (%) 張裕 (%) 長城 (%) 其它 (54%) 4/5/2023 目前 xx在國內(nèi)葡萄酒市場中居于第三的位置 張裕 產(chǎn)銷量 (噸 ) 銷售收入 增長 長城 xx 商場鋪貨 超市鋪貨 葡萄酒 3萬 2萬多 2萬 總計： 6億 % % % 86% 78% 65% 75% 79% 82% 4/5/2023 目錄 一、 xx公司概況 二、 xx的策略分析 三、 xx成功的關(guān)鍵因素及對 xx的影響 4/5/2023 xx公司戰(zhàn)略競爭能力分析 和供應(yīng)商的討價還價能力： xx公司擁有 3萬畝葡萄基地，與農(nóng)民簽訂了較長期的購買合同，葡萄的滿足率達 70%以上。 產(chǎn)品的產(chǎn)量從 1980年的年產(chǎn) 10萬瓶增長到 2023年的2200萬瓶 ， 銷售收入 ， 實現(xiàn)利稅 。4/5/2023 xx葡萄釀酒公司研究 為 xx酒業(yè)公司制作 4/5/2023 目錄 一、 xx公司概況 二、 xx的策略分析 三、 xx成功的關(guān)鍵因素及對 xx的影響 4/5/2023 天津 xx葡萄釀酒公司簡介 4/5/2023 4/5/2023 中法合營 xx葡萄釀酒有限公司始建于 1980年 ， 是我國最早成立的中外合資企業(yè)之一 ， 也是天津市第一家中外合資企業(yè) ， 主要生產(chǎn) xx牌高檔系列葡萄酒 。 合資經(jīng)營以來 ， 企業(yè)取得了巨大成功 。 產(chǎn)品的品種從單一的半干白葡萄酒發(fā)展成三個系列 36個品種 ， xx公司成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的高檔葡萄酒生產(chǎn)廠家 。 和客戶的討價還價能力： xx已具有極高的品牌知名度、美譽度，擁有一大批品牌忠誠者及較高的市場份額，經(jīng)銷 xx酒不僅有利可圖，而且已成為商家提升自身檔次的需要，因此 xx和客戶討價還價能力也很強 潛在行業(yè)進入者： 對中高檔葡萄酒市場而言，目前行業(yè)進入的障礙主要是品牌和某些特有優(yōu)質(zhì)原料 /口味。 替代品： 中高檔葡萄酒的主要替代產(chǎn)品是黃酒、白酒、啤酒及低檔的果酒，近年來葡萄酒的市場營銷總體不如白酒和啤酒，市場份額增長不十分迅速，消費者對葡萄酒知
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