【正文】 理論。孫子在本篇中集中論述了戰(zhàn)爭指導(dǎo)者在開戰(zhàn)之前如何籌劃戰(zhàn)爭全局的問題。 十三篇脈絡(luò)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容博大精深；構(gòu)成有機整體。 《 孫子兵法 》涉及到管理學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)等諸多方面。美國著名的高等學(xué)府如哈佛大學(xué)商學(xué)院，把《孫子兵法》融入 MBA的戰(zhàn)略課程中。日本許多大公司，把《孫子兵法》作為高級管理人員必讀書。二戰(zhàn)以來，許多軍政要員把《孫子兵法》視為克敵制勝的法寶，公司的經(jīng)營管理者把它作為獲勝制富的指南。 孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu) 《孫子兵法》是部兵書，為我國春秋時代孫武所著，距今已 2500多年，是我國同時也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學(xué)者奉為至寶。孫武有三個兒子：孫馳、孫明、孫敵。孫武祖輩并不姓孫，而是姓田，再早一點曾姓陳。 孫武，字長卿，生于春秋末期齊國樂安（今山東惠民）一個貴族家庭?！秾O子兵法》 在戰(zhàn)略營銷中的應(yīng)用 主講人：孫昌琦 2023年 12月 孫子及《孫子兵法》概述 孫子 ── 兵圣孫武 《孫子兵法》是春秋時期的古代軍事戰(zhàn)略家── 同文圣孔子齊名的兵圣孫武所著；孫子是人們對他的尊稱。孫武是中國兵家之鼻祖，也是世界范圍內(nèi)言兵的圣人；國內(nèi)外學(xué)人稱孫武為“兵圣”，稱《孫子兵法》為“兵經(jīng)”或“武經(jīng)”。孫武的祖先大多是齊國的高官。因為，孫武是陳國公子陳完的后代。孫臏?zhǔn)菍O明之子，孫武之孫（一說是曾孫）。全書僅 13篇，約 6000字，但內(nèi)容卻十分豐富，既有對戰(zhàn)爭規(guī)律的透徹闡述，又有軍事方面的宏韜大略，還有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)諸多方面的神機妙算。其他各界人士紛紛爭讀，形成“孫子”熱潮，而且經(jīng)久不衰。眾多日本公司把它作為員工培訓(xùn)的教材。 《 孫子兵法》是一部公認(rèn)為最權(quán)威的“軍事戰(zhàn)略著作，而且可作為《 戰(zhàn)略管理 》 、《 成本管理 》 、 《 市場營銷 》以及通過競爭獲取事業(yè)成功的哲學(xué)書。 孫武的兵法十三篇 以“道”為核心主線， 以權(quán)謀為經(jīng)線， 以戰(zhàn)爭的一般進(jìn)程為緯線編織而成。 “ 全勝 ”的戰(zhàn)略思想體系 利危 先知 先勝 為勝 勝 一、計篇 《計篇》，是《孫子兵法》的首篇，在全書十三篇中具有提綱挈領(lǐng)的意義。 孫子從“兵者，國之大事”這一認(rèn)識出發(fā)，強調(diào)了戰(zhàn)前戰(zhàn)略謀劃（“廟算”）的重要性，即通過敵我雙方現(xiàn)有客觀條件 “五事七計”的考察和比較，對戰(zhàn)爭的勝負(fù)趨勢作出全面、正確的估算和判斷，并且在此基礎(chǔ)上正確地制定自己的戰(zhàn)略決策。他主張充分發(fā)揮戰(zhàn)爭指導(dǎo)者的主觀能動性作用，分析、把握各種條件，創(chuàng)造戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的有利態(tài)勢，從而確保自己在戰(zhàn)爭中立于不敗之地。 二、作戰(zhàn)篇 孫子在本篇中主要論述了 速戰(zhàn)速決 的進(jìn)攻戰(zhàn)略及其客觀必要性。這種依賴關(guān)系，在當(dāng)時生產(chǎn)力水平比較低下，戰(zhàn)爭規(guī)模、戰(zhàn)爭方式比較原始，諸侯國林立，容易陷入兩面作戰(zhàn)困境這一特定歷史條件之下，不可避免地決定了進(jìn)攻作戰(zhàn)中，“速戰(zhàn)速決”的極端重要和“曠日持久”的極大危害。 為了保證速戰(zhàn)速決進(jìn)攻戰(zhàn)略方針的順利貫徹實施，解決戰(zhàn)爭耗費巨大與后勤補給困難之間的矛盾，孫子提出了“因糧于敵”的重要原則，主張在敵國就地解決糧草補給，減少財政開支和人民負(fù)擔(dān)。 三、謀攻篇 “謀攻”，意思就是運用謀略戰(zhàn)勝敵人。 孫子認(rèn)為，“百戰(zhàn)百勝”并不是用兵的最佳方法，高明的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者應(yīng)該做到“ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ”，即不經(jīng)過直接交戰(zhàn)而使敵人完全屈服。 孫子的“全勝”戰(zhàn)略思想，包括政治和軍事兩個方面。在軍事上，孫子提倡根據(jù)敵我兵力不同采取靈活正確的戰(zhàn)術(shù)方針，迫使敵軍完整地屈服。同時孫子又從戰(zhàn)爭指導(dǎo)的角度，歸納提出了爭取“全勝”的五個基本條件，并在篇末揭示了“知彼知已百戰(zhàn)不殆”這一著名軍事規(guī)律，這一規(guī)律直至今天仍具有深遠(yuǎn)的啟迪意義。 孫子作為偉大的軍事家，清醒地認(rèn)識到 敵我力量對比 的不同，對戰(zhàn)爭勝負(fù)結(jié)果的重大影響。 為了在作戰(zhàn)中確立自己的優(yōu)勢地位，孫子提出了一系列正確、適宜的對策：（一）“修道而保法”，即清明政治、健全法制，從政治上加以保證。（三）根據(jù)戰(zhàn)場情勢的變化，采取相宜的攻守之策。 五、勢篇 孫子在本篇中主要論述了在強大的軍事實力之基礎(chǔ)上，發(fā)揮將帥的杰出作戰(zhàn)指揮才能，積極創(chuàng)造和運用有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，出奇制勝 地打擊敵人。孫子指出，在對敵作戰(zhàn)中，無論是進(jìn)攻還是防御，都必須妥善解決戰(zhàn)術(shù)變換和兵力使用上的“奇正”運用問題，他說：“戰(zhàn)勢不過奇正”，用兵打仗應(yīng)該做到“ 以正合，以奇勝 ”。如戰(zhàn)術(shù)運用上的正面交鋒與翼側(cè)攻擊；兵力使用上的正兵當(dāng)敵與奇兵制勝；作戰(zhàn)指揮上的“常法”與‘變法”的交替使用、所有這一切， 唯有高明的將帥才能根據(jù)戰(zhàn)場情勢靈活把握 。孫子進(jìn)而指出了“任勢” 的主要手段：“示形”和“動敵”。孫子的“勢’”論，充滿著樸素辯證精神，在軍事哲學(xué)上也具有珍貴的價值 . 六、虛實篇 在本篇中，孫子從對軍事活動中“虛”、“實”對立統(tǒng)一關(guān)系的精辟分析入手，全面論述了作戰(zhàn)指揮中爭取主動權(quán)的基本原則和重要方法。基于這一認(rèn)識，孫子提出了著名的作戰(zhàn)指導(dǎo)原則 —— “ 避實而擊虛 ”。（二）“以十擊一，即集中優(yōu)勢兵力，果斷有效地打擊敵人。在作戰(zhàn)過程中，能根據(jù)敵情的變化，隨時調(diào)整兵力部署，改變作戰(zhàn)方式，始終保持主動。并采取“策”、“作”、“形”、“角”等手段，全面掌握敵情。孫子認(rèn)為： 只要樹立起正確的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想并實施適宜的作戰(zhàn)措施，那么勝利不但“可知”（可預(yù)見），而且也‘可為”（可以創(chuàng)造） 。其中心思想就是如何趨利避害，保證軍隊在開進(jìn)和接敵運動中爭取先機之利。主張在軍隊開進(jìn)過程中，要善于做到“ 以迂為直，以患為利 ”（變迂回遠(yuǎn)路為直達(dá)，變患害為有利），先敵占取有利戰(zhàn)機。 孫子要求作戰(zhàn)指導(dǎo)者在軍隊接敵運動過程中，自始至終堅持和貫徹“ 兵以詐立，以利動，以分合為變 ”的指導(dǎo)原則，搞好全軍上下“治心”、“洽氣”、“治力”、“治變” 的各個環(huán)節(jié)，樹立必勝信念，激勵士氣，統(tǒng)一號令，靈活應(yīng)變，抓住戰(zhàn)機，去奪取勝利。 八、九變篇 內(nèi)容提要： 《九變篇》中孫子主要論述了在作戰(zhàn)過程中，如何根據(jù)特殊的情況變化， 靈活機動變換戰(zhàn)術(shù) 以羸得戰(zhàn)爭的勝利。 孫子明確主張將帥應(yīng)根據(jù)五種不同的地理條件實施靈活的指揮，并提出了以“途有所不由”等“五不”措施為內(nèi)容的作戰(zhàn)基本準(zhǔn)則。 在本篇中，孫子還深刻地闡述了 有備無患 的備戰(zhàn)思想，指出不能寄希望于敵人“不來”、“不攻”，而要立足于自己作好充分準(zhǔn)備，擁有強大的實力。為了真正貫徹“九變”的靈活作戰(zhàn)指導(dǎo)原則，孫子特別重視將吏隊伍的建設(shè)，因此他語重心長地叮囑那些身為將帥的人；要克服自己性格上“必死”、“必生”、“忿速”、“廉潔”、“愛民”等五種缺陷，以避免導(dǎo)致“覆軍殺將”的悲劇。 孫子指出，凡行軍作戰(zhàn)，如何“處軍”事關(guān)勝負(fù)大局，必須認(rèn)真對待，妥善