【正文】 看實物照位，可快速定貨。 自營店 /柜的貨品首期設置216。 加盟分銷商市場推廣活動的指導216。 供應鏈管理系統(tǒng)的上線運行216。加盟分銷商 ?加盟分銷體系 分銷商自營店 /柜? 加盟分銷商是 XX在全國范圍內以區(qū)域授權的形式尋找的在當地具有一定文具經營能力和終端渠道資源的分銷商? 奧運主題既是 XX整合上游制造商的利器，同時也是發(fā)展區(qū)域加盟分銷商的杠桿? 雙方以連鎖加盟的形式取得合作，分銷商負責向所代理區(qū)域現有零售終端的開拓、維護和管理，不鼓勵二次批發(fā)業(yè)務? 同時為了提高加盟分銷商的經營主動性， XX將鼓勵分銷商在所轄區(qū)域內自建零售終端；適當的時候考慮允許經銷商在體系范圍內自建文具零售加盟體系38XX能夠幫助加盟分銷商更好經營業(yè)務，擴大盈利空間提供給加盟分銷商的??產品支持XX成為奧運獨家文具產品供應商，利用奧運概念整合文具制造商；為加盟分銷商獨家提供奧運產品 人員支持XX為加盟分銷商培養(yǎng)了解產品、熟悉供應鏈管理的員工，提升員工素質，塑造更具戰(zhàn)斗力的團隊運營支持XX建立一套完整的加盟分銷商經營體系，對分銷商的運營策略、經營管理、物流庫存、終端發(fā)展給予全面指導效率優(yōu)化憑借圍繞文具行業(yè)打造的包括訂貨系統(tǒng)、庫存監(jiān)控系統(tǒng)和物流管理系統(tǒng)的供應鏈管理體系提升加盟商的運營效率 成本優(yōu)化高效的供應鏈管理體系能夠加快信息、貨物在價值鏈中的傳遞；更精確的掌握產品銷售信息，降低存貨費用，改善成本結構經營優(yōu)化無論分銷商固守批發(fā)商角色還是有向零售終端延伸的沖動，穩(wěn)定、高效的后臺產品保障體系將使其能夠集中更多的精力，獲取更高收益增強競爭能力提升利潤空間39建立完善、規(guī)范和兼顧各主體利益的加盟分銷商管理體系，塑造有力的競爭架構– 在區(qū)域內以獨家特許的形式發(fā)展加盟分銷商；收取一定的加盟費用– 選擇的加盟商具有相當的辦公、文具產品分銷經驗，并有一定的渠道資源，能夠持續(xù)的發(fā)展文具辦公用品業(yè)務– 為更好的服務渠道終端，以要求加盟分銷商在其代理區(qū)域內開設一定數量的自營店 /柜為條件； XX為其提供形象、品類規(guī)劃、運營指導等支持– 加盟分銷商必須向區(qū)域內自營或其他零售終端供貨，不得經營中間批發(fā)業(yè)務加盟標準 業(yè)務和經營形式 發(fā)展規(guī)劃– 在劃分的區(qū)域內，獨家加盟分銷商向零售終端如綜合商朝、便利店、辦公用品直銷商供應 XX整合的文具產品– 在劃分的區(qū)域內，有實力的加盟分銷商可以以 XX文具連鎖的渠道品牌直接銷售文具、辦公產品，經營零售終端業(yè)務– 分銷商將集中精力進行下游分銷、經營業(yè)務的開拓，上游的產品整合由 XX來提供– 雙方根據市場的需求，共同努力不斷豐富產品品類– 發(fā)展區(qū)域獨家加盟分銷商的目的是借助具有一定影響力和經營能力的分銷商，打通終端的通路，獲得穩(wěn)健、精煉的從制造到終端文具產品渠道– 分銷商在做好終端供應業(yè)務的基礎上，鼓勵其向終端直營業(yè)務延伸– 隨著 XX供應鏈整合能力的增強，將完全控制從廠商到終端的環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的區(qū)域分銷商將優(yōu)先演變?yōu)樵摰貐^(qū)的 XX特許加盟零售終端，雙方共同成長40利用奧運品牌效應拓展加盟分銷網絡，健全加盟體系的前臺運作機制，與加盟商共擔風險、共同發(fā)展，實現雙贏 – 專職負責的銷售部 AD人員進行系統(tǒng)籌劃，包括：216。 分銷商自營加盟體系加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C 貫通產品和分銷環(huán)節(jié)，打造 XX的產品通路制造渠道終端 /零售供應 分銷品牌產品供應商 加盟分銷商當前選擇37以分銷商特許加盟的形式發(fā)展區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應鏈支持，幫助其集中資源在所轄區(qū)域內以各種形式向零售終端滲透XX產品整合平臺當地綜合商超當地便利 /連鎖店當地辦公用品直銷利用奧運概念、發(fā)揮品牌、管理和資本優(yōu)勢，利用行業(yè)格局，整合有生產潛力、缺乏產品通路的制造商252。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 專注供應鏈管理，實現整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 加強對大型零售終端的直供，鞏固現有國內市場業(yè)務的陣地167。 以 XX奧運雙品牌經營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 專注供應鏈管理，實現整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 加強對大型零售終端的直供，鞏固現有國內市場業(yè)務的陣地167。 以 XX奧運雙品牌經營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。國內制筆行業(yè)集中度低國家 企業(yè)數量中國 3000美國 42德國 45英國 19意大利 10西班牙 8法國 7其他 23集中度低和區(qū)域產業(yè)群為整合提供了機遇資料來源： XX資料26根據行業(yè)生命周期曲線，文具制造業(yè)正處在規(guī)模發(fā)展階段，孕育著行業(yè)整合的契機注：行業(yè)集中度為該行業(yè)中前三家所占市場份額資料來源： ValueBuilding數據庫行業(yè)集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%時間第一階段開 創(chuàng)第二階段規(guī) 模第三階段專 營第四階段平衡與聯(lián)盟鐵路電信公用事業(yè)保險航空運輸銀行釀酒藥品化學飯店與快餐紙漿與紙鋼鐵制造食品 橡膠與輪胎制造玩具零售卡車制造航天工業(yè)飛機制造造船自動控制國防煙草鞋業(yè)軟飲料?一個建立規(guī)模的階段。知名企業(yè)有 XX、廣博、得力、彬彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等 廣東潮陽 文具生產企業(yè) 180多家，從業(yè)人員 2萬多人，主要產品是文件處理系列，如文件夾、資料冊、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時利、金萬年、遠生、釗盛等 浙江溫州 近 500家生產企業(yè)， 2023年生產各種筆 30億支 ，以前主要通過義烏小商品市場銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進了商場，而通過義烏小商品市場銷售的比例已下降到 45％以下浙江義烏 義烏市場帶動了周邊筆生產企業(yè)的壯大，生產企業(yè)多達 600余家，從業(yè)人員 10萬余人， 2023年全市文具行業(yè)銷售收入 100億元 ，擁有中國最大的教具、長尾夾等生產企業(yè)深圳 – 生產企業(yè) 100多家，其中 40%為外資、合資企業(yè)。北侖有文具生產企業(yè) 30余家，從業(yè)人員 3萬余人，產品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等 12大類、 4000多個品種；產品 90%以上出口，遠銷 100多個國家和地區(qū)。 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式將適應行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化23文具市場規(guī)模與經濟發(fā)展水平密切相關；隨著我國國民經濟的健康發(fā)展，國內文具市場預計將以每年 15%的速度保持持續(xù)增長20232023年我國文具市場零售額增長變化單位：億元注： 2023年零售額是 XX市場研究部根據《 2023年中國文具市場研究報告》、《中國家具市場狀況》（臺灣）、中國文化辦公設備制造網、中國文化辦公設備協(xié)會、《北京通用耗材市場 2023年調查分析報告》等資料或機構提供的資料估計，年增長率按 15%計算注：以我國文具市場零售額占當年世界市場份額的百分比計算，匯率為美元 /人民幣 =1： ，公式為： （ 851/)/*100%=%2023年我國文具市場占世界文具市場份額2023年我國文具市場零售額為 740億元人民幣，約占當年世界市場份額的 %。 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應鏈167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應商具備良好基礎和有利時機167。加盟分銷商 ?加盟分銷體系廠商至少保持15%的生產毛利自建樣板店等消費者獲取零售收益35%18盈利模式方案一（最低獲益水平）：在不考慮溢價的情況下， XX奧運品牌經營、集合社會資源虛擬制造價值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端生產部門 XX奧運產品供應平臺 加盟分銷商 零售終端35%（ +10%） % %（ +%） %（ +%）生產部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%10%20%5%XX主導的集成供應鏈XX通過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產，優(yōu)化 “軟三元 ”19盈利模式方案二（中間獲益水平）：在不考慮溢價的情況下， XX奧運品牌經營、集合社會資源虛擬制造價值鏈各主體獲得的收益25% 35% 10% % 35%生產部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端生產部門 XX奧運產品供應平臺 加盟分銷商 零售終端%（ +%） % %（ +%） %（ +%）生產部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%5%25%5%XX主導的集成供應鏈XX通過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產，優(yōu)化 “軟三元 ”20盈利模式方案三（最高獲益水平）：不考慮溢價的情況下，保持下游各環(huán)節(jié)收益水平不變的 OEM制造25% 35% 10% % 35%生產部門 （ ） 銷售部門 （ ） 一級分銷商 （ 18） 二級分銷商 （ ） 零售終端 （ ）生產部門 （ ） XX奧運產品供應平臺 （ 18） 加盟分銷商 （ ） 零售終端 （ ）15% % % 35%生產部門 銷售部門 一級分銷商 二級分銷商 零售終端傳統(tǒng)制造商主導的價值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商 零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%35%XX主導的集成供應鏈XX通過供應鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產，優(yōu)化 “軟三元 ”21模式總結：品牌經營、整合上下游資源，使價值鏈參與各主體獲益– 通過集約式的品牌經營和供應鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場經營活動，降低眾多廠商分散的銷售費用– 通過推廣 XX奧運雙品牌，大幅提升銷量，加速體系內的物流、資金周轉– 利用信息技術優(yōu)化供應鏈的每個環(huán)節(jié)，降低運營費用，優(yōu)化成本結構，提高效率– 商業(yè)模式的核心思想：通過品牌經營、整合上下游資源，使價值鏈各參與主體獲益，促進 XX跨越發(fā)展22目錄167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型16XX整合設計、渠道資源與優(yōu)秀廠商合作，集中各廠商原來分散的銷售活動，通過 XX奧運品牌運營，成為真正的品牌經營服務商作為品牌經營者可能參與的環(huán)節(jié)設計原料采購生產管理成品交付產品銷售品牌經營合作生產廠商數據來源： XX內貿 2023年規(guī)劃，經銷商訪談、成偉行研廠商自營XX主導經營文具行業(yè)中制造成本、生產毛利共計約為 60% 銷售成本和銷售利潤共計約為 40%新模式下不改變生產環(huán)節(jié)原有結構，仍約為 60% 考慮付給廠商的代工費用 010%獲取 4030%的虛擬制造收益廠商的生產毛利為 25%；隨著模式發(fā)展、規(guī)模經濟的體現，存在一定的空間Step1Step217尊重、保障各相關主體的利益，是一個商業(yè)模式能夠健康發(fā)展、取得成功的前提；單純從產品經銷來看， XX保證供應鏈中各主體獲得的收益不低于原有水平注： XX制造環(huán)節(jié)作為獨立的利潤中心，其收益情況與其他廠商基本相同資料來源： 2023年企業(yè)績效