初級(jí)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)【ppt課件】-展示頁(yè)
2025-02-02 03:04本頁(yè)面
【正文】 技巧 （一） ： 集思廣益 現(xiàn)象 （一） ? 在工作中我們經(jīng)常會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，新招員工經(jīng)驗(yàn)淺薄，但沖勁十足，點(diǎn)子多多，老員工以至主管，經(jīng)驗(yàn)豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動(dòng)性不足。 ? KEY POINT（ 重中之重） 素質(zhì)三：分析提煉能力 ? 如何從復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)象中找出癥結(jié)所在，導(dǎo)出市場(chǎng)策略，如何從銷(xiāo)售代表的業(yè)績(jī)報(bào)告和日常表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)制度的空白點(diǎn)，加以完善，這種對(duì) “事”的分析能力可幫助主管明確工作思路；對(duì)“人”的分析能力可以促進(jìn) 整個(gè)行銷(xiāo)組織管理效率 的提升。 管理素質(zhì)篇 素質(zhì) （一）： 成功的思維方式 ? 日常工作心態(tài)（跨越成功） ? 工作因客觀因素影響而遇到困難 ? 工作中出現(xiàn)失誤或者遇到困難 ? 與老板同事相處 ? 下屬犯錯(cuò) 素質(zhì)二：時(shí)間管理能力 ? 管理的大忌是陷入瑣事纏身的陷阱，而忽略了檢核、培訓(xùn)、與銷(xiāo)售代表的溝通，自我素質(zhì)提高等重要的工作，也就是“抓小放大”。 管理理念 （二） ? 管理是一門(mén)科學(xué) ? 管理是一門(mén)藝術(shù) 理念分析 ? 管理是科學(xué)，因?yàn)楣芾碛谐商椎睦碚?，有一定的?guī)律可循。管理者的時(shí)間是企業(yè)的財(cái)富，一個(gè)纏身于瑣事的管理者，永遠(yuǎn)不可能成功。初級(jí)銷(xiāo)售管理培訓(xùn) 獻(xiàn)給剛剛走上管理崗位的同仁 管理理念篇 管理的理念（一） ? 是通過(guò)管人達(dá)到理事的目的，是通過(guò)調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的力量去完成企業(yè)的目標(biāo)。 理念分析 ? 管理的核心是調(diào)動(dòng)他人的力量，初做主管的人往往不能突破這個(gè)瓶頸，勤奮有余，策略不足。 行動(dòng)方案 ? 盡快轉(zhuǎn)換角色，一思一行皆以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)為核心，在學(xué)習(xí)、摸索、嘗試中提高自己的管理能力，初期往往會(huì)出現(xiàn)失誤，但只要方向是正確的，過(guò)程中的偏差是成功應(yīng)付的成本。管理是藝術(shù)，因?yàn)樗膬?nèi)容全部是和人打交道 行動(dòng)方案 ? 盡快充實(shí)理論基礎(chǔ)，在實(shí)踐中有意識(shí)的加以印證，不斷摸索、總結(jié)，將書(shū)本上的科學(xué)理論迅速轉(zhuǎn)化為自己的管理技巧和藝術(shù)。有必要的時(shí)間管理約束自己，強(qiáng)迫自己每天寫(xiě)總結(jié)和計(jì)劃回顧一天的工作，準(zhǔn)備次日的工作，找出重點(diǎn)。打工者總是圍繞成就感、環(huán)境、個(gè)人發(fā)展三個(gè)因素去考慮問(wèn)題。 分析 ? 專(zhuān)業(yè)人士經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐后會(huì)形成自己的制式思維，工作內(nèi)容和環(huán)境的固定更強(qiáng)化這種軌道效應(yīng)，雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，但卻沒(méi)了新的想法，變的斗志衰弱，老氣橫秋。 解決方法 ? 利用“鲇魚(yú)效應(yīng)”，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。利用“鲇魚(yú)效應(yīng)”激發(fā)老員工的動(dòng)腦意識(shí)和干勁，需要注意的是防止新員工“一時(shí)得意，忘乎所以”告誡他們?cè)诼殬I(yè)和經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，這樣才能防止新老員工產(chǎn)生矛盾。 分析 （一） ? 最貼近市場(chǎng)，最了解市場(chǎng)的是銷(xiāo)售代表，一切策略的執(zhí)行者也是銷(xiāo)售代表，上級(jí)推出的方案、策略當(dāng)然有他的認(rèn)識(shí)高度，但從周密性、可行性講，銷(xiāo)售代表最有發(fā)言權(quán)。 解決方法 ? 全員管理 ? 全員參政 行動(dòng)方案 ? 建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)銷(xiāo)售代表的企劃和業(yè)務(wù)能力，激發(fā)業(yè)務(wù)代表的動(dòng)腦能力，營(yíng)造 全員管理 的氣氛，鼓勵(lì)銷(xiāo)售代表大膽提案，任何市場(chǎng)策略的制定，主管先有思路和草案，召開(kāi)討論會(huì)讓
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