營銷策略動(dòng)態(tài)組合專題講座-展示頁
2025-02-02 02:59本頁面
【正文】 加強(qiáng)輔助產(chǎn)品或服務(wù)的增值能力；采用更有效率的分銷模式各階段的價(jià)格策略基于產(chǎn)品生命周期的策略組合20衰退期的定價(jià)策略：緊縮戰(zhàn)略；收割戰(zhàn)略；鞏固戰(zhàn)略；各階段的價(jià)格策略基于產(chǎn)品生命周期的策略組合21定價(jià)案例?避免價(jià)格陷阱基于產(chǎn)品生命周期的策略組合22各階段的渠道策略? 產(chǎn)品周期與渠道策略– 推和拉的合力與節(jié)奏– 獨(dú)家、選擇和密集分銷策略的組合與轉(zhuǎn)換基于產(chǎn)品生命周期的策略組合23各階段的促銷策略?在引入階段：?在成長階段：?在成熟階段：?在衰退階段：基于產(chǎn)品生命周期的策略組合24基于產(chǎn)品生命周期的策略組合25案例說明階段 促銷活動(dòng) 廣告媒體導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動(dòng)、商場超市終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、 POP、戶外看板等等認(rèn)同期 酒店促銷小姐、酒店終端活動(dòng)、商場超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、 POP等強(qiáng)化期 酒店終端活動(dòng)、商場超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng)巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙信賴期 大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙基于產(chǎn)品生命周期的策略組合26成熟階段促銷策略? 廣告策略 ? 促銷策略? 提高公關(guān)實(shí)效基于產(chǎn)品生命周期的策略組合27案例講解與研討? 某新產(chǎn)品上市案例– 案例背景– 目標(biāo)計(jì)劃– 策略設(shè)計(jì)– 問題分析基于產(chǎn)品生命周期的策略組合28不同細(xì)分市場的策略組合? 高新產(chǎn)品的 “保齡球 ”營銷模式B市場應(yīng)用 2C市場應(yīng)用 1A市場應(yīng)用 3A市場應(yīng)用 1B市場應(yīng)用 1A市場應(yīng)用 2消費(fèi)者傳播產(chǎn)品組合豐富不同細(xì)分市場的策略組合29不同細(xì)分市場的策略組合? 某管理軟件公司市場策略醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)保健品銷售制藥研發(fā)管理制藥銷售管理醫(yī)療設(shè)備銷售制藥生產(chǎn)管理消費(fèi)者傳播產(chǎn)品組合豐富不同細(xì)分市場的策略組合30結(jié)合區(qū)域市場拓展的策略組合? 機(jī)會性市場策略? 滲透式市場策略? 集中重點(diǎn)市場策略 ? 滾動(dòng)市場開發(fā)策略? 全面進(jìn)入市場策略? 綜合性市場策略 結(jié)合區(qū)域市場拓展的策略組合31針對競爭對手的策略組合? 市場領(lǐng)先者的有效防御策略? 市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻性策略? 市場跟隨者的緊隨策略? 市場補(bǔ)遺者的利基策略不同細(xì)分市場的策略組合32針對競爭對手的策略組合市場領(lǐng)先者的有效防御性策略：? 防御戰(zhàn)的 3條基本方法：? 守邑策略：– 鞏固利基市場，多渠道、市場延伸和忠誠客戶等? 有效區(qū)隔：– 品牌塑造、產(chǎn)品提升、進(jìn)入壁壘、競爭規(guī)則等? 對抗性 “絞殺 ”（ 具體展開 ）針對競爭對手的策略組合33針對競爭對手的策略組合對抗性 “絞殺 ”策略具體 “絞殺 ”策略：從渠道上封殺競品 從零售商處封殺競品推出干擾性廣告活動(dòng)從促銷推廣上封殺競品
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1