【正文】 1/3彩葉， 1/3 保持綠色 北京星河灣 規(guī)劃了總建筑面積 10000 余平方米的四季會，定位 于中國首家超五星級精品酒店 與亞太區(qū)規(guī)模最大、歷史悠久 的國際知名物業(yè)服務公司 —— 高力國際強強聯(lián)手 對本案開發(fā)啟示： 1. 追求產品景觀的卓越，不惜犧牲利潤； 2. 極致打造社區(qū)園林，以園林帶動銷售； 3. 不遺余力打造社區(qū)配套，全成品開盤， 擯棄一般的低開高走策略，高開高走， 實現(xiàn)利潤最大化。 案名：塞納左岸 “左岸” (La Rive Gauche)，通常指法國首都巴黎在塞納河左岸的部分，是中文中一個新的流行語，具有濃厚的文化或意識形態(tài)意味，并衍生出左岸公社、左岸文化、左岸咖啡等產品。她被看作是巴黎最美麗的街道。它生活的溫馨，醉人的光影，無窮多樣的景觀和氣候的和諧，使蔚藍海岸成了一個意味著自由和實驗性藝術的得天獨厚的樂土。 玫瑰灣 塞納歐香 基礎視覺 賞析 主推案名：香頌麗都 ? 說到“香頌”，腦海里馬上就會浮現(xiàn)象：“秋葉”、“玫瑰花般的生活”、“大?！保蚴恰鞍屠璧奶炜障隆备枨男? ? 浪漫的夢，格調的夢，品位的生活夢，數(shù)百年的積淀 ? 這里隨處可見噴泉、雕塑和精美的園林 ? 空氣中彌漫著藝術的氛圍、香水的分子和咖啡的因子 案名：蔚藍海岸 想要體驗最純正的法式假期，就到法國南部去吧。 SLOGAN 沉醉一生的優(yōu)雅 副推案名建議： 蔚藍海岸 香榭麗舍 蝴蝶堡 巴黎春天 塞納左岸 莫奈印象 畢加索 感染對生活品質具有追求的階層， 不但帶來了區(qū)域內最好的建筑產品，也帶來了新的生活理念和生活方式。 與居住的關系 從建筑形態(tài)到生活方式。 ? 一種很有格調的物質生活 ? 一種有美學意味的棲居方式 ? 一個高尚人文精神的居住氛圍 ? 一個可以陶醉百年的生活夢想 以當代歐洲為生活藍本 ， 再造一個屬于法蘭西的夢境 創(chuàng)造 水岸邊的宮苑，貴族氣的陽光、喝著咖啡、吹著風笛 ……. 充滿奢華、浪漫、優(yōu)雅、華麗的高品質歐洲郡中生活 …… 我們需要給人們什么樣的聯(lián)想？ 貢多拉駛過波波里花街的時候， 塞納左岸上飄來露天咖啡館的香味， 那是地道的 Espresso. 這味道，亦有了貴族般的優(yōu)雅氣質。 區(qū)域內品質標桿 【 稀缺產品，獨一無二 】 純正的法式風情體驗 項目兩大核心競爭點 高端定位 價格突破 【 人們從未體驗過的居住感 】 高貴、優(yōu)雅的生活格調 項目核心概念 瑰寶級 當代法國風情高尚社區(qū) 項目屬性定位 為什么是法國？ ? 法國是世界上最注重生活品質的國家 ? 法國人最懂得享受生活 ? 法國偉大的哲學家盧梭說：法國的精神就是盡情享受生活 。 我們的觀點： 本項目立案之高可謂區(qū)域之最 本項目的眾多特征和超高標準也是區(qū)域其它項目 望塵莫及的 在區(qū)域范圍內本案無人可比 沒有可比 才是唯一 我們的目標： 打造區(qū)域市場上前所未有的高端產品 統(tǒng)一的營銷傳播概念 用純正法蘭西人文生活標準，營造有格調的經典生活方式 高貴、優(yōu)雅的生活格調 瑰寶級 當代法國風情高尚社區(qū) 項目的屬性定位 瑰寶：稀罕之物，才稱瑰寶；法國原著：不僅是法國風格的建筑、更有純粹法國人文精神的，才是原著。 我們的 USP是什么？ 我們的機會在哪里？ 我們的 USP 不是建筑風格的復制 而是神形兼?zhèn)涞臉嬛? 品質生活的尊貴享受 市場突破點在哪里？ 市場突破點的核心 —— 建立項目在區(qū)域內的品牌領導地位 市場突破點的關鍵 —— 建立市場致高點，全面建立競爭優(yōu)勢 市場突破點的建立 ? 形象的高點 ? 產品的高點 ? 整合推廣的高點 —— 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立、整合攻擊優(yōu)勢建立 ? [ 形象高點建立的意義 ]：我們需要在每一個點達到極至，每一個都將是亮點；從形象上，首先顛覆徐州！ ? [名稱的高點 ]：項目案名與區(qū)域現(xiàn)有樓盤的區(qū)隔性，提前將尊貴生活的優(yōu)雅意境在名稱上 一覽無遺，全面建立與眾不同點。 而我們要的是 神似 對法式尊貴韻味的傳承 對高品質優(yōu)雅生活的追求 我是誰 ? Who am I? 景 觀 :以極致的景觀營造來表達人性化，處處以人為本的空間排布， 使得景觀能夠最大限度地深入社區(qū)的每一個細節(jié)，延伸生活的藝術； 地 段 :距市中心 2公里，緊鄰睢寧縣政府，國際酒店，中學等，濱水商業(yè)街與某公園在建中； 品 質 :大氣 、 尊貴 、 奢華 、 浪漫 、 唯美 、 經典 、 貴族 、 優(yōu)雅 、 藝術 、 高品位 ， 高格調； 建 筑 :建筑立面色彩典雅清新 ， 貴族風格 ， 高貴典雅 ， 低調奢華 。 主力客群行為特征 1. 這類人群年齡跨度較大，多臵身于知識含量高、市場潛力大的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)動力強，為行業(yè)新鋒； 2. 因其知識背景及未來不可限量的成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人（即所謂暴發(fā)戶等標簽）區(qū)分開來。 在積累財富的過程中，他們已經進入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入，故經濟體系又將其稱為： 穩(wěn)定資產層。 消費者寫真 赤貧階層 本案的產品價值與特征直接決定了目標客群的階層取向。 一生中的第二、第三次購房，對他們來說，買的已不僅僅是居所，更是他們的名片，是他的家族的一個圖騰。 本案面對的是徐州甚至長三角范圍內的高端的人群，在全國某大城市都可能擁有有豪華居所，他們期望的是一種優(yōu)雅奢華隱蔽的生活環(huán)境，同時又不能與現(xiàn)代生活分離 …… 消費者淺析 他們可能已換了兩次房甚至更多，現(xiàn)在住的也不錯，他們選擇新居所的行為帶有他們在商場上的作風：穩(wěn)健、挑剔。用年齡來劃分也未必準確，但他們有一個共同點就是：富有。他們可能是企業(yè)家、是技術精英、也可能是政要，甚至可能是內地的富人 。 項目自駕車 只需 5分鐘 便可 抵達市中心，項目距 市中心直線距離 2公里。CHILL NINGBO OUT 【 睢寧項目 策略溝通 】 項目研判及客層淺析 Market Analysis 天下大勢 ? 項目概況 Item Survey 項目坐落 于江蘇徐州睢寧縣政府旁，睢河北路西、紅光路東、永安路北、永學路南。 項目區(qū)位 他們通常被稱為貴族、名流、或者精英，絕對的成功人士，對自己的經濟前景很看好。 用品味這樣的抽象概念進行劃分很難。需要社會認同他們的地位及價值。雖然現(xiàn)在豪宅很多，但他們仍在觀望，真正的原因是：他們希望擁有真正高品質優(yōu)雅尊貴的生活享受，但現(xiàn)實中很少有樓盤讓他們真正感到有分量。 他用自己占據(jù)的土地的價值，房子的價值來宣告他自身的價值。他們來自于社會經濟體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來自新資產層）。 社會結構體系模擬圖 權力頂層 財富頂層 穩(wěn)定資產層 新資產層 富裕市民階層 市民階層 目標客群 客群結構 身份描述 主力客群 ? 政府官員； ? 私營企業(yè)主、國企高管戒企業(yè)負責人（政商階層）； 引導客群 ? 丏業(yè)人士中級別較高者 ? 外企、私企中高級管理階層； ? 中小型民營戒私企老板等 客群組成 1. 掌握社會大資源，尤其是棄政從商、官商聯(lián)動者； 2. 該階層多為行業(yè)領域的精英，但不事