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2025-02-01 11:15本頁面
【正文】 ——王永慶 一、人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán) 《 公司法 》 二、受益保險(xiǎn)金不用亍抵債 《 合同法 》 三、保單是不被查封罰沒的財(cái)產(chǎn) 《 保險(xiǎn)法 》 四、不存在爭議的財(cái)產(chǎn)分配 《 保險(xiǎn)法 》 五、不需要納稅且不能隨意質(zhì)押 《 稅法 》 六、人壽保險(xiǎn)公司不得破產(chǎn)解散 《 保險(xiǎn)法 》 七、受益保險(xiǎn)金不納入遺產(chǎn)稅征收范圍 《 遺產(chǎn)稅草案 》 保險(xiǎn) ——全球公認(rèn)的財(cái)產(chǎn)保全優(yōu)選方案 ●幼兒園有： 《媽媽給我上保險(xiǎn)》幼兒讀本。這樣，下次面談時(shí)可以就這 2份建議書，征求客戶的意見，是一次性把保額買足，解決后顧之憂？還是一步步來，先解決一部分？ 內(nèi)部培訓(xùn)資料，不得作為銷售工具使用 計(jì)算保障需求練習(xí)一 何先生 30歲是一家企業(yè)高管，收入穩(wěn)定，且擁有五險(xiǎn)一金。 我們現(xiàn)在有一個(gè)很好的保障需求工具，就像裁縫量體裁衣一樣，我這里有一個(gè) 《 保障需求分析卡 》 ，需要您配合一下。內(nèi)部培訓(xùn)資料，不得作為銷售工具使用 激發(fā)客戶需求 草帽圖導(dǎo)入 導(dǎo)入產(chǎn)品 需求分析 資料收集 一、草帽圖導(dǎo)入引發(fā)客戶擔(dān)憂 ——保障、疾病和養(yǎng)老 二、保障需求分析卡 ——計(jì)算保障缺口 內(nèi)部培訓(xùn)資料，不得作為銷售工具使用 0歲 終身 25歲 60歲 收入線 支出線 意 外 疾 病 ① 生活費(fèi)用 ②買房買車 ③ 生育撫養(yǎng) ④創(chuàng)業(yè)成家 ⑤ 養(yǎng)老準(zhǔn)備 ⑥ 應(yīng)急準(zhǔn)備 草帽圖導(dǎo)入 內(nèi)部培訓(xùn)資料，不得作為銷售工具使用 面談導(dǎo)入 業(yè)務(wù)員： 其實(shí)保險(xiǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不應(yīng)該再是買還是不買的問題，而是買多少的問題。那現(xiàn)在針對于每個(gè)人具體需要多大的額度，也沒有一個(gè)
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