優(yōu)惠sp策略教材-展示頁
2025-01-31 21:54本頁面
【正文】 一件” （一）消費者減價優(yōu)惠 消費者減價優(yōu)惠優(yōu)缺點 ? 優(yōu)勢 有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有顧客群 促銷活動容易控制和操作 受到零售商和業(yè)務人員的歡迎 可以促進滯銷商品的銷量 ? 劣勢 折價損失的利潤很難彌補 經(jīng)常性折價會對產(chǎn)品和品牌形象造成傷害 折價促銷不利用建立品牌忠誠度 折價促銷容易引起競爭對手反擊，引發(fā)價格戰(zhàn) 操作難點和注意事項 無法扭轉正走下坡路的商品 減損商品價值，銷量提升反而愈少 減價優(yōu)惠會增加包裝成本、處理費用 造成庫存問題 對吸引初次購買者，效果不明顯（包裝附贈品、折價券、免費試用） （二）經(jīng)銷商折扣 通常在限定期間內，給中間商以較正常購買折扣更大的特價轉讓。 分為消費者減價優(yōu)惠和經(jīng)銷商折扣 又稱為商品特賣，指零售店在特定期間里將特定商品，于特定的市場，將特定數(shù)量以特別低廉的價格，向消費者出售的活動。這次促銷的特點在于巧妙地把這些形式結合起來，并在促銷前后通過調查分析增強了目標的準確性。參與者還獲得下次購買的優(yōu)惠券，并收到一張生活方式問卷，有 25%的家庭填寫并寄回了問卷，為后來的促銷計劃及定位提供了依據(jù)。他們首先是收集以前的促銷回應情況，了解了消費者的消費習慣，然后針對 200萬個目標家庭推出了迷你型沙司套裝，其中包括沙司的樣品、下次購買優(yōu)惠 10便士的優(yōu)惠券和免費郵寄領取一本烹飪書的優(yōu)惠券。但如果人們有意地使用這種沙司，那么日常菜肴中都可以添加這種沙司作為調味品。 最新發(fā)展：以禮物形式打動顧客，調查與優(yōu)惠券相結合，建立商場發(fā)送系統(tǒng)，特定目的優(yōu)惠券，形式創(chuàng)新的優(yōu)惠券 實例 1： 在很多家庭中，并不是每天都要用到 Lea Perrins的 Worcestershire沙司。 折價券的兌換方法要科學合理，預防誤兌。 彌補漲價的負作用。 幫助實行差別價格政策。 有利于知名品牌推廣新產(chǎn)品。 （二）折價券的分類 零售商型折價券 ? 特定的商店消費 廠商型折價券 ? 直接送予消費者的折價券 ? 媒體發(fā)放的折價券 ? 隨商品發(fā)放的折價券（包裝內，包裝上） ? 特殊渠道發(fā)放的折價券 （三）折價券和降價促銷 折價券和降價促銷一樣類似，但是兩者之間仍然有差異： 降價促銷為臨時性購買，折價券促銷則是計劃性購買； 折價券促銷方式時品牌形象的破壞較輕微； 折價券促銷可藉“拉”消費者來“推”零售商 ； 與折價促銷相比，增加額外的工作量和花費。第 4章 優(yōu)惠 SP策略 盧泰宏 , 賀和平 學習內容 折價券 折扣優(yōu)惠 自助獲贈 退款優(yōu)惠 合作廣告 優(yōu)惠 SP 一 .折價券 Coupons 最古老現(xiàn)今最風行 采用郵寄、附于商品或廣告中贈送的方式，向潛在顧客發(fā)送小面額 有價證券 ，持券人在購買某種商品時享受優(yōu)惠。 （一）折價券適用場合 扭轉產(chǎn)品或服務銷售全面下跌的局面 抑制某一品牌在同類產(chǎn)品中逐步下降的市場占有率 提升消費者對雖是成長類商品但卻因某種原因而銷售停滯時的品牌的興趣 協(xié)助增強弱勢品牌的銷售利益，不論其同類產(chǎn)品是處于穩(wěn)定
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