優(yōu)惠sp策略教材(參考版)
2025-01-27 21:54本頁面
【正文】 目前在中國，由中間商出資為某一品牌做廣告，在觀念上尚不為許多人接受，所以通常的合作廣告也基本上是由制造商出資，根據(jù)中間商和零售商的需要進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)意刊播。 ） “企業(yè) +經(jīng)銷商 +廣告公司”合作 營銷模式研究 這種方法是基于這樣一種考慮，生產(chǎn)商所進(jìn)行的廣告一般是較大區(qū)域的全面性廣告。 五 .合作廣告 通過合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商 提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店面裝潢設(shè)計(jì)等等。 經(jīng)驗(yàn)證明，對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、沖動性購買的商品，退費(fèi)促銷最見成效。 退費(fèi)適用于促銷絕大部分的商品。 ④退費(fèi)銷售活動的時間長短，也會影響顧客參與率的高低。 ③加大對退費(fèi)促銷活動的廣告宣傳力度。怎樣解決這一問題呢？ ①適當(dāng)提高退費(fèi)的金額。 退費(fèi)促銷的開支費(fèi)用 退費(fèi)促銷的開支費(fèi)用，主要有以下五個方面： 1．給顧客的退費(fèi)； 2．做廣告宣傳的費(fèi)用； 3．零售商店宣傳退費(fèi)商品的費(fèi)用； 4．如果用折價券作退費(fèi)，還要付給零售商店發(fā)放折價券或回收折價券的手續(xù)費(fèi)； 5．回件處理費(fèi)用，即處理顧客寄來的退費(fèi)憑證并寄給顧客退費(fèi)的開支費(fèi)用。 ⑤顧客參加這一活動的限制條件。 ③廠家或商家的通訊地址，使顧客知道把購物憑證、退費(fèi)申請卡寄往何處。 退費(fèi)申請卡上，通常有以下內(nèi)容： ①顧客的姓名、地址、郵政編碼、電話號碼等個人資料。 2．售貨發(fā)票或現(xiàn)金收據(jù)的復(fù)印件或原件。這主要是因?yàn)橄M(fèi)者積累多個購買憑證需要一段時間，而購買大件耐用消費(fèi)品雖不需要積累多個購買憑證，但消費(fèi)者一般較慎重，需要一段時間作調(diào)查、比較和考慮。 2．有部分消費(fèi)者會把早已購買的商品的標(biāo)簽撕下，寄給廠商索取退費(fèi)。 缺點(diǎn)： 1．多數(shù)退費(fèi)促銷活動退款金額較小，手續(xù)較多，因此不少人不愿為幾個小錢去費(fèi)事、費(fèi)時、費(fèi)精神，消費(fèi)者參與率降低。 標(biāo)有退費(fèi)標(biāo)簽的商品，或在商店里做了退費(fèi)廣告的商品，在商店貨架上與其它商品會形成鮮明的對比，使其在無數(shù)商品中脫穎而出，引起顧客注意和興趣。原因是這樣的商品退費(fèi)金額較大，吸引力強(qiáng)。 ，了解顧客相關(guān)情況，這是一份很準(zhǔn)確的客戶情況表，為市場調(diào)研和今后開展促銷活動提供了寶貴的資料。 ，這對于爭取新的顧客群是有好處的。 ，退款是在交易達(dá)成之后經(jīng)過一段時間才退給消費(fèi)者，這段時間商家仍可以使用這筆款項(xiàng)，雖然數(shù)額可能不大，但積少成多，對商家的資金周轉(zhuǎn)也有好處。 退款優(yōu)惠的優(yōu)缺點(diǎn)分析 優(yōu)點(diǎn)： ，但在表現(xiàn)手法上比降價 高出一籌。 ②由于在若干年內(nèi)鈔票不斷貶值，等到商家退還這筆錢的時候，其本身價值即實(shí)際購買力，已遠(yuǎn)不如當(dāng)初拿到這筆錢時高。這樣做的目的是： ①廠商可拿這筆錢用于商業(yè)周轉(zhuǎn)，以解資金短缺的燃眉之急。這種辦法吸引力強(qiáng)，但退款幾率小。消費(fèi)者試用后感覺質(zhì)量非同一般，今后就會長期購買。這種辦法通常在零售店使用，優(yōu)點(diǎn)是省錢，缺點(diǎn)是對顧客的吸引力趕不上現(xiàn)金退費(fèi)。這種辦法能刺激顧客多買，適用于促銷單價低、使用期短、購買頻率高的日常生活消費(fèi)品。如果把方便面與面粉搭配，則起不到退
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