xxxx管理學(xué)原理05-展示頁
2025-01-31 20:54本頁面
【正文】 店 ：解決銷售問題；充分利用自有產(chǎn)品 （ 1）銷售商成本高昂、不可靠、不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要 （ 2）產(chǎn)業(yè)快速增長或?qū)焖僭鲩L （ 3）前向產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘 （ 4）前向產(chǎn)業(yè)收益水平較高 （ 5）企業(yè)具備進(jìn)入前向產(chǎn)業(yè)的條件 （ 6）企業(yè)需要穩(wěn)定的生產(chǎn) 二、后向一體化 ：是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品的戰(zhàn)略。 、重視和利用機(jī)會 、綜合的工作方法和積極的工作態(tài)度 （四）戰(zhàn)略層次 公司層戰(zhàn)略 （ Corporate Strategy） 首席執(zhí)行官、總經(jīng)理 事業(yè)層戰(zhàn)略 (SBU Strategy) 財務(wù)、營銷、 RD、生產(chǎn)、人力資源、信息系統(tǒng)等主管 職能層戰(zhàn)略 (Functional Strategy) 工廠經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)和部門經(jīng)理 等 應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)和怎樣做這些業(yè)務(wù) 在給定的產(chǎn)品 /市場上怎樣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢 按職能分解的競爭戰(zhàn)略 ? 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 防御型戰(zhàn)略 ? 總成本最低戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 基于低成本的聚焦戰(zhàn)略 ? 基于差異化的聚焦戰(zhàn)略 ? 最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略 ?市場營銷戰(zhàn)略 ?財務(wù)戰(zhàn)略 ? 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ?人力資源戰(zhàn)略 ?生產(chǎn)作業(yè)戰(zhàn)略 公司層戰(zhàn)略 （一）加強(qiáng)型戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略是對現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及其未來充滿信心的體現(xiàn)，這一類型戰(zhàn)略的共同特征是擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模，加強(qiáng)其在行業(yè)中的競爭地位 一、市場滲透 1. 含義 ： 是指通過努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的銷售量和市場份額 2. 實(shí)現(xiàn)途徑 (1) 地理上的滲透 (2) 營銷上的滲透 （ 1）企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達(dá)到飽和 （ 2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高 （ 3）在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭者的市場分額在下降 （ 4）在歷史上銷售額與營銷費(fèi)用曾高度相關(guān) （ 5）規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢 二、市場開發(fā) ：是指以現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場 ： （ 1）進(jìn)入新的細(xì)分市場 （ 2）為產(chǎn)品開發(fā)新的用途 （ 3）將產(chǎn)品推廣到新的地理區(qū)域 （ 1）可得到新的、可靠地、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道 （ 2）企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功 （ 3）存在未開發(fā)或未飽和的市場 （ 4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源 （ 5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 （ 6）企業(yè)的主業(yè)屬于迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 三、產(chǎn)品開發(fā) ：指通過開發(fā)新型產(chǎn)品或提供新型的服務(wù)來拓展公司的業(yè)務(wù) （ 1）企業(yè)擁有成熟產(chǎn)品 （ 2）產(chǎn)業(yè)屬于快速增長的高技術(shù)產(chǎn)業(yè) （ 3）主業(yè)競爭對手提供可比價格下更高質(zhì)量的產(chǎn)品 （ 4）企業(yè)擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力 四、協(xié)同業(yè)務(wù)開發(fā) ? 定義：是指進(jìn)入一個新的產(chǎn)業(yè)，其根本目的不是在該新業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)獲利，而是希望通過這一新業(yè)務(wù)的開發(fā)而為企業(yè)的現(xiàn)有主業(yè)帶來更大的回報或增強(qiáng)主業(yè)的競爭能力。 戰(zhàn)略管理：是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定和選擇達(dá)到目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實(shí)施、控制和評價的一個過程。 戰(zhàn)略管理概述 （一）戰(zhàn)略管理的含義 戰(zhàn)略：最早是軍事用語，后被引申至政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其含義泛指統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。第五章 戰(zhàn)略管理 案例：諸葛亮的戰(zhàn)略 ? 劉備三顧茅廬，恭請諸葛亮出山，禮賢下士，可謂第一伯樂。整個故事中，卻有一幕戰(zhàn)略規(guī)劃的好戲讓人記憶猶新，那就是著名的《隆中對》。 企業(yè)戰(zhàn)略：一般是指企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，在對外部環(huán)境和內(nèi)部資源條件分析研究的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的目標(biāo)、經(jīng)營方向、重大經(jīng)營方針、實(shí)施步驟作出總體性的謀劃。 戰(zhàn)略管理涉及的幾個基本要素 ?
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