72競爭情報分析-展示頁
2025-01-30 03:20本頁面
【正文】 應分值。 競爭情報分析方法論綱 — 三角分析法 競爭情報分析方法論綱 — 三維分析法 競爭信息分析方法分類 競爭分析方法選用 ?競爭環(huán)境分析方法選用 ?一般環(huán)境信息分析方法選用 ?列表分析法－ 采用 5分制等級量表的形式分別給機會和威脅打分，評價其影響程度大小。 ?外部因素評價模型－ 按 4分制給機會和威脅打分，乘以一定的權(quán)數(shù)，表明外部環(huán)境的好壞 。 ?矩陣分析法－ 將機會和威脅的影響程度即發(fā)生概率分成高低兩檔，再以發(fā)生的該旅作為橫坐標，機會或威脅的強弱程度作為縱坐標，分別構(gòu)建機會矩陣及威脅矩陣，然后結(jié)合企業(yè)具體情況進行分析 ?加權(quán)分析法－ 行業(yè)環(huán)境因素按五級劃分，加權(quán)值則根據(jù)氣象對于總評價的重要性來定，至于行業(yè)吸引力給企業(yè)經(jīng)營實力的評價，采用＋ ＋ 3｜＋ 1｜ 0、－ － －6七個數(shù)表示強弱，并給出相應權(quán)值，然后在 9方格矩陣中確定企業(yè)位置。采用層次分析法將這兩方面的所有評價因素、分成不同的層次結(jié)構(gòu)，結(jié)合指標權(quán)重 ?競爭對手財務狀況分析方法選用 ?財務狀況是競爭對手實力的重要體現(xiàn)，可采用損益表分析、資產(chǎn)負債表分析、經(jīng)濟效益指標綜合分析等方法進行分析，進而掌握其發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。 ?戰(zhàn)略性營銷信息分析方法選用 ?主要是在進行營銷機會信息分析、市場細分信息細分信息分析和目標市場選擇信息分析的基礎(chǔ)上，進一步進行市場定位信息分析，以便取得相對的競爭優(yōu)勢。 ?競爭對手跟蹤 — 是指對特定的競爭對手進行持續(xù)、全面的信息收集和處理，綜合競爭對手歷史發(fā)展和最新動態(tài)，對競爭對手的目前狀態(tài)和未來趨勢作出判斷和評價，預測競爭對手可能采取的競爭行為，為科學地制定本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)奠定基礎(chǔ)。 四 識別競爭對手想得到什么 目標分析 目標分析可從三個方面來考慮： 內(nèi)部后勤 產(chǎn)品設(shè)計/制造 市場營銷/銷售 外部后勤 服務 ? 財務目標（市場份額、銷售增長、利潤、其它） ?非財務目標（成為技術(shù)領(lǐng)先者的興趣、擴大營銷 的興 趣、成為頂尖服務機構(gòu)的興趣、其它） ?從事業(yè)務的地位和作用（業(yè)務組合分析） 六 預測競爭對手的反應模式 反應模式分析 ?競爭對手在攻擊面前難以防范嗎？ ?進攻會促使它作出回應嗎？ ?回應在多大程度上有效？ ?我方有進一步的、有效的反擊措施嗎？ 競爭態(tài)勢分析 — SWOT方法 ?競爭態(tài)勢分析是競爭對手分析的重要方法，也是企業(yè)戰(zhàn)略研究的基本技術(shù)。 ?優(yōu)勢（ strengths）、弱點（ weaknesses）、 ?機會（ opportunities）、威脅（ threats） ?競爭態(tài)勢分析矩陣 WT 策略 W1T1 W1T2…… W2T1 W2T2 … .. W3T1 W3T2… …….. WO 策略 W1 O1 W1O2…… W2O1 W2O2 … .. W3O1 W3O2… …….. W1 W2 W3 …….. 劣 勢 （ W） ST 策略 S1T1 S1T2…… S2T1 S2T2 … .. S3T1 S3T2… …….. SO 策略 S1O1 S1O2…… S2O1 S2O2 … .. S3O1 S3O2… …….. S1 S2 S3 ……. 優(yōu) 勢 （ S） T1 T2 T3 …….. O1 O2 O3 …….. 威脅（ T） 機會（ O）
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