72競爭情報分析(編輯修改稿)
2025-02-11 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面前難以防范嗎？ ?進(jìn)攻會促使它作出回應(yīng)嗎？ ?回應(yīng)在多大程度上有效？ ?我方有進(jìn)一步的、有效的反擊措施嗎？ 競爭態(tài)勢分析 — SWOT方法 ?競爭態(tài)勢分析是競爭對手分析的重要方法，也是企業(yè)戰(zhàn)略研究的基本技術(shù)。 ?ＳＷＯＴ分析的涵義 就是將與研究對象密切關(guān)聯(lián)的行業(yè)環(huán)境外部因素（機(jī)會與威脅）和企業(yè)資源能力內(nèi)部因素（優(yōu)勢和劣勢）通過調(diào)查分析識別出來 ,并依照一定的次序把各要素按矩陣排列 ,考察因素間相互組合作用的結(jié)果，在系統(tǒng)思想指導(dǎo)下綜合分析，制定出有效的競爭戰(zhàn)略。 ?優(yōu)勢（ strengths）、弱點(diǎn)（ weaknesses）、 ?機(jī)會（ opportunities）、威脅（ threats） ?競爭態(tài)勢分析矩陣 WT 策略 W1T1 W1T2…… W2T1 W2T2 … .. W3T1 W3T2… …….. WO 策略 W1 O1 W1O2…… W2O1 W2O2 … .. W3O1 W3O2… …….. W1 W2 W3 …….. 劣 勢 （ W） ST 策略 S1T1 S1T2…… S2T1 S2T2 … .. S3T1 S3T2… …….. SO 策略 S1O1 S1O2…… S2O1 S2O2 … .. S3O1 S3O2… …….. S1 S2 S3 ……. 優(yōu) 勢 （ S） T1 T2 T3 …….. O1 O2 O3 …….. 威脅（ T） 機(jī)會（ O） 外部環(huán)境力量 可選擇的 對策 內(nèi)部資源和能力 ?SWOT分析的詳細(xì)步驟： 羅列出自己的資源和能力 行業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)分析 分析競爭對手在行業(yè)中的優(yōu) /劣勢 企業(yè)和競爭對手的優(yōu) /劣勢比較分析 SWOT矩陣綜合比較 分析企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu) /劣勢 尋找行業(yè)中的機(jī)會與威脅 識別行業(yè)中的關(guān)鍵成功因素 羅列出競爭對手的資源和能力 ?1. 行業(yè)環(huán)境分析 ? 企業(yè)的行業(yè)環(huán)境要素分析模型 關(guān)系 供應(yīng)商 顧客 分銷商 財務(wù) 成本 利潤 結(jié)構(gòu) 競爭對手 新技術(shù) 入市壁壘 出市壁壘 市場 市場的大小 市場的發(fā)展 產(chǎn)品選擇 替代品 企業(yè) ? 2. 行業(yè)關(guān)鍵成功因素的識別 ? 帶有普遍意義的關(guān)鍵成功因素： ? 技術(shù) ? 制造 ? 營銷 ? 人力資源 ? 服務(wù) ? 分銷渠道、 ? 政府法規(guī) ? 3. 識別行業(yè)中的機(jī)會與威脅 發(fā)現(xiàn)來自行業(yè)環(huán)境的機(jī)會與威脅 ?一般性的行業(yè)機(jī)會：技術(shù)上的主要變化、新的可利用材料、顧客的新類型、市場的擴(kuò)大、老產(chǎn)品出現(xiàn)新用途、新的分銷渠道、變化的法律法規(guī)，等等 ?一般性的行業(yè)威脅：退減的市場、新的政策規(guī)定、顧客變化的趨勢、新的競爭者、替代產(chǎn)品出現(xiàn)、原材料短缺、失去保護(hù)的專利 “機(jī)不可失，失不再來” ?4. 認(rèn)清企業(yè)的資源與能力 整理自己 ? 管理 ? 組織 ? 顧客 ? 研發(fā) ? 運(yùn)營 ? 營銷與銷售 ? 分銷與運(yùn)送 ? 財務(wù)狀況 ?5. 識別企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu) /劣勢 ?
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