營銷師三級-展示頁
2025-01-30 02:07本頁面
【正文】 哪里 ?比重如何 ?) 促銷 計(jì)劃 (如何銷售 ?) 銷售計(jì)劃的期限 長期計(jì)劃 3—— 5年 中期計(jì)劃 1—— 3年 短期計(jì)劃 1年以下 編制銷售計(jì)劃的步驟 確立銷售目標(biāo) 分析現(xiàn)狀 制定銷售策略 評價(jià)和選定方案 監(jiān)督、控制 執(zhí)行計(jì)劃 具體說明計(jì)劃 綜合編制銷售計(jì)劃 決定銷售計(jì)劃的方式（ P35） 分配方式 上行方式 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 進(jìn)行銷售預(yù)測 確定銷售目標(biāo) 分配銷售配額 編制銷售預(yù)算 制定實(shí)施計(jì)劃 明確目標(biāo) ? 什么是目標(biāo) ? 把銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷售目標(biāo) 目標(biāo)判斷練習(xí) ? 下面這句話是目標(biāo)嗎？ ? 我要賺很多錢！ Smart原則 ? Specific 具體 ? Measurable 可衡量 ? Attainable 可達(dá)到 ? Relevant 相關(guān) ? Timeable 以時(shí)間為基礎(chǔ) 制定目標(biāo)練習(xí) ? 請指出下面目標(biāo)的錯(cuò)誤： 我要成為一名管理者 我要在 2023年 12月 31日之前賺很多錢 我要在 2023年 12月 31日之前成為美國總統(tǒng) 我要在中午 12點(diǎn)以前吃下三個(gè)面包 我要賺一百萬 （ 不具體 不可衡量 不可達(dá)到 不相關(guān) 沒有時(shí)間限制） 看看他的目標(biāo) ? 我要在 2023年 12月 31日之前，通過銷售賺到 100萬元。模塊二、營銷策劃 制定銷售計(jì)劃 01 產(chǎn)品策劃 02 渠道策劃 03 市場推廣策劃 04 模塊內(nèi)容 市場推廣策劃網(wǎng)絡(luò)營銷 05 一、 制定有效的銷售計(jì)劃 拼字游戲 拼字游戲 你好 拼字游戲 拼字游戲 第一組 第二組 第三組 只拿到 一堆筆畫 筆畫 要拼的字 筆畫 要拼的字 筆畫上的標(biāo)記 分享試驗(yàn)結(jié)果 第一組 第二組 第三組 漫無目的 有目標(biāo) 沒方法 有目標(biāo) 有方法 游戲分析 游戲的啟示 目標(biāo) 方法 完成任務(wù) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2 3 4 了解銷售計(jì)劃 編制的內(nèi)容 掌握編制銷售 計(jì)劃的步驟 掌握銷售 配額的分 配 把握銷售 預(yù)算的編制 本知識點(diǎn)內(nèi)容 編制銷 售計(jì)劃 編制銷 售預(yù)算 分配銷 售配額 分析 銷 售活 動(dòng) 一、編制銷售計(jì)劃 ? 銷售計(jì)劃的中心 銷售收入計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃需在 “ 質(zhì) ” 的方面符合市場需求， 銷售計(jì)劃需在 “ 量 ” 的方面符合市場需求。 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 進(jìn)行銷售預(yù)測 確定銷售目標(biāo) 分配銷售配額 編制銷售預(yù)算 制定實(shí)施計(jì)劃 制定銷售計(jì)劃主要考慮的因素 ? 銷售配額分配的中心在于 “ 產(chǎn)品別 ” 的分配 ，以此為軸心而逐次決定 “ 地域別 ”與 “ 部門別 ” 。 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 進(jìn)行銷售預(yù)測 確定銷售目標(biāo) 分配銷售額 編制銷售預(yù)算 制定實(shí)施計(jì)劃 二、分配銷售配額 原 則 靈活性 可控性 易于理解 公平性 1 2 3 4 5 一句話： 平行可解“活” 可行性 綜合配額 銷售量 配額 銷售活 動(dòng)配額 財(cái)務(wù)配額 類 型 確定銷售配額的類型 產(chǎn)品類別分配
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1