【正文】 品的規(guī)格問題。使客戶知道我們是外行，便強調(diào)合同中沒有 “黃 ”字，強辭奪理，我方反而處于別動。oxhides與老客戶成交時均指黃牛皮，在對方交來水牛皮后，我方業(yè)務(wù)人員以為在 ox前加一個 yellow就是黃牛皮了。 Ox分析：173。173?！皔ellow”）， 且裝運時皮張情況良好，不同意賠償。mentionisbuffaloheifer于是即向外商去電稱 “合同規(guī)定為黃牛皮（ Yellow支付方式為信用證銀行見單即付 95％，其余 5％等到貨到后60天付清。hides）， 無虱蠅、無傷痕、無烙印，價格比一般低 16％左右。oxworks 中方公司擬從澳大利亞進口鹽濕黃牛皮，澳大利亞悉尼一新客戶從同業(yè)中得知詢盤后主動向中方報盤，提供澳大利亞肉類廠濕鹽牛皮（ Australian （ 3）應(yīng)在樣品上注明僅供參考。 （ 2）本案例合同規(guī)定憑規(guī)格成交，但我方電告對方 “成交貨物與樣品相似 ”，實際又是以樣品成交。 （ 1）根據(jù)國際貿(mào)易有關(guān)法規(guī)規(guī)定，凡是即憑樣又憑規(guī)格達成的交易，賣方所交貨物必須與樣品一致，又要符合規(guī)格的要求，否則，買方有權(quán)拒收貨物并提出索賠要求。 我方不能以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠。當(dāng)貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應(yīng)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低 10% 以此要求我方賠償 15000英鎊的損失。 品質(zhì)的機動幅度及增減價條款案例 1 我國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為 14% ，雜質(zhì)不超過 % 。 表示商品品質(zhì)的方法173。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商索賠。 （ 2）按《公約》第 19條（ 2）款的規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而對發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)性改變時，除發(fā)盤人在不過分遲延的期限內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳中均未排除《公約》的適用。 處理本案應(yīng)從下述幾點著眼，考慮具體措施：173。 173。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱； “ 我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同并未成立。bags” 。infirstyour 在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱： “ Refersound 我某出口公司于 2月 1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“ Packing （ 2）事后外商提交書面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說明合同成立的條件并不具備；173。其依據(jù)有三：173。分析：173。 試分析我方的做法是否有理。不久，該商品的國際市場價格下跌，外商催我開立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開證。事后對方擬就合同草稿，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步研究。案例 9173。如果當(dāng)時我方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。 上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。 （ 1）中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束：173。對此，你認為我方應(yīng)如何處理？為什么？ 當(dāng)日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方上午的發(fā)盤。案例 8173。 （ 2）如我不愿達成此筆交易，則可通知對方接受逾期，不能確認；也可不予答復(fù)。（ 1）這是一種逾期的接受，逾期接受原則上無效。 我方發(fā)盤至 5月 5日止，但由于市場情況不穩(wěn)定，對方延至 5月 6日才發(fā)電傳表示接受，對此我方應(yīng)如何處理？ 因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于 11日收到意商的接受電報屬因傳遞延誤而造成的 “ 逾期接受 ” 。173。 中國與意大利均系《聯(lián)合國國際銷售合同公約》締約國。而我方在收到接受通知前已獲悉市場價格上漲。試分析 B公司的要求是否合理，為什么？案例 6 我出口企業(yè)對意大利某商發(fā)盤限 10日復(fù)到有效。 A公司以貨已出售為由予以拒絕。 我 A公司向國外 B公司發(fā)實盤，限 6月 10日前復(fù)到有效 ,B公司于 6月 8日來電要求降價， A公司于 9日與另一家公司達成交易。 根據(jù)公約第 74條的規(guī)定，外商根本違約，我公司可要求進行損壞賠償，包括差價損失以及預(yù)付款和利息損失等。因此外商屬于不履行合同義務(wù)，即根本違反合同。173。 請問，根據(jù)《公約》的規(guī)定，我方可否要求撤銷合同并要求外商賠償有關(guān)的損失？分析173。后來我公司只好通過另外的途徑高價購進了同樣的產(chǎn)品。外商裝運貨物后，沒有將該批貨物的匯票及所附單據(jù)通過托收銀行寄抵進口地代收行，而是將該批貨物的單據(jù)轉(zhuǎn)售給了其他公司。合同簽訂后，我公司根據(jù)合同的要求預(yù)付了 5％的貨款。案例 4173。173。173。分析要點173。于是 A公司提出撤銷整個合同，并要求 A公司將預(yù)付的部分貨款退回；而 B公司不同意撤銷合同，只同意補償?shù)诙浳锏膬r值。美國 B公司交付了第一批貨物符合合同的質(zhì)量要求，但第二批交付的貨物為該設(shè)備的關(guān)鍵部分，由于其不符合質(zhì)量要求使整套設(shè)備無法安裝運行。案例 3173。通過信用調(diào)查選擇識別客戶173。為了防止欺詐，我們應(yīng)：173。 試分析我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn) ？分析要點：173。后經(jīng)多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)承運人原來是一家小公司，而且在船舶起航后不久公司已宣告倒閉，承運船舶是一艘舊船，船貨均告失蹤，此系賣方與船方互相勾結(jié)進行的詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。 我國某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購了一批初級產(chǎn)品，合同規(guī)定由外方以租船方式將貨物運交我方。 因此， C公司與 A公司簽訂的來料加工合同以及 C公司從 A公司購買機器設(shè)備的貿(mào)易活動具有 “國際性 ”， C公司從 B公司購得原材料并加工成成品的貿(mào)易活動不具有 “國際性 ”； B公司將加工后的成品再轉(zhuǎn)賣給 A公司的貿(mào)易活動也具有 “國際性 ”。請問：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，這項經(jīng)貿(mào)活動中 A、 B、 C三家之間的哪些貨物貿(mào)易是具有 “國際性 ”的？ 《公約》對于貨物貿(mào)易是否具有國際性的判斷標準為 “營業(yè)地標準 ”，即以買賣雙方的營業(yè)地處于不同國家為標準。合同的訂立和履行案例分析 1173。1正式收匯后，辦理出口退稅173。裝船，取得海運提單173。報關(guān)，海關(guān)放行173。租船訂艙173。根據(jù)合同做好備貨、報驗等工作173。進行貿(mào)易磋商173。對國外的進口消費市場進行市場調(diào)查，對進口商進行資信調(diào)查。 提貨報驗。 貨物到港后，辦理進口手續(xù)或委托報關(guān)公司代為辦理。 開證行收到議付行寄來的全套單據(jù)，經(jīng)審核無誤后通知進口商審核單據(jù)后付款。 收到國外貨物已裝船的通知后，及時向保險公司投保。 向船公司租船訂艙，并將船名、船期提前通知國外買方。 雙方簽訂合同173。173。以采用 FOB術(shù)語、海上運輸、信用證支付方式為例的進口貿(mào)易流程173。173。 其他交易條件實務(wù)回顧173。 商品的檢驗173。 商品的保險173。商品的裝運173。商品的數(shù)量173。商品的品名173。國際貿(mào)易實務(wù)案例分析國際貿(mào)易實務(wù)案例分析目 錄173。合同的訂立和履行173。商品的品質(zhì)173。商品的包裝173。 商品的價格173。 貨款的支付173。 合同的單據(jù)173。以一家進口公司為例，寫出該公司的進口貿(mào)易流程。以一家出口公司為例，寫出該公司的出口貿(mào)易流程。 對國外的貨源市場進行市場調(diào)查，對出口商進行資信調(diào)查。 進行貿(mào)易磋商173。 按照合同規(guī)定向銀行申請開立信用證173。173。173。173。173。以采用 CIF貿(mào)易術(shù)語、海上運輸、信用證方式為例的出口貿(mào)易流程173。173。雙方簽訂合同173。對進口地銀行開立的信用證進行審證、改證173。將檢驗合格的出口貨物運往出口碼頭倉庫，并將檢驗證書送海關(guān)檢驗173。辦理保險，取得保險單173。1將各種單據(jù)交銀行，銀行審核單據(jù)后墊付貨款或收妥結(jié)匯173。1如國外進口商索賠，辦理理賠；如經(jīng)協(xié)商打不成一致解決方案，進行仲裁或訴訟。如果甲國 A公司在乙國設(shè)立了一個分公司 B； 乙國 C公司與 A公司簽訂了一份來料加工合同，合同規(guī)定乙國 C公司從 A公司購買機器設(shè)備，從 B公司購買原材料加工為成品，由 B公司負責(zé)將加工后的成品回購再轉(zhuǎn)賣給 A公司，然后由 A公司在國際市場上銷售。 本案例中， A、 B、 C三家公司的營業(yè)地情況分別為：在甲國有 A公司，在乙國有B公司和 C公司。分析案例 2173。國內(nèi)銀行按規(guī)定的付款方式付清貨款后，裝運船只一直未到達目的港。173。此為一則國際貨物運輸中的欺詐案例。加強對國際市場行情的研究和分析173。利用合同條款保護自己的權(quán)益。 澳大利亞 A公司從美國 B公司進口一組成套設(shè)備，合同規(guī)定分三批交貨。 A公司多次與 B公司交涉后，仍無法解決該問題。請你依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的相關(guān)規(guī)定，對本案例進行分析。 A公司有權(quán)撤銷合同。 根據(jù)《公約》第 73條的規(guī)定，如果各批貨物是相互依存的，而且不能單獨用于雙方當(dāng)事人在簽訂合同時所設(shè)想的目的，則買方可以同時宣告合同對于已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均告失效，即可以宣告撤銷整個合同。 在本案例中，分批交貨的成套設(shè)備的各個批次之間是互相依存的，當(dāng)?shù)诙浳锊环虾贤?guī)定時， A公司有權(quán)根據(jù)公約規(guī)定撤銷整個合同。 我國一外貿(mào)企業(yè)與外商達成一進口合同，付款條件為買方預(yù)付 5％的貨款，其余 95％的貨款采用付款交單的方式支付。然而隨后該貨物的國際市場價格大幅上漲。由于我公司急需該批貨物，多次催促外商交付單據(jù)，但外商找各種借口推脫。173。 據(jù)《公約》第 34條的規(guī)定，如果賣方有義務(wù)移交與貨物有關(guān)的單據(jù)，他必須按照合同所規(guī)定的時間、地點和方式移交這些單據(jù)。 本案例中的外商在裝運貨物后，沒有將該批貨物的單據(jù)交付給買方，而是將單據(jù)轉(zhuǎn)售給了其他公司。173。案例 5173。同一天（ 9日），B公司又來電要求撤回 8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。 B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求 A公司履約。 9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知。對此，我方應(yīng)如何處理？ 分析173。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。 按《公約》規(guī)定，如果載有逾期按受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認為該發(fā)盤已經(jīng)失效。173。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確認，也可不予答復(fù)，予以默認。案例 7173。分析應(yīng)根據(jù)當(dāng)時情況有兩種不同的處理方法：173。但如我方愿達成這筆交易，也可及時回電確認，承認他的逾期接受有效，合同于接受到達之日生效；173。 一法國商人于某日上午走訪我外貿(mào)企業(yè)洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后對方未置可否。那時，我方已獲悉該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。分析：173。 （ 2） 按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，自可予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。 某公司與某外商洽談進口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有“ 以簽定確認書為準 ” 。故未及時給予答復(fù)。173。 我方拒絕開證有理。 （ 1）我方最后所發(fā)電傳列有 “ 以簽訂確認書為準 ” ；173。 （ 3）合同既未成立，外商催我開證，理應(yīng)拒絕。作業(yè)：173。inbags” 。totelexaccepted， packingnew 我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。 ” 而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。 你認為，此案應(yīng)如何處理？試簡述理由。分析：173。 （ 1）中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束；173。如發(fā)盤人不做出這種反對，合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準；（ 3）根據(jù)《公約》第 19條（ 3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實質(zhì)性改變；（ 4）合同應(yīng)按 “ 裝入新袋 ” 的條件成立；（ 5）綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，合同成立。商品的品質(zhì)條款商品的品質(zhì)條款實務(wù)回顧173。 規(guī)定品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題173。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨物與樣品相似。請問：我方能否以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？分析：173。173。173。173。案例 2173。meatwetsaltedheifer我方即復(fù)電確認。貨到目的港后中方提貨時發(fā)現(xiàn)整批貨物都是水牛皮，而且規(guī)格參差不齊，部分皮張還有腐爛現(xiàn)象。oxhides）， 你方提交的為水牛皮（ Waterhides),并嚴重腐爛變質(zhì)，因此拒收貨物 ”外商復(fù)電稱：合同中無黃字 (Thereonof本案結(jié)果：外商拒不認帳，中方損失數(shù)十萬美元。 問：本案例中我方應(yīng)吸取的教訓(xùn)。 （ 1）合同中品名問題。heifer實際國外沒有 yellow這一詞匯，