中國啤酒業(yè)競爭與發(fā)展的思考-展示頁
2025-01-29 19:53本頁面
【正文】 行業(yè)的競爭格局 地域分割 到 2023年主要以燕京、青啤、珠江、華潤雪花的四國大戰(zhàn)，但仍有 90%的廠家產(chǎn)量在 5萬噸以下的小型地區(qū)市場掙扎，行業(yè)狀況散、亂缺乏絕對規(guī)模效益。 在省內(nèi)有多家珠江啤酒分裝廠 啤酒行業(yè)的競爭格局 主要分割力量 4 華潤雪花 – 2023年產(chǎn)量： 200萬噸 – 以沈陽為中心的東北市場 ， 全國占有率 9% – 而 “ 黑馬 ” 華潤啤酒 ， 收購雪花啤酒后 ， 先后又把全國十三家啤酒廠納入麾下 啤酒行業(yè)的競爭格局 主要分割力量之未來走向 啤酒行業(yè)的競爭格局 競爭格局小結(jié) 競爭的主要焦點(diǎn)仍集中在市場區(qū)域的占有上 啤酒行業(yè)盈利期望并沒有通過產(chǎn)業(yè)集中而出現(xiàn)，反而是由于產(chǎn)業(yè)的名義集中挽救了一批行將倒閉的企業(yè)，這將進(jìn)一步加大行業(yè)競爭的激烈性 通過產(chǎn)業(yè)集中來集中市場的目的在短期內(nèi)不可能出現(xiàn) 啤酒行業(yè)的競爭格局 多種模式的生存前提 強(qiáng)大的行政保護(hù) 消費(fèi)者收入水平的地區(qū)不平衡性 消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)的隨地區(qū)不同的巨大差別 企業(yè)退出市場的最后決定 啤酒行業(yè)的競爭模式 啤酒企業(yè)的擴(kuò)張模式 模式一：品牌擴(kuò)張 —— 青島集團(tuán) 模式二：資本擴(kuò)張 —— 華潤集團(tuán) 模式三：區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的根據(jù)地式擴(kuò)張 —— 河南金星 模式四：區(qū)域品牌的資本連片快速擴(kuò)張 —— 福建惠泉 啤酒行業(yè)的競爭模式 品牌擴(kuò)張 ——青島集團(tuán) 優(yōu)勢： 全國性的，悠久歷史的品牌； 擴(kuò)張策略 ：依托強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，借助政府的支持，低成本擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)地銷的品牌擴(kuò)張之路； 啤酒行業(yè)的競爭模式 品牌擴(kuò)張 ——青島集團(tuán)（續(xù) 1） 兼并的四條原則： – 市場布局合理：每個(gè)企業(yè)要有半徑 150公里以上的“市場圈”，不能造成市場重疊。 – 有一定的人才資源：被購并的企業(yè)要有熟練的啤酒生產(chǎn)線操作工人，有一定的管理基礎(chǔ)。 啤酒行業(yè)的競爭模式 品牌擴(kuò)張 ——青島集團(tuán)（續(xù) 2） 品牌整合： – 由“產(chǎn)地銷”轉(zhuǎn)為“銷地產(chǎn)”。 “青島”品牌定位于中高價(jià)位，所并購的地方品牌定位于中低價(jià)位。 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本擴(kuò)張 ——華潤集團(tuán) 優(yōu)勢： 香港華創(chuàng)與南非 SAB提供的雄厚資本和先進(jìn)技術(shù)。 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本擴(kuò)張 ——華潤集團(tuán)（續(xù)） 兼并原則： – 符合全國發(fā)展布局，填補(bǔ)空白點(diǎn)。 品牌整合： – 推出全國性品牌雪花，但并未進(jìn)行有效的品牌整合。 金星集團(tuán)從 1998年以來分別斥資在貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽興建了四個(gè)年產(chǎn) 5萬噸的啤酒分公司，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)地銷”到“銷地產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。 – 擴(kuò)張的方式是在本地和周邊市場建立或兼并一些小廠，并以這些生產(chǎn)基地為中心，進(jìn)行根據(jù)地式的市場擴(kuò)張。 在福建省市場覆蓋率達(dá)到 95%，中高檔啤酒市場占有率達(dá) 70％以上，并成功輻射到江西、浙江、廣東、湖南等省外市場 。 目前，惠泉公司正積極籌備上市工作，并開始實(shí)施異地?cái)U(kuò)張規(guī)劃，向進(jìn)入全國啤酒行業(yè)五強(qiáng)邁進(jìn) 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本連片的快速擴(kuò)張 ——福建惠泉 (續(xù) ) 擴(kuò)張?zhí)攸c(diǎn)： – 廣泛開拓周邊省外市場。如建設(shè)國內(nèi)最大的 80萬噸的技改工程；兼并很多本地的“啤酒生產(chǎn)鏈”企業(yè)。 啤酒行業(yè)的競爭模式 競爭模式小結(jié) 各競爭模式在其它企業(yè)的運(yùn)用并不是單一的，大多數(shù)是綜合性的 各競爭模式競爭時(shí)最主要的考慮是企業(yè)所擁有的資源，企業(yè)擁有的資源是為了從市場獲得更多的回報(bào)，就目前的各種模式來看，財(cái)務(wù)回報(bào)尚待檢驗(yàn) 擴(kuò)張模式與回報(bào)模式的不對等是所有競爭模式的一個(gè)主要問題，順此下去，就必須依賴于經(jīng)濟(jì)規(guī)模這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但這一規(guī)律在中國極不均衡的市場上的作用究競有多大？ 啤酒行業(yè)的競爭模式 啤酒的銷量結(jié)構(gòu) 利潤結(jié)構(gòu) 銷售量 價(jià)格 啤酒企業(yè)對市場的投入結(jié)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1