【正文】 不會(huì)完全替代傳統(tǒng)招聘會(huì)。如大學(xué)生見面會(huì)和下崗人員招聘會(huì)，優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)，求職者對(duì)招聘單位有一個(gè)較直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)自己也有發(fā)揮能力的渠道。 、 公司資源（復(fù)職）： 通過(guò)聯(lián)系優(yōu)秀離職員工，邀請(qǐng)其復(fù)職加入團(tuán)隊(duì)。 ? ★鏈家每月流失率 ？月招聘成本 ?年招聘成本 ?！ 招募你想要的， 而不是你能得到的！ 一、 招聘分析 二、招募 — 渠道選擇 、 廣告：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等 、 校園招聘 、 熟人推薦 、 中介機(jī)構(gòu) 1)人才交流中心 2)招聘洽談會(huì) 3)獵頭公司 、 儲(chǔ)備人才庫(kù) 常規(guī)渠道 二、招募 — 渠道選擇 、 同業(yè)開發(fā)： 發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員尋找更多業(yè)內(nèi)精英，加入團(tuán)隊(duì)； 、 非同業(yè)開發(fā)： 發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員在日常生活中，善于發(fā)掘其它行業(yè)精英，加入團(tuán)隊(duì)； 、 個(gè)人資源最大化利用： 第一、發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)老客戶身邊正在擇業(yè)的優(yōu)秀精英，加入團(tuán)隊(duì)； 第二、通過(guò)聯(lián)系前任公司優(yōu)秀員工，加入團(tuán)隊(duì)； 非常規(guī)渠道 二、招募 — 渠道選擇 、 網(wǎng)絡(luò) ：發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員利用大量關(guān)鍵字在各大網(wǎng)站大量發(fā)貼，增加各店面、區(qū)域在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)頻率，關(guān)鍵詞中包含：店面所在區(qū)域、標(biāo)志性建筑名稱、崗位名稱的不斷更換等； 例如： 北京市，朝陽(yáng)門外大街，昆泰國(guó)際大廈 1706室（朝外大街乙12號(hào)），鏈家地產(chǎn)誠(chéng)聘：置業(yè)顧問(wèn) （ 銷售代表） 崗位要求，公司簡(jiǎn)介 ，聯(lián)系方式： 59251020張先生，乘車路線：地鐵 2號(hào)環(huán)線朝外大街 A口或乘車 1 101車、 102電車 …… ，神路街下車。 – 外部成本：外部專家或獵頭參與招聘的相關(guān)費(fèi)用等 。 斜眼睛的銷售人員 銷售老油條 圖 6 老奸巨滑的獅子 頂尖的應(yīng)聘者 有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人 ? 他們懂得如何開展業(yè)務(wù) ? 他們可能帶來(lái)大量生意 ? 他們更理解房地產(chǎn)行業(yè) ? 他們有利于“團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性” ? 他們有行業(yè)影響力 ? 他們需要較少的管理 ? 他們可以幫助招募其他經(jīng)紀(jì)人 ? 帶來(lái)一些壞習(xí)慣 ? 可能缺乏工作熱情 ? 工作中執(zhí)行力較弱 ? 要求更高的傭金分成 ? 需要較長(zhǎng)時(shí)間招募他們 ? 不停與其他公司做比較 ? 也許表面上表現(xiàn)的比實(shí)際的好 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 一、 招聘分析 ? 容易發(fā)現(xiàn)和招募 ? 充滿工作熱情 ? 他們沒(méi)有不良習(xí)慣 ? 他們更容易“照你說(shuō)的做” ? 對(duì)現(xiàn)有員工的工作有促進(jìn)作用 ? 需要投入大量的時(shí)間培養(yǎng) ? 收到回報(bào)前要付出很多 ? 流失率很高 ? 監(jiān)督非常麻煩 ? 非常容易受負(fù)面因素影響 無(wú)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 一、 招聘分析 偏愛的侯選者人員清單？ ? 有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)人員 ? 有其他行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)人員 ? 保險(xiǎn)業(yè)銷售人員 ? 軍人 ? 教師 ? …… 候選者在哪里？ 一、 招聘分析 一、 招聘分析 ? 單位招聘成本主要包括哪些？ – 內(nèi)部成本：公司內(nèi)部招聘人員的薪資、新員工培訓(xùn)及其他管理費(fèi)用。招聘與面試技巧 組織發(fā)展部 2023年 10月 課程大綱 一 招聘分析 二 招募 — 渠道選擇 三 如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘 四 面試技巧 我們一起探討以下問(wèn)題 : ? 公司目標(biāo)分析 ? 人員狀況分析 ? 業(yè)務(wù)指標(biāo)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 優(yōu)勢(shì)資源分析 ? 開發(fā)方式分析 一、 招聘分析 ? HR人才市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析 ? 招聘渠道分析 ? 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)配比需求分析 ? 崗位勝任力要素分析 ? 招聘成本分析 置業(yè)顧問(wèn)崗位每天的工作內(nèi)容 崗位勝任力要素與資格分析： 一、 招聘分析 優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的 5大勝任力要素 ，能夠持之以恒； ，親和力強(qiáng)； ； ，肯定自己； 。 崗位勝任力要素與資格分析： 一、 招聘分析 ? 年齡 /學(xué)歷： 年齡在 2336歲期間，大專以上學(xué)歷 ? 工作經(jīng)驗(yàn)： 不限工作經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)與保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 未被列入公司黑名單（因未達(dá)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的除外） ? 知識(shí)結(jié)構(gòu)： 崗前培訓(xùn)通關(guān)考核合格 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)有一定的了解 ? 技能技巧： 熟練操作 office辦公軟件 普通話標(biāo)準(zhǔn)，良好的表達(dá)能力與談判說(shuō)服能力，擅長(zhǎng)人際交往，親和力強(qiáng) 較強(qiáng)的觀察能力和應(yīng)變能力 試用期內(nèi)可達(dá)成 D點(diǎn)業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 態(tài) 度： 能嚴(yán)格遵守公司行為規(guī)范要求與管理制度規(guī)定 為人正派誠(chéng)信、踏實(shí)認(rèn)真，能吃苦耐勞 有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，愿意竭盡所能的為客戶提供全程化、周到的服務(wù) 喜歡從事銷售工作，抗壓能力強(qiáng) ? 資格證書： 有經(jīng)紀(jì)人資格證書者優(yōu)先 ? 體能要求： 良好的體能，能適應(yīng)經(jīng)常外出帶客戶看房、開發(fā)房源需要 置業(yè)顧問(wèn)崗位錄用資格條件 一、 招聘分析 崗位勝任力要素與資格分析： 8月份是人員招聘的淡季；（季節(jié)因素） 銷售人員流動(dòng)性大；（崗位因素）