優(yōu)勢談判-(精簡版)-展示頁
2025-01-28 09:23本頁面
【正文】 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 15 二、設計談判方案 ? 議題 ? 目標 ? 談判技巧組合 ? 談判地點 ? 談判持續(xù)時間 ? 替代方案 ? 厘清“底線” ? 摸擬談判 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 13 ? RP (Required Price 底線 ) ? WOP (WalkOut Price 退出價格 ) ? ZOPA (Zone Of Possible Agreement 議價范圍 ) ? BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement 替代方案 ) 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 11 談判的六個階段 準備階段 收集分析相關信息 評估考量交易方 求同階段 發(fā)掘?qū)Ψ?決策標準 求證對方是否符合要求 表達你的合作意向 報價階段 談判關鍵 形成議價區(qū) 僵持階段 讓步階段 簽約階段 實力、智慧與耐力的較量 讓步 =交換 +補償 謹訪地雷和陷阱 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 9 第二單元 談判的戰(zhàn)略規(guī)劃 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 7 二、談判必須樹立的觀念： 首先，應該想有沒有第三種方式讓雙方共贏？ 其次，絕大多數(shù)情況下，都可以找到一種平衡，使雙方都比較滿意 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。是雙方意見、觀點的交流，談判者既要清晰明了地表達自己的觀點，又要認真傾聽對方的觀點，然后找出突破口，影響對方， 協(xié)調(diào)雙方的目標，爭取雙方達成一致 。第五級 5/12/2023 5 第一單元 什么是優(yōu)勢談判 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。 談判是為達成某種協(xié)議而進行的交往。第五級 5/12/2023 4 談判的定義 談：溝通、交流 判：決定 談判，是人們?yōu)闈M足某種需要所進行的一種語言活動。第五級 5/12/2023 2 目 錄 第一單元 什么是優(yōu)勢談判 第二單元 談判的戰(zhàn)略規(guī)劃 第三單元 談判前技術運用的準備 第四單元 談判進行 第五單元 讓步的技巧與策略 第六單元 如何化解僵局 第七單元 聯(lián)合談判的實施策略 第八單元 如何應對談判高手 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 1 優(yōu)勢談判 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 3 課程目的： 1. 真正了解談判 2. 檢驗自身談判風格 3. 學會規(guī)劃優(yōu)勢談判模式 ，達至雙贏結(jié)果 4. 掌握常見優(yōu)勢談判策略及反擊策略 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。是你從別人那里取得你所需要的東西的基本手段。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 6 一、優(yōu)勢談判： 是有效處理 爭端 或 非和諧因素 的一種溝通處理手段，是為了保護和尋求某種利益。 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 8 優(yōu)勢談判學習之前必須樹立的信念： ? 談判是科學不是藝術 ? 說“不”只是談判剛開始的引言 ? “不懂”是聰明的做法（聽、問、講） ? 聚焦于事務本身 ? 談判就是意志力 ? 追求雙贏的正直態(tài)度 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 10 從分歧性到共融性 共同需要／互利性 合作的前提 談判的原因 談判的關鍵 利益分歧 沖突矛盾 達成共識 談判成功 解決問題 讓步，發(fā)現(xiàn)并融合各方利益 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 12 第三單元 談判前技術運用 的準備 單擊此處編輯母版標題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 5/12/2023 14 了解對方
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