【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】主顧開拓-展示頁

【摘要】開拓主顧1主顧開拓的方法?1、緣故法?2、陌生拜訪法?3、介紹法?4、目標(biāo)市場(chǎng)法?5、職團(tuán)開拓?6、DM信函開拓2介紹法的好處1、易收集準(zhǔn)備客戶資料，了解準(zhǔn)客戶潛在需求2、易建立雙方信任關(guān)系，減少拒絕3、可減輕拜訪壓力4、便于拜訪前做事先的客戶篩選5、易建立和鞏固與老

2025-01-13 03:40

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁

【摘要】1拒絕處理2客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成5正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼

2025-05-25 02:57

【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】客戶需求分析-展示頁

【摘要】你了解客戶需求么1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”

2025-01-29 19:53

【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】生涯規(guī)劃-展示頁

【摘要】設(shè)定生涯規(guī)劃1你在哪里?學(xué)員現(xiàn)狀?參訓(xùn)期許?發(fā)展期許2陳明利?壽險(xiǎn)如同一座金山3《中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》?在未來的20年中，中國(guó)將是世界最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。?2023年中國(guó)保費(fèi)收入172億美元。4江澤民語?金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分，它對(duì)促

2025-01-29 19:52

【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】認(rèn)識(shí)核保-展示頁

【摘要】關(guān)于核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)

2025-01-29 19:53

保險(xiǎn)公司內(nèi)部培訓(xùn)教案--增員拒絕處理-展示頁

【摘要】增員拒絕處理問答A1：國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)是六百年的歷史，壽險(xiǎn)業(yè)也有將近300年的歷史，而且還在繼續(xù)發(fā)展，而我們國(guó)家剛剛起步，您說前景怎樣呢？A2：每天都有新生兒的誕生，每天都有人結(jié)婚、每天都有人生病住院，保險(xiǎn)是人人都需要的，你說前景怎樣？A3：人壽保險(xiǎn)是人類歷史上的偉大發(fā)明，在西方，已經(jīng)有了幾百年的發(fā)展史。由于它對(duì)個(gè)人、家庭、社會(huì)乃至國(guó)家都有巨大的功用，所

2025-01-06 09:06

保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)培訓(xùn)課件-展示頁

【摘要】一、"我沒錢買保險(xiǎn)""沒錢買保險(xiǎn)”?話術(shù)一：對(duì)呀，對(duì)呀，就是沒錢才買保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧]錢人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保險(xiǎn)，一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不

2025-01-06 22:30

[精選]【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】產(chǎn)品組合與銷售-展示頁

【摘要】產(chǎn)品組合與說明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長(zhǎng)補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性2產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：劉得樺，

2025-01-20 13:22

[精選]保險(xiǎn)營(yíng)銷拒絕處理的技巧培訓(xùn)課件-展示頁

【摘要】早會(huì)參考本期內(nèi)容有：老客戶的轉(zhuǎn)介紹老客戶的轉(zhuǎn)介紹保險(xiǎn)營(yíng)銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營(yíng)銷員獲得新客戶的重要途徑和來源?？蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)，通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識(shí)，擁有一定的保險(xiǎn)意識(shí)和一定的認(rèn)同感（對(duì)營(yíng)銷員和你所在的保險(xiǎn)公司），因此，在銷售保險(xiǎn)時(shí)，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的

2025-01-17 19:05

太平洋保險(xiǎn)公司拒絕處理培訓(xùn)課程課件(24頁)-太平人壽-展示頁

【摘要】(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)1拒絕處理(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)2客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成

2024-08-27 12:06

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)-展示頁

【摘要】保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)第一篇：2020年保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié)第二篇：xx保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)管理部工作總結(jié)第三篇：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)第四篇：保險(xiǎn)公司崗前培訓(xùn)工作總結(jié)第五篇：保險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)更多相關(guān)范文正文第一篇：2020年保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié)

2024-11-22 18:47

保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)-展示頁

【摘要】一、"我沒錢買保險(xiǎn)""沒錢買保險(xiǎn)”?話術(shù)一：對(duì)呀，對(duì)呀，就是沒錢才買保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧]錢人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保險(xiǎn)，一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不

2025-01-06 22:30

[精選]【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】專業(yè)化推銷精神的建立-展示頁

【摘要】專業(yè)化推銷精神的建立1何謂專業(yè)化推銷？?按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進(jìn)而達(dá)成一定目的推銷過程。2結(jié)論?專業(yè)的兩種形式?理論性專業(yè)?實(shí)踐性專業(yè)?專業(yè)化推銷＝專業(yè)的理論＋專業(yè)的實(shí)踐3推銷形式的演變?單險(xiǎn)種的銷售?組合險(xiǎn)種的銷售?分

2025-01-23 04:00

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)與保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯編-展示頁

【摘要】保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)與保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯編 第29頁共29頁 保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié) 目錄 第一篇：XX年保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié) 第二篇：xx保險(xiǎn)公司...

2024-11-22 01:00

保險(xiǎn)銷售拒絕處理ppt課件-展示頁

【摘要】保險(xiǎn)家園！;拒絕處理保險(xiǎn)家園！;課程目標(biāo)?學(xué)員能夠了解拒絕的本質(zhì)、以正確的心態(tài)接受拒絕?學(xué)員在遇到拒絕的時(shí)候可以辨別拒絕的真假?能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運(yùn)用技巧?通過演練讓學(xué)員能夠熟記10個(gè)拒絕處理話術(shù)?樹立學(xué)員信心、提高展業(yè)技能。保險(xiǎn)家園！;什么是拒絕

2025-05-21 06:26

【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】拒絕處理-文庫吧

【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】拒絕處理-wenkub

【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】拒絕處理(已修改)

【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】拒絕處理(編輯修改稿)